目前的市場(chǎng)正以產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)過(guò)渡到以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)

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 　　目前的市場(chǎng)正以產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)過(guò)渡到以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)

　　這種轉(zhuǎn)變其實(shí)并不需要您投入更多的營(yíng)銷費(fèi)用，而是必須知道更好的市場(chǎng)營(yíng)銷需要什么，如何更深入的挖掘客戶，用“左腦”分析方法來(lái)洞察客戶和潛在客戶。

　　解答這些市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題，知識(shí)管理系統(tǒng)您必須更深入地了解您的客戶和潛在客戶，這就需要以消費(fèi)者為中心的分析來(lái)幫助您在正確的時(shí)間，以正確的方法，開(kāi)發(fā)正確的產(chǎn)品并提供給正確的消費(fèi)者。

　　以消費(fèi)者為中心的分析?這是本次要和您探討的話題。以消費(fèi)者為中心的分析：如何實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的分析以消費(fèi)者為中心的分析是將消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息從簡(jiǎn)單的事后認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變成洞察力和預(yù)見(jiàn)。

　　如何在以消費(fèi)者為驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代中競(jìng)爭(zhēng)并贏得一席之地呢?

　　第一步， 作出決定去改變和制定行動(dòng)計(jì)劃，這是建立以消費(fèi)者為中心分析的最初、最關(guān)鍵的步驟。

　　第二步， 創(chuàng)造并維持一個(gè)真正的360度消費(fèi)者視角，這意味著對(duì)于消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)、生命階段、生活方式、生活態(tài)度，行為方式需要建立一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。最重要的是，要認(rèn)識(shí)到他們潛在的總價(jià)值或風(fēng)險(xiǎn)。

　　第三步， 確保有能力進(jìn)行以消費(fèi)者為中心的分析，包括整合消費(fèi)者信息的管理工具和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù);消費(fèi)者智能化和報(bào)告工具;分析方法和一組工具;一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷測(cè)試平臺(tái)及決策模擬和情景策劃的工具。

　　第四步， 通過(guò)將顯示生活態(tài)度和行為方式的數(shù)據(jù)加入到數(shù)據(jù)模型中，開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)和購(gòu)買傾向的功能，使基于事后的傳統(tǒng)分析轉(zhuǎn)向具有前瞻性的市場(chǎng)洞察力和遠(yuǎn)見(jiàn)的分析，這些包括：

　　以分析為驅(qū)動(dòng)來(lái)預(yù)見(jiàn)消費(fèi)者行為，當(dāng)消費(fèi)者人生階段發(fā)生變化或發(fā)生重大生活事件時(shí)，他們將對(duì)某些事物產(chǎn)生興趣并需要某些產(chǎn)品和服務(wù)。

　　以分析為驅(qū)動(dòng)來(lái)深入了解消費(fèi)者的需要和對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的渴望，使其有能力將這種信息轉(zhuǎn)化為可預(yù)估的信息，為家庭用戶，住宅區(qū)和當(dāng)?shù)厣倘μ峁?ldquo;可找尋的經(jīng)濟(jì)潛力”。當(dāng)所有這些因素都整合到一個(gè)既定的計(jì)劃中時(shí)，您的企業(yè)將會(huì)很好地在以消費(fèi)者為中心的分析中取得成功。