四大關鍵點領悟如何推銷SOA才是有效的方法

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許多機構不必真正地銷售SOA。他們知道宣傳是促進推銷的動力。因此，他們利用數(shù)千篇文章和有關SOA題目的圖書推銷SOA。如果每一個人都這樣做的話，SOA是很容易推銷的。有許多聰明人支持這樣做的好處。

然而，在大多數(shù)情況下，SOA必須在企業(yè)內部推銷。它不像灌籃那樣十拿九穩(wěn)。確實是這樣。如果你正確地部署了SOA，你將發(fā)現(xiàn)成本很快達到了數(shù)百萬美元。因此，你需要管理層批準開支的突然增長。但是，SOA也帶來了包括靈活性在內的一些好處。靈活性能夠使企業(yè)建立SOA的成本節(jié)省許多倍。至少想法是如此。

說實在的，技術人員不善于向企業(yè) 推銷一種單個的技術的價值或者在SOA情況下的一組技術的價值。這些人推測每一個人都知道這個好處，因為沒有比要進行解釋。但是，情況并非總是如此。而且，雖然SOA的好處是很明顯的，但是，在大多數(shù)情況下是不明顯的。此外，SOA也許會存在不適用的情況，你最好事先搞清楚這種情況。

你如何推銷SOA?讓我們研究幾個關鍵的概念：

·明確了解現(xiàn)有的局限性

·建立商業(yè)案例

·創(chuàng)建執(zhí)行計劃

·實現(xiàn)你許諾的好處

明確了解現(xiàn)有的局限性可以簡單地解釋為：承認事情有多么糟糕。對于大多數(shù)設計師來說，這是很難做到的，因為他們自己容易受到批評。在許多實例中，你是負責保證讓事情正確執(zhí)行的人。然而，大多數(shù)全球2000強企業(yè)中的架構都需要修理。你不能改變這個架構，這些架構太復雜和規(guī)劃得不好。如果你的架構有問題，你現(xiàn)在需要做的事情就是列出這些問題。

這類似于你在準備節(jié)食之前承認自己的體重超重20磅，或者在采取著名的12步措施之前承認自己濫用毒品。實際上，你在定義你的問題。因此，在設法解決這個問題之前清楚地理解這個問題。

由于你列出了局限性，你還要指出這些局限性可能在損失生產率和浪費資金方面對企業(yè)的影響。這些問題要列入商務實例中。

建立商業(yè)案例是指寫下SOA對于企業(yè)和業(yè)務的許多好處的過程。這需要考察現(xiàn)有的問題(從上一步開始)并且投入資金解決這些問題。例如，這些局限性會給企業(yè)帶來多大代價以及對于企業(yè)的盈虧底線有多大影響?接下來，采用SOA對于企業(yè)有什么影響，積極的還是消極的影響?

把這些數(shù)字與再利用和靈活性的核心價值聯(lián)系起來。你會發(fā)現(xiàn)那個靈活性是最難定義的概念。但是，靈活性對于建立SOA的人來說是最重要的。接下來，如果SOA的投資回報值得投入人力物力，你就要繼續(xù)執(zhí)行。這個策略說明了一系列明確的努力對象并且把SOA的技術意義與業(yè)務聯(lián)系在一起。

這個可以交付使用的商業(yè)實例應該是數(shù)字的表單，一個提供給企業(yè)官員的演示和一個提供給那些沒有參加這些會議的人們的報告。要記住，你將再次看到這個商業(yè)實例，因此要保守和準確一些。

創(chuàng)建執(zhí)行計劃是指制定一個要做什么、什么時間開始做、利用什么資源和做多長時間的詳細計劃。這個事情的核心是一個項目規(guī)劃。但是，大多數(shù)人將發(fā)現(xiàn)SOA的系統(tǒng)化性質要求大量的資源配合工作以提供結果。利用者管理這些資源是復雜的，就像SOA的項目管理方面一樣。

實現(xiàn)你許諾的好處是指做你說要做的事情。執(zhí)行是大多數(shù)SOA計劃失敗的地方。然而，如果你不能按時和按照預算交付這個項目，你的SOA努力在企業(yè)中就會失去信任，從而使未來的推銷成為不可能的事情。因此，要說你能做到的事情和做你所說的事情。

推銷SOA更像是一種藝術，而不像是一種定義良好的流程。它需要理解整體的情況，包括技術、業(yè)務和企業(yè)文化。更重要的是，銷售之后是提供SOA的價值。這是困難的部分。在PowerPoint文件中演示很好的東西在現(xiàn)實世界中實現(xiàn)是有一些困難的。（IT專家網(wǎng)）