推薦經(jīng)銷(xiāo)商管理店長(zhǎng)久發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方法

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　追求成長(zhǎng)、業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高是經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商管理店經(jīng)營(yíng)者的共同目標(biāo)，做到確是要花費(fèi)很大的努力，需要找到各種方法去突破現(xiàn)狀，經(jīng)銷(xiāo)商管理軟件分享經(jīng)銷(xiāo)商管理店長(zhǎng)久發(fā)展的一種經(jīng)營(yíng)方式，希望投資者可以從中找到一些思路。

　　一、追求成長(zhǎng)

　　做生意如果不追求成長(zhǎng)或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)的話，就只能不進(jìn)則退。業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)通常都是以營(yíng)業(yè)來(lái)衡量，要想擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額就必須加強(qiáng)有關(guān)的一切活動(dòng)， 例如商品的籌集、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、增加美容服務(wù)項(xiàng)目等。想要把生意做大做好的店鋪才會(huì)有足夠的動(dòng)力提高店鋪的經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，才能應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，店鋪 生意永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭。

　　二、確保合理的利潤(rùn)

　　大家都知道虧本生意不能做，店鋪生意還要更進(jìn)一步，沒(méi)有合理利潤(rùn)的生意也不能做。所謂合理利潤(rùn)是指除了不賠本之外，還必須賺到一定水平的利潤(rùn)。 店鋪生意中通常有一定量的存貨。現(xiàn)代市場(chǎng)已經(jīng)是典型的買(mǎi)方市場(chǎng)，特定商品的生命周期越來(lái)越短，“囤積居奇”只能是自殺，過(guò)季存貨的價(jià)值隨著時(shí)間的推移，只 能是越來(lái)越低，店鋪生意的利潤(rùn)必須分擔(dān)存貨的損失。

　　三、以顧客為出發(fā)點(diǎn)

　　做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點(diǎn)，才能讓他買(mǎi)到所需要的東西。顧客的價(jià)值觀念不見(jiàn)的跟我們的相同，我們應(yīng)該去設(shè)法了解顧客的需要，然后去滿(mǎn)足他。經(jīng)營(yíng)店鋪必須把自己當(dāng)作是替顧客采購(gòu)商品，這樣才能設(shè)法去了解顧客的需要，因此，了解顧客是開(kāi)店的第一步。

　　四、傾聽(tīng)顧客意見(jiàn)

　　如果只顧推銷(xiāo)商品而聽(tīng)不進(jìn)顧客的意見(jiàn)就不會(huì)受到大眾的歡迎，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，以謙虛的態(tài)度去傾聽(tīng)顧客的看法，只要持之以恒，生意必定會(huì)日益興隆。

　　五、掌握良機(jī)

　　生意的成功關(guān)鍵在于是否掌握良機(jī)，所有的店鋪生意都有銷(xiāo)售周期，淡季旺季的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相差很大。平時(shí)就要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，調(diào)查顧客預(yù)定購(gòu)買(mǎi)的物品以及購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間，這樣在銷(xiāo)售上就方便多了。

　　六、讓品質(zhì)吸引固定顧客

　　在產(chǎn)品銷(xiāo)售上要盡量推廣行業(yè)內(nèi)的新產(chǎn)品、高品質(zhì)產(chǎn)品，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楦咂焚|(zhì)產(chǎn)品會(huì)塑造顧客對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理店的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)印象，持續(xù)銷(xiāo)售低檔產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品會(huì)使得自己店鋪慢慢在行業(yè)里沉淪。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)做到點(diǎn)面俱全，突出重點(diǎn)。如汽車(chē)音響及精品等都是消費(fèi)者最為關(guān)心的內(nèi)容，應(yīng)著重去發(fā)展，而腳墊、座套、太陽(yáng)膜之類(lèi)的產(chǎn)品只要維持一定品種和數(shù)量就可以了。

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