三分天下 應(yīng)用接入行業(yè)競爭格局生變

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

應(yīng)用接入行業(yè)的巨大發(fā)展，讓2008年被稱作中國虛擬化的元年——而應(yīng)用接入行業(yè)的競爭也日漸激烈——微軟開始在中國推進其虛擬化戰(zhàn)略、國際巨頭思杰拿下中國公司的營業(yè)執(zhí)照；而國內(nèi)企業(yè)中瑞友天翼、科邁、溝通科技也都在加強渠道建設(shè)的同時大力投入研發(fā)。

在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用普及程度越來越高、企業(yè)虛擬化管理需求提升的背景下，應(yīng)用接入行業(yè)市場井噴的行情已經(jīng)觸手可及，各大競爭對手的未雨綢繆，也預(yù)示著這個行業(yè)的競爭將會更加激烈。

業(yè)界預(yù)計，應(yīng)用接入行業(yè)經(jīng)歷幾年的成長，已經(jīng)進入一個充分競爭的時代，在風(fēng)光無限的市場前景中，快速的成長也會讓競爭格局風(fēng)云變幻。

需求激增，應(yīng)用接入行業(yè)進入“成熟期”

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民總數(shù)為2.53億，而其中有20%以上的人在辦公室使用網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)辦公的必備工具。隨著網(wǎng)絡(luò)化辦公趨勢的進一步強化，專業(yè)、高效的應(yīng)用軟件的需求近年來持續(xù)上升：ERP、OA等各種辦公軟件企業(yè)也在近年大行其道，應(yīng)用接入也在這一背景下應(yīng)運而生——這種集中部署、低投入、安全、WEB化的技術(shù)，讓企業(yè)的整體IT部署進入了一個新的時代，業(yè)內(nèi)著名的應(yīng)用軟件廠商如SAP、用友、金蝶等也和應(yīng)用接入廠商達成了良好的合作以解決部署中遇到的問題，更好地滿足用戶需求。

“經(jīng)過數(shù)年的普及，應(yīng)用接入已經(jīng)進入成長期?！毕嚓P(guān)專家表示：“經(jīng)過數(shù)年的概念普及、應(yīng)用普及以及技術(shù)的適應(yīng)性調(diào)整，應(yīng)用接入技術(shù)成熟，市場認知度也已經(jīng)很高，從產(chǎn)業(yè)上來看，除了國外的微軟、思杰之外，中國本土企業(yè)也已經(jīng)成長壯大，如瑞友天翼、科邁等都已經(jīng)可以與國際巨頭匹敵，并且在某些方面有所超越，加上數(shù)量眾多的中小企業(yè)，可以說，應(yīng)用接入行業(yè)已經(jīng)成熟，而這種產(chǎn)業(yè)成長與市場的需求是相匹配的?！?/P>

數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國應(yīng)用接入市場的增長率平均在200%以上，而瑞友天翼等公司更是超過400%，IDC報告預(yù)測，在2009年全球應(yīng)用虛擬化市場規(guī)模將會達到150億美元，財富500強的企業(yè)中，99%都開始使用虛擬化技術(shù)。在中國，應(yīng)用虛擬化技術(shù)興起不久，由于數(shù)量巨大的中小企業(yè)及落后于發(fā)達國家的企業(yè)信息化程度，其增長速度將高于世界平均水平。

三分天下，各亮“長板”

由于應(yīng)用接入行業(yè)基本原理相同，因此誰能最大限度地發(fā)揮自己的“長板”，誰就將獲得市場的認可。

和行業(yè)發(fā)展初期國外企業(yè)占據(jù)絕大部分市場不同的是，國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)提升以及對本土企業(yè)的了解已經(jīng)讓思杰的市場占有率下降很多。目前，應(yīng)用接入行業(yè)基本形成“三分天下”的競爭局面——以思杰、微軟為首的國際巨頭；以瑞友天翼、溝通科技等為首的國內(nèi)第一集團；而一些新進入的公司等亟欲突破的國內(nèi)廣大中小企業(yè)，他們正各自亮出其“長板”：

在強大的技術(shù)力量及系統(tǒng)軟件的支持下，思杰、微軟仍然把握著應(yīng)用接入行業(yè)的核心競爭力，然受制于其價格、本土化等方面的約束，思杰目前已經(jīng)退守外企及國有大企業(yè)，而隨著本土企業(yè)在技術(shù)實力上的進步，其面臨的壓力正在進一步增強。

由于成本一直是所有中國本土企業(yè)競爭的優(yōu)勢所在，這使得瑞友天翼等本土企業(yè)迅速成長，而強勢的渠道成為其爭斗的“利器”。當然，事實證明中國的本土企業(yè)目光遠大，數(shù)年的原始積累，使得他們有能力在技術(shù)上大手筆投入，打造各自的核心競爭力，而這更是如虎添翼。消息顯示，近日瑞友就啟用的新的技術(shù)總監(jiān)，增強其研發(fā)能力，而其今年也在南北互通、windowsxp部署等方面取得了成績，并打算在短期在應(yīng)用接入技術(shù)上實現(xiàn)架構(gòu)的突破，徹底實現(xiàn)接入應(yīng)用接入的第二階段------應(yīng)用管理階段，即ALL IN ONE應(yīng)用平臺化的思路。

作為第三集團，“船小好掉頭”則是其一貫優(yōu)勢——定制化、價格優(yōu)勢為其生存打造了空間，只是受制于技術(shù)力量及資本能力，大多服務(wù)于中小企業(yè)。而其中的佼佼者則在試圖向第二集團甚至第一集團靠攏。近日出山的極通科技也吹響了進軍的號角，只是這種嫁接還有待時間的驗證：達到當前規(guī)模，科邁做了9年，行業(yè)領(lǐng)頭羊瑞友天翼則用了14年，而全球應(yīng)用接入行業(yè)的旗艦——思杰更是用了20年的時間。而從管理學(xué)來看，這種磨合所面臨的困難將會很大，類似極通這樣依靠融資的高調(diào)吸引注意力，其技術(shù)實力背景及渠道市場的建立還是值得考究和用時間去驗證。

大浪淘沙，技術(shù)實力是決定因素

正如江水帶來滋潤的同時也會沖走泥沙，應(yīng)用接入迅速成長的市場需求及在帶來機會的同時，也給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。洗牌的推動力量來自外部競爭的加入，更來自企業(yè)內(nèi)部潛能的挖掘，在摩爾定律之下，不進則退的規(guī)則得到了前所未有的放大。

“雖然業(yè)內(nèi)有不同的認識，但渠道和技術(shù)被公認為將決定應(yīng)用接入企業(yè)的未來?！睒I(yè)內(nèi)觀察家表示：“而技術(shù)應(yīng)該是核心的核心?！庇捎诶娴纫蛩氐拇嬖?，渠道的穩(wěn)定性常常遭受考驗，業(yè)內(nèi)也有企業(yè)曾經(jīng)遇到過渠道的問題?！叭绻麤]有核心的技術(shù)力量，渠道的問題是致命的；但是與挖渠道相比，強大的技術(shù)力量，不僅給予渠道強大的信心，同時也是企業(yè)長期立足的關(guān)鍵，這也是思杰如此強大的原因所在。而靠挖渠道來生存的企業(yè)已經(jīng)在IT領(lǐng)域被證明是失敗的。正是被‘淘’掉的。”（amteam)