跨界經(jīng)營 為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)開辟全新道路

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摘要：日前，廣東陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品龍頭企業(yè)東鵬陶瓷與西門子在廣州簽署跨界合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品設(shè)計、營銷、采購等方面全面合作，共同營造整體家居概念。 “跨界”一詞十分搶手，如跨界設(shè)計、跨界營銷、跨界音樂等，而“     日前，廣東陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品龍頭企業(yè)東鵬陶瓷與西門子在廣州簽署跨界合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品設(shè)計、營銷、采購等方面全面合作，共同營造整體家居概念。

    “跨界”一詞十分搶手，如跨界設(shè)計、跨界營銷、跨界音樂等，而“跨界”經(jīng)營也成為一個熱門話題，并成為眾多企業(yè)的實際行動，特別是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)。如：

    百V從櫥柜跨越到整體衣柜，科寶·博洛尼、歐派從廚房空間跨越到衛(wèi)浴空間;圣象地板在經(jīng)歷跨越到木門、再跨越到整體衣柜之后，正式進軍陶瓷衛(wèi)浴;壓力鍋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌蘇泊爾也將推出蘇泊爾衛(wèi)浴。

    陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的一些知名品牌，紛給邁向跨界經(jīng)營，從瓷磚到潔具，從潔具到瓷磚、到五金、到櫥柜，從五金到陶瓷潔具……如惠達、箭牌、法恩莎等衛(wèi)浴品牌涉足瓷磚，九牧、輝煌等從專業(yè)五金到陶瓷衛(wèi)浴、浴室家具，國際知名潔具品牌TOTO涉足內(nèi)外墻磚和地磚。特別是唐山惠達陶瓷集團，將建設(shè)亞洲最大的五金潔具和浴室家具生產(chǎn)基地，而廣東佛山樂華陶瓷集團董事總經(jīng)理謝岳榮在例行的年中經(jīng)銷商會議上表示，2011年計劃進軍櫥柜、衣柜、木門領(lǐng)域。

    跨界經(jīng)營，讓更多的業(yè)外企業(yè)涉足陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，也讓越來越多的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)不斷擴大自己的產(chǎn)品類別，從而實現(xiàn)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、擴大品牌外延、跨越業(yè)態(tài)經(jīng)營的戰(zhàn)略目標。涉足陶瓷衛(wèi)浴的企業(yè)，如圣象衛(wèi)浴、申鷺達潔具、蘇泊爾衛(wèi)浴、惠達龍頭櫥柜等，出手就是大手筆。如申鷺達潔具計劃總投資5億元人民幣，占地約560多畝，預(yù)計2年內(nèi)完成5條隧道窯投產(chǎn)工作，屆時公司年產(chǎn)量可達500萬件以上，年產(chǎn)值達10億元人民幣以上。

    惠達龍頭櫥柜產(chǎn)業(yè)基地總投瓷6.5億元，項目投產(chǎn)后將形成年產(chǎn)150萬件高檔水龍頭、50萬件浴室櫥柜、15萬件不銹鋼水槽，銷售收入15億元的生產(chǎn)規(guī)模。近來有報道稱，2010年12月16日，廣東陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品龍頭企業(yè)東鵬陶瓷與西門子在廣州簽署跨界合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品設(shè)計、營銷、采購等方面全面合作，共同營造整體家居概念。

    低的進入門檻，低的集中度，低的市場競爭，豐厚的盈利能力、巨大的市場空間、誘人的發(fā)展前景，以及還未穩(wěn)定的行業(yè)格局，給后來者跨界經(jīng)營陶瓷衛(wèi)浴提供了進入空間和機會。因此，陶瓷衛(wèi)浴品牌越來越多，市場競爭越來越殘酷。

    跨界經(jīng)營，有成功的案例，也有失敗的教訓(xùn)。對陶瓷衛(wèi)浴業(yè)而言，跨界經(jīng)營能否推進行業(yè)的洗牌，能否實現(xiàn)強者愈強的馬太效應(yīng)，能否為陶瓷衛(wèi)浴業(yè)帶來可喜變化，能否改變陶瓷衛(wèi)浴業(yè)的“三低”現(xiàn)象，現(xiàn)在還不得而知。有關(guān)人士預(yù)計，未來3-5年，將是衛(wèi)浴行業(yè)進行整合的關(guān)鍵時期。

    跨界經(jīng)營，或許是一條“鯰魚”，也可能是一匹“狼”，它能否帶給陶瓷衛(wèi)浴業(yè)一個真正的新氣象也不得而知。但希望它能帶給陶瓷衛(wèi)浴業(yè)一個充滿驚喜和希冀的未來?？缃缃?jīng)營，真正地反映出陶瓷衛(wèi)浴品牌集中度低的現(xiàn)實，也成為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的一種新表象。據(jù)介紹，導(dǎo)致跨界經(jīng)營到衛(wèi)浴行業(yè)的原因，無外乎進入門檻低、品牌集中度低、參與市場競爭模式和手段低?？v觀國內(nèi)衛(wèi)浴品牌，雖然數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)2%的市場份額。即使是在全國銷量名列前茅的TOTO，2009年的銷量也就是十多億。相關(guān)資料顯示，目前，銷售前十的衛(wèi)浴品牌，如惠達、箭牌、科勒、TOTO、法恩莎、美標、安華、阿波羅、樂家等累計市場占有比例不到40%，平均市場份額不到4%。