不是“該不該”而是“該怎樣”

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不是“該不該”而是“該怎樣”
        前幾周，應(yīng)濟(jì)南故事廣播之邀請(qǐng)去講了幾周我的尖銳化營銷理論，效果反響相當(dāng)不錯(cuò)，這不，今天應(yīng)濟(jì)南廣大讀者的要求，濟(jì)南故事廣播“我能贏”欄目的陳濱和王萌再次邀請(qǐng)邵珠富去講講我的“1厘米”營銷理論，為了不至于演砸，先準(zhǔn)備了一下提綱，順便給聽眾一個(gè)交代。內(nèi)容如下：
        1、由于吃比薩而讓我知道了一個(gè)12公分的比薩其面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)6公分的比薩與一個(gè)9公分的比薩面積之和，這就是我的一厘米營銷理論誕生的最基本的源泉。如果延伸到企業(yè)營銷的角度來講，核心競爭力大一點(diǎn)，產(chǎn)生的效益可能是幾倍甚至幾十倍不止。所以企業(yè)的核心競爭力符合武器中“一寸長，一寸強(qiáng)”“一寸短，一寸險(xiǎn)”的道理。
        2、現(xiàn)實(shí)生活中這樣的例子比比皆是，如茅臺(tái)可能只比普通的酒好喝一點(diǎn)，感覺更舒服一點(diǎn)，喝多了不上頭一點(diǎn)，但現(xiàn)實(shí)卻是，普通酒賣到十幾元一瓶，而茅臺(tái)因?yàn)橛辛诉@“一點(diǎn)”則賣到了一千六七百元，而且還供不應(yīng)求?？此茝?qiáng)“一點(diǎn)”但差價(jià)卻是幾十倍甚至上百倍；同樣，像九五至尊煙，只是抽上去更綿軟一些，口感好一些，就比普通的煙貴上幾十倍。
        3、奢侈品是從來不算性價(jià)比的，而且也沒法算性價(jià)比。高檔產(chǎn)品也是，同樣也不算性價(jià)比。就產(chǎn)品物理屬性而言，我們知道奧迪的性價(jià)比肯定不如奧拓，寶馬的性價(jià)比肯定不如千里馬，奔馳的性價(jià)比肯定也不如奔奔，但營銷上就是不講理，也沒有道理可講。
        4、現(xiàn)實(shí)生活中，有許多老板找邵珠富出思路，我也給指出了一條明路，老板往往感恩戴德地走了，然后拿回去交給他們的策劃人員來執(zhí)行。由于戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行太差，結(jié)果非常不理想，于是開始埋怨我的思路不行。去年底我就曾遇到過這樣的一個(gè)例子，當(dāng)時(shí)我剛給上海的一家企業(yè)講完課，回到濟(jì)南，一個(gè)做醫(yī)療的老板找我給出了個(gè)思路，當(dāng)時(shí)他感覺這個(gè)思路非常好操作而且效果也會(huì)非常好，美滋滋地走了。但當(dāng)拿回他的策劃部執(zhí)行的時(shí)候效果卻不明顯，于是再次找到我，我當(dāng)然不能讓邵珠富的英名就這樣被毀了，于是我親自上馬緊盯了一段時(shí)間，從執(zhí)行到方案再到操作，一路跟進(jìn)，結(jié)果后來在濟(jì)南醫(yī)療界形成了一股旋風(fēng)，影響力和經(jīng)濟(jì)效益圴上來了。
        5、還有一個(gè)前不久的例子，一家巴西烤肉店要搞一個(gè)品鑒活動(dòng)，請(qǐng)了許多專家、教授、學(xué)者還有電臺(tái)的記者、主持人、報(bào)社餐飲版的編輯等，然后將品鑒的內(nèi)容寫下來傳播出去。結(jié)果第一期刊登出去，一個(gè)整版，效果卻極不理想。于是老板找到邵珠富，我給他們寫了一篇800字的軟文，結(jié)果效果極好，前前后后拿著報(bào)紙去那里吃飯的，三天竟然達(dá)到了七百多人，老板是非常滿意。在這里，搞品鑒活動(dòng)并傳播出去是戰(zhàn)略問題，如何傳播得更好則是戰(zhàn)術(shù)問題，為什么前期的一個(gè)整版效果不好而后期的800字效果卻極好呢？顯然不是應(yīng)該不應(yīng)該宣傳的問題，而是應(yīng)該如何宣傳的問題。這件事情的成功，戰(zhàn)略問題上講是“該不該”干的問題，戰(zhàn)術(shù)問題上講則是“如何干”“怎樣干”的問題，在這里成功與否，顯然是“戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)”而不是“戰(zhàn)略主導(dǎo)”。
         6、所以我說，“做了”有時(shí)候和“不做”并沒有多大差別，是一樣的，只有“做好了”才和“不做”是不一樣的。就像大學(xué)里的考試，你有一門課沒有學(xué)，考試頂多就是考0分，同樣你有一門課沒學(xué)好，只考了59分，但你都需要重考，性質(zhì)是一樣的；同樣的道理，你參加國考，90分可能夠基本線，你考到89.5分和考個(gè)三十五十分的效果都是一樣，反正是不夠基本線出不了線。都沒有發(fā)生“質(zhì)變”，都只不過是在“量”的累積和增加，而在社會(huì)活動(dòng)中，有時(shí)候給你完成“量變”到“質(zhì)變”的機(jī)會(huì)都不一定有。而在沒有發(fā)生質(zhì)變前的所有量變，性質(zhì)其實(shí)是一樣的。
        7、作為一個(gè)在國內(nèi)有點(diǎn)小小影響力的營銷策劃人，在給企業(yè)主策劃時(shí)，我一般不改變企業(yè)老板的思路，而是提高“1厘米”的微創(chuàng)新，往往就能產(chǎn)生天壤之別的變化，這就是我的一厘米營銷。但需要聲明一點(diǎn)，在成熟思路上提高一厘米并不容易，需要有高出1厘米的境界和水平。誠如錦上添花，想在錦上添上一朵花，弄不好就有可能弄巧成拙演砸了的可能。因?yàn)槔习鍖?duì)他的項(xiàng)目比你熟知得多、用心得多，再加上好多老板本身就是優(yōu)秀的策劃人，想在這樣的一塊“錦”上添上一朵花，你必須超越優(yōu)秀的策劃人而成為卓越的策劃人，但這談何容易？所以要提高一厘米，看似漫不經(jīng)心，卻能反映出你平時(shí)的積累和水平，并不是這么簡單的。一厘米營銷，看似簡單，操作起來其實(shí)要求很高的。所以我的單位，能夠理解并運(yùn)用的人，微乎其微，而我的尖銳化營銷理論，理解起來則相對(duì)容易和簡單得多。