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采購高手：如何從供應商那里“騙錢”

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　　作為采購員，尤其是采購主管，大家都想在供應商那里“騙”些錢。 分享一下采購高手的“騙錢”高招：

　　請別誤會，我說的“騙”不是指真的騙，而是指采購通過與供應商溝通，最后達到先發(fā)貨后結帳。這也是每個企業(yè)主都贊成的做法。

　　好處有三：

　　1、采購的工作會好做些，供貨會及時些，一般情況下不需要自己去提貨，質量會努力做好些，價格成本會控制得更低些，采購也會從“奴隸”到“將軍”發(fā)展．．．

　　2、公司的老板會對采購的能力欣賞些、重用些，公司的資金可以運用的靈活些，企業(yè)發(fā)展的步子會更快些，規(guī)模會更大些．．．

　　3、把有資金實力的人的錢借到本公司周轉，減少企業(yè)貸款，減輕企業(yè)負擔，讓企業(yè)資金用到更需要的地方去。

　　怎樣才能做到先發(fā)貨后結帳呢？

　　一、采購的誠信是建立在企業(yè)誠信的基礎之上的。為一個講誠信的企業(yè)做事是做采購員講誠信的前提，否則你有再大的本事再好的口碑，人家也怕給你欠帳。

　　二、讓對方有足夠的利潤。

　　供應商是形形色色的，總之他們都逃不過一個“利”字。讓對方有足夠的利潤是讓供應商給你欠帳的前提，供應商是以贏利為目的的，如果你覺得價格偏高，第一次談價你先不要斤斤計較的去談價格，讓他有足夠的利潤空間，才會讓你欠帳，等侯到你手里了，還怕壓不下價格嗎？你每次壓低一點點，老板認為你有本事，供應商在你多次合作后，他也不會死咬著價格不放的。

　　三、學會做多面人。

　　1、對正直的供應商你要正直，他們多是以保證質量保證交貨期為前提的，有的甚至一開始就報價很低，那么你就必須很正直的樣子，以保證按時付款為定心丸給他承諾，必要的話與他簽定書面協(xié)議。

　　2、對以利誘惑你下單的供應商你要裝著很“貪”的樣子。這樣他就以為你得了他的好處，你就會為他請款得及時些了。當然你的貪最好不要貪在“錢”字上，有機會一起吃喝玩樂下可以，如貪在“錢”字上發(fā)案，可別說我是教唆犯喲。

　　3、多與供應商交流感情，當你心里決定了要讓他給你欠帳的話，有些不是一次就可以達成一致的，那么你就要有事沒事的時候都要與他勤交流，可以是走訪，也可以是通電話，要深入了解對方的心理，徹底消除他對你或你所在企業(yè)的顧慮。

　　四、學會與共因商交朋友，多為供應商分擔憂愁。

　　1、當他的產品出現(xiàn)問題或在技術上遇到難題時，你不要動則發(fā)脾氣，要主動給予一些幫助，或是請本公司的技術人員一起去解決，或是給予一些相關的聯(lián)系電話；

　　2、當你了解到對方的資金緊張的時候，你可以主動向公司領導請求，提前給予適當?shù)馁Y金；

　　3、當你了解到對方在生活上或感情上有什么不解之結時，你也可以盡你的能力去開導他。

　　五、做個講誠信的采購。無論你有多忙到規(guī)定結帳的日子，你必須提前主動打電話叫對方過來結算貨款。如果公司的資金屆時不能按期付款，那么你也必須主動打電話向對方說明清楚，并給個確切的付款時間。

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發(fā)布：2007-04-16 15:02    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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