供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融市場(chǎng)的高級(jí)化策略

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1　風(fēng)險(xiǎn)控制與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境及突發(fā)事件會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，甚至破壞正常的金融秩序和經(jīng)濟(jì)秩序，如原材料和產(chǎn)成品價(jià)格大幅下降、訂單被取消、企業(yè)應(yīng)收款項(xiàng)無(wú)法收回等。甚至有些企業(yè)會(huì)出現(xiàn)逃債、棄債、賴債等情況，給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)。

隨著供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，金融機(jī)構(gòu)如果只選擇市場(chǎng)中優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為目標(biāo)客戶，顯然是不現(xiàn)實(shí)的，一方面，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的數(shù)量不多，另方面，這類供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的議價(jià)能力較強(qiáng)，不一定有高利潤(rùn)回報(bào)。團(tuán)此，非優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、甚至高風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)都應(yīng)成為目標(biāo)客戶。對(duì)這類客戶，必須嚴(yán)格管控交易行為的資金流、物流和信息流，以預(yù)期現(xiàn)金回籠為還款保障，滿足企業(yè)綜合金融服務(wù)需求。

2　拓展融資渠道

對(duì)于一些非金融機(jī)構(gòu)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融服務(wù)提供商，要改變目前單一的銀行貸款渠道，充分利用現(xiàn)代金融工具，以資產(chǎn)重組、參股控股、并購(gòu)、產(chǎn)權(quán)置換、發(fā)行股票或債券、票據(jù)性融資等方式開(kāi)拓實(shí)物型、技術(shù)型融資業(yè)務(wù)，特別在與物流經(jīng)營(yíng)相關(guān)的大型耐用設(shè)備租賃和關(guān)鍵技術(shù)方面開(kāi)展合作，開(kāi)拓除貸款以外的其他金融授信業(yè)務(wù)，如銀行承兌匯票、支票、信用證、保函等適合現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展的融資業(yè)務(wù)。

3　實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

雖然供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融在我國(guó)有著巨大的潛在市場(chǎng)，但隨著各商業(yè)銀行及其他資本的加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將很快進(jìn)入白熱化階段，提供供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融服務(wù)的企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。通過(guò)對(duì)目前領(lǐng)先行業(yè)技術(shù)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐分析，在單的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融服務(wù)基礎(chǔ)上，增強(qiáng)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)管理功能，可實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和自身價(jià)值的雙贏。

具體措施包括

①推行個(gè)性化金融解決方案。根據(jù)交易模式、行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)價(jià)格特點(diǎn)、物流運(yùn)作特點(diǎn)等，為供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)上不同交易層次和交易地位的交易主體，量身定制專業(yè)金融解決方案。解決方案不僅包括融資內(nèi)容，還可包括流程優(yōu)化方案和降低成本的方案。

②拓展增值服務(wù)，淡化“金融色彩”，強(qiáng)化“供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)色彩”。在采購(gòu)和分銷的基礎(chǔ)上承接委托外包加工業(yè)務(wù)，提供全面的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)服務(wù)。

③金融機(jī)構(gòu)與物流企業(yè)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

4　完善金融環(huán)境

為推動(dòng)我國(guó)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融的進(jìn)一步發(fā)展，必須完善由法律、政策、行業(yè)管理等構(gòu)成的金融環(huán)境，包括發(fā)揮政府的資源調(diào)配職能：構(gòu)建融資信息服務(wù)平臺(tái)，加快區(qū)域物流的建設(shè)，拓展?fàn)I銷渠道，加強(qiáng)銀行與企業(yè)之間溝通：發(fā)展產(chǎn)業(yè)投資基金，加強(qiáng)信息管理。

供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融的發(fā)展進(jìn)程大致歷經(jīng)倉(cāng)單質(zhì)押融資、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資、物流金融等階段，其貸款方由單純的商業(yè)銀行向銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等聯(lián)合體方向發(fā)展，無(wú)論在中國(guó)還是其他國(guó)家，供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融都將成長(zhǎng)為一個(gè)極具吸引力的細(xì)分金融產(chǎn)業(yè)。