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對(duì)癥下藥方可治病 阿里斯頓為何放棄erp軟件教程
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由于采用了直銷戰(zhàn)略,erp系統(tǒng)視頻教程無(wú)法支撐阿里斯頓的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,不僅失去erp系統(tǒng)視頻教程最大的價(jià)值,反而成為了企業(yè)發(fā)展的障礙。...由于采用了直銷戰(zhàn)略,erp系統(tǒng)視頻教程無(wú)法支撐阿里斯頓的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,不僅失去erp系統(tǒng)視頻教程最大的價(jià)值,反而成為了企業(yè)發(fā)展的障礙。
阿里斯頓(Ariston)是意大利默洛尼集團(tuán)下的著名品牌,習(xí)慣于“不按規(guī)則出牌”的默洛尼,重新進(jìn)入中國(guó)后,沒(méi)有急于出牌,其“第一步規(guī)劃”就是上一套適合制造業(yè)的erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)。希望能在重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的起步階段就清晰地構(gòu)架起信息化的框架,能獲得早一步進(jìn)入erp系統(tǒng)視頻教程仙境的優(yōu)勢(shì),為其組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程安上信息化的翅膀,憑此成為其下一步進(jìn)行市場(chǎng)鏖戰(zhàn)的技術(shù)支撐。
然而,就在SSA為阿里斯頓提供的一套BPCS(商業(yè)計(jì)劃和控制系統(tǒng))正式上線不久,我國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和格局發(fā)生了重大變化。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的新變化,在渠道方面,阿里斯頓將直營(yíng)和零售的比例提高到70%;同時(shí)開始實(shí)行“利潤(rùn)中心制”,以利潤(rùn)來(lái)考核每一個(gè)“銷售組織”的業(yè)績(jī)。
這種變化對(duì)于已經(jīng)上馬的erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)帶來(lái)了極大的沖擊。但當(dāng)時(shí)erp系統(tǒng)視頻教程能理順的僅僅是訂單、庫(kù)存這樣的簡(jiǎn)單交易處理方式,能適應(yīng)的僅僅是“大批量,小頻率”的渠道模式,根本不能適應(yīng)銷售態(tài)勢(shì)的改變和營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整。當(dāng)直營(yíng)模式占上風(fēng)時(shí),erp系統(tǒng)視頻教程的訂單管理能力已經(jīng)變得蒼白無(wú)力了?,F(xiàn)實(shí)提出來(lái)的大量外部服務(wù)、費(fèi)用等的協(xié)同處理課題,erp系統(tǒng)視頻教程也根本無(wú)法落實(shí)。
于是,管理的焦點(diǎn)開始直指IT部門,隨著erp系統(tǒng)視頻教程的逐步運(yùn)營(yíng),諸多優(yōu)勢(shì)背后的劣勢(shì)已經(jīng)明顯地顯露了出來(lái),于是,各種抱怨接踵而至。erp系統(tǒng)視頻教程的既定管理模式不能適應(yīng)變化了的市場(chǎng)需求,不能適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略地相應(yīng)調(diào)整的情況表明:erp系統(tǒng)視頻教程盡管有一定的先進(jìn)性,但是不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求,進(jìn)行管理的跟進(jìn)和動(dòng)態(tài)地調(diào)整這一點(diǎn),對(duì)當(dāng)時(shí)的阿里斯頓卻是致命的。
在現(xiàn)實(shí)的教育下,熱戀erp系統(tǒng)視頻教程的默洛尼開始了理性思索。“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)erp系統(tǒng)視頻教程在某種程度上變成業(yè)務(wù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的束縛時(shí),我開始有意跳出這個(gè)圈子,在很廣闊的空間里尋找解決辦法”。
既不打算拋棄BPCS,BPCS又不適應(yīng)業(yè)務(wù)模式變化的需要。怎么辦?
在艱難的二難推理面前,時(shí)任默洛尼衛(wèi)生潔具(中國(guó))有限公司信息技術(shù)及物流經(jīng)理的彭元華和他的助手們?yōu)榱伺R時(shí)應(yīng)急,自己開發(fā)了一套適應(yīng)直銷的訂單管理小系統(tǒng)。這一來(lái),更大的麻煩出現(xiàn)了:這些小系統(tǒng)不僅不能和erp系統(tǒng)視頻教程進(jìn)行有效的集成,反而形成了一個(gè)個(gè)“信息孤島”。
現(xiàn)實(shí)迫使阿里斯頓痛下決心離開熱戀的erp系統(tǒng)視頻教程,重新挑選“信息化中的新情人”。自2003年5月到2004年8月,“微創(chuàng)”等五家軟件提供商的咨詢顧問(wèn)頻頻拜訪默洛尼,他們不斷拿出新的解決方案,但都因與現(xiàn)有的BPCS系統(tǒng)不能很好地集成,令拍板者舉棋不定。
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