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供應商種類劃分

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供應商的劃分方法有多種，但無論如何劃分，采用80/20原則是最好的一種劃分方法。80/20原則的應用范圍非常廣，上到國家宏觀層次，下到組織集體的微觀層次都非常適用。對于工廠來說，我們的銷售對象可以適用于這個原則，同樣，我們的上游供應商也一樣適合?；谶@樣的理論，應該把供應商分為：重點供應商和非重點供應商兩大類別，在兩大類別的內(nèi)還可以繼續(xù)具體細分。

1.不同供應商采取不同的策略
正如對客戶要采取不同的策略一樣，對于重點供應商和非重點供應商，同樣需要采取不同的策略。因此就可以把供應商和工廠的關(guān)系具體分為：短期目標型、長期目標型（聯(lián)盟型、重點商業(yè)型、優(yōu)先型、伙伴型）等多種關(guān)系。

短期目標型供應商
對于采購量較大且集中的采購來說，我們可以采用“匯總/整合”的方法，進行竟標采購，其最根本的目的在于：探尋供應商的最低價格。采購物料的標準只要符合行業(yè)標準即可。工廠應該做的就是把各種行政（例如采購人員和文書等）和后勤（例如運輸?shù)龋┑拳h(huán)節(jié)減低到最低。

長期目標型供應商
對于供貨能力較強或者信譽較好的供應商，我們可以確定優(yōu)先型關(guān)系。當有采購需求時，首先尋求此類供應商的幫助。
更高一層的就是對于戰(zhàn)略性物資來說，我們要與供應商結(jié)盟，或與的建立伙伴關(guān)系，形成一種穩(wěn)定的和長期的共存互利的合作關(guān)系。然而這一關(guān)系在實際的運作重要時常進行反思和檢討，如果這一關(guān)系對自身的戰(zhàn)略發(fā)展和市場競爭不利，就應該進行市場的重新定位。例如供應商有自行生產(chǎn)的意圖；如果我們的供應商伙伴，因為隨著時間的發(fā)展或勢力的進步與消退，發(fā)生了某種不利于這種伙伴關(guān)系發(fā)展的情況，例如由于競爭對手結(jié)盟的意圖，就應該對供應商進行重新定位。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)

發(fā)布：2007-03-24 10:19    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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