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erp軟件教程改變中國之九：＂領(lǐng)先＂廠商的個(gè)性化生存

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　管理本質(zhì)上就是于復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中彰顯應(yīng)變能力，動態(tài)多變的商業(yè)世界沒有所謂最佳的管理，特定情況下最合適的就是最好的。在金蝶為成千上萬的企業(yè)提供管理軟件和服務(wù)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了很多具有.....

管理本質(zhì)上就是于復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中彰顯應(yīng)變能力，動態(tài)多變的商業(yè)世界沒有所謂最佳的管理，特定情況下最合適的就是最好的。在金蝶為成千上萬的企業(yè)提供管理軟件和服務(wù)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了很多具有個(gè)性的成功企業(yè)，而所謂的個(gè)性也就成為企業(yè)的核心競爭力。
2004年上半年中國的企業(yè)管理軟件市場比較平穩(wěn),用"平穩(wěn)"形容也可以理解為"整個(gè)軟件業(yè)發(fā)展沒有預(yù)計(jì)那么快"，我想這是一種暫時(shí)的調(diào)整，企業(yè)管理軟件市場很快將發(fā)生深刻的變化， 市場的"馬太效應(yīng)"將開始形成。

"產(chǎn)品領(lǐng)先"的廠商將來會占主導(dǎo)地位

目前中國的軟件企業(yè)，已經(jīng)是憑競爭實(shí)力和競爭能力去生存和發(fā)展。幾年前某些客戶喜歡追捧"概念"，現(xiàn)在企業(yè)對管理軟件市場以及對erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品的了解程度已經(jīng)非常深了，一些先進(jìn)的管理思想在實(shí)踐中已經(jīng)運(yùn)用的非常嫻熟。因此很多情況是客戶"教育"大多數(shù)中小型軟件廠商，而大的軟件廠商正在集聚引導(dǎo)客戶的力量，這也就說明企業(yè)管理軟件市場處在相對平穩(wěn)和成熟的階段，但不要低估大的軟件廠商正在創(chuàng)造產(chǎn)品領(lǐng)先的優(yōu)勢，"馬太效應(yīng)"將很快形成，即好的越來越好，差的越差。

市場的力量應(yīng)該說是一個(gè)客觀的規(guī)律。中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定的階段，整合是肯定的。一種整合是通過資本的力量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的并購。另一種整合就是形成明顯的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰。這兩種都可能發(fā)生，而且有可能同時(shí)發(fā)生。從長遠(yuǎn)來看，持續(xù)堅(jiān)持"產(chǎn)品領(lǐng)先"戰(zhàn)略的廠商將占主導(dǎo)地位。

中小企業(yè)：要學(xué)習(xí)國外思想的"神"而非"形"

從全球erp系統(tǒng)視頻教程市場來看，歐洲基本上是負(fù)增長，北美是略微增長，亞太地區(qū)則增長最快，而在亞太地區(qū)當(dāng)中，中國還是增長最快的一個(gè)市場，也是全球增長最快的。政府大力扶持中小企業(yè)的措施，使得中小企業(yè)快速崛起，國外軟件廠商也瞄準(zhǔn)了國內(nèi)中小企業(yè)市場。我們覺得，眾多競爭對手的存在是好事。市場中良性的競爭，能夠互相促進(jìn)。要競爭，也合作，這就是所謂競合之道。

在我們的業(yè)績當(dāng)中，70%左右是來自中小型企業(yè)客戶的收入，30%左右來自于中大型企業(yè)。我們的定位也是將中小企業(yè)市場視為"主戰(zhàn)場"，同時(shí)以高端產(chǎn)品，服務(wù)于大中型企業(yè)中的成長型企業(yè)。

有的國外軟件廠商認(rèn)為"國內(nèi)的中小型企業(yè)，不了解自己的需求"。其實(shí)，我認(rèn)為，中國的中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，他們清楚地知道企業(yè)的商業(yè)模式和管理當(dāng)中存在的問題，但是不了解怎樣去解決，也不了解"什么樣的IT解決方案能夠?qū)λ兴鶐椭?。erp系統(tǒng)視頻教程供應(yīng)商，應(yīng)該能夠理解客戶的管理模式的獨(dú)特性。根據(jù)這種獨(dú)特性，再向客戶提供咨詢的意見和建議，最終做決策還是企業(yè)，因?yàn)樗强偨?jīng)理，掌握了最多企業(yè)內(nèi)部的信息，能夠做出合適的決定。所以我們不能去替客戶做他擅長的事情。

另外一方面中小型企業(yè)的特點(diǎn)是什么?發(fā)展迅速。所以他們需要整體規(guī)劃，分步實(shí)施的erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品。很少有中小型企業(yè)一次全部"埋單"，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)CEO知道如何節(jié)約投資，會循序漸進(jìn)的實(shí)現(xiàn)配套應(yīng)用。這就要求erp系統(tǒng)視頻教程廠商能夠?yàn)榭蛻籼峁┱w規(guī)劃，并站在更高的角度進(jìn)行替客戶設(shè)計(jì)他的管理體系。這也是我們這么多年能夠"幫助顧客成功"的原因。

某些國外軟件廠商表示"要把全球最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐提交給國內(nèi)的中小型企業(yè)"。其實(shí)"管理沒有最佳的，在復(fù)雜多變的當(dāng)前時(shí)代，一切因時(shí)間，地點(diǎn)，條件的變化而變化"。"變是世界的本質(zhì)，管理本質(zhì)上就是于復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中彰顯應(yīng)變能力，動態(tài)多變的商業(yè)世界沒有所謂最佳的管理，特定情況下最合適的就是最好的。"無論從商業(yè)模式、資金積累還是管理基礎(chǔ)等各個(gè)方面，國內(nèi)外的中小型企業(yè)都存在著天壤之別。

發(fā)布：2007-04-22 12:19    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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