跨界經(jīng)營(yíng) 為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)開(kāi)辟全新道路

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摘要：日前，廣東陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品龍頭企業(yè)東鵬陶瓷與西門(mén)子在廣州簽署跨界合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)等方面全面合作，共同營(yíng)造整體家居概念。 “跨界”一詞十分搶手，如跨界設(shè)計(jì)、跨界營(yíng)銷(xiāo)、跨界音樂(lè)等，而“     日前，廣東陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品龍頭企業(yè)東鵬陶瓷與西門(mén)子在廣州簽署跨界合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)等方面全面合作，共同營(yíng)造整體家居概念。

    “跨界”一詞十分搶手，如跨界設(shè)計(jì)、跨界營(yíng)銷(xiāo)、跨界音樂(lè)等，而“跨界”經(jīng)營(yíng)也成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，并成為眾多企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)，特別是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)。如：

    百V從櫥柜跨越到整體衣柜，科寶·博洛尼、歐派從廚房空間跨越到衛(wèi)浴空間;圣象地板在經(jīng)歷跨越到木門(mén)、再跨越到整體衣柜之后，正式進(jìn)軍陶瓷衛(wèi)浴;壓力鍋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌蘇泊爾也將推出蘇泊爾衛(wèi)浴。

    陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的一些知名品牌，紛給邁向跨界經(jīng)營(yíng)，從瓷磚到潔具，從潔具到瓷磚、到五金、到櫥柜，從五金到陶瓷潔具……如惠達(dá)、箭牌、法恩莎等衛(wèi)浴品牌涉足瓷磚，九牧、輝煌等從專(zhuān)業(yè)五金到陶瓷衛(wèi)浴、浴室家具，國(guó)際知名潔具品牌TOTO涉足內(nèi)外墻磚和地磚。特別是唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)，將建設(shè)亞洲最大的五金潔具和浴室家具生產(chǎn)基地，而廣東佛山樂(lè)華陶瓷集團(tuán)董事總經(jīng)理謝岳榮在例行的年中經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上表示，2011年計(jì)劃進(jìn)軍櫥柜、衣柜、木門(mén)領(lǐng)域。

    跨界經(jīng)營(yíng)，讓更多的業(yè)外企業(yè)涉足陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，也讓越來(lái)越多的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)不斷擴(kuò)大自己的產(chǎn)品類(lèi)別，從而實(shí)現(xiàn)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、擴(kuò)大品牌外延、跨越業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。涉足陶瓷衛(wèi)浴的企業(yè)，如圣象衛(wèi)浴、申鷺達(dá)潔具、蘇泊爾衛(wèi)浴、惠達(dá)龍頭櫥柜等，出手就是大手筆。如申鷺達(dá)潔具計(jì)劃總投資5億元人民幣，占地約560多畝，預(yù)計(jì)2年內(nèi)完成5條隧道窯投產(chǎn)工作，屆時(shí)公司年產(chǎn)量可達(dá)500萬(wàn)件以上，年產(chǎn)值達(dá)10億元人民幣以上。

    惠達(dá)龍頭櫥柜產(chǎn)業(yè)基地總投瓷6.5億元，項(xiàng)目投產(chǎn)后將形成年產(chǎn)150萬(wàn)件高檔水龍頭、50萬(wàn)件浴室櫥柜、15萬(wàn)件不銹鋼水槽，銷(xiāo)售收入15億元的生產(chǎn)規(guī)模。近來(lái)有報(bào)道稱(chēng)，2010年12月16日，廣東陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品龍頭企業(yè)東鵬陶瓷與西門(mén)子在廣州簽署跨界合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)等方面全面合作，共同營(yíng)造整體家居概念。

    低的進(jìn)入門(mén)檻，低的集中度，低的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，豐厚的盈利能力、巨大的市場(chǎng)空間、誘人的發(fā)展前景，以及還未穩(wěn)定的行業(yè)格局，給后來(lái)者跨界經(jīng)營(yíng)陶瓷衛(wèi)浴提供了進(jìn)入空間和機(jī)會(huì)。因此，陶瓷衛(wèi)浴品牌越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷。

    跨界經(jīng)營(yíng)，有成功的案例，也有失敗的教訓(xùn)。對(duì)陶瓷衛(wèi)浴業(yè)而言，跨界經(jīng)營(yíng)能否推進(jìn)行業(yè)的洗牌，能否實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)，能否為陶瓷衛(wèi)浴業(yè)帶來(lái)可喜變化，能否改變陶瓷衛(wèi)浴業(yè)的“三低”現(xiàn)象，現(xiàn)在還不得而知。有關(guān)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)3-5年，將是衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)行整合的關(guān)鍵時(shí)期。

    跨界經(jīng)營(yíng)，或許是一條“鯰魚(yú)”，也可能是一匹“狼”，它能否帶給陶瓷衛(wèi)浴業(yè)一個(gè)真正的新氣象也不得而知。但希望它能帶給陶瓷衛(wèi)浴業(yè)一個(gè)充滿(mǎn)驚喜和希冀的未來(lái)?？缃缃?jīng)營(yíng)，真正地反映出陶瓷衛(wèi)浴品牌集中度低的現(xiàn)實(shí)，也成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的一種新表象。據(jù)介紹，導(dǎo)致跨界經(jīng)營(yíng)到衛(wèi)浴行業(yè)的原因，無(wú)外乎進(jìn)入門(mén)檻低、品牌集中度低、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式和手段低?？v觀國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌，雖然數(shù)量眾多，但在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)上還沒(méi)有一家企業(yè)能占據(jù)2%的市場(chǎng)份額。即使是在全國(guó)銷(xiāo)量名列前茅的TOTO，2009年的銷(xiāo)量也就是十多億。相關(guān)資料顯示，目前，銷(xiāo)售前十的衛(wèi)浴品牌，如惠達(dá)、箭牌、科勒、TOTO、法恩莎、美標(biāo)、安華、阿波羅、樂(lè)家等累計(jì)市場(chǎng)占有比例不到40%，平均市場(chǎng)份額不到4%。