如何調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的積極性

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房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的發(fā)展需要房地產(chǎn)銷售軟件下載的支持。我們者應(yīng)懂得，房地產(chǎn)銷售軟件下載決不僅是一種工具，其主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性將對(duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載生存發(fā)展產(chǎn)生巨大的作用。

如何調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷售軟件下載的積極性，屬于管理學(xué)的激勵(lì)理論范疇。所謂的激勵(lì)就是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)房地產(chǎn)銷售軟件下載的激發(fā)和鼓勵(lì)，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售軟件下載發(fā)揮其才能，釋放其潛能，最大限度地、自覺地發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性，在工作中做出更大的成績(jī)。

針對(duì)這個(gè)問題，提出幾點(diǎn)意見：

一、 身體力行調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷售軟件下載積極性的前提和原則

1、 摸清“家底”。激勵(lì)理論揭示，有效激勵(lì)的前提：摸清每個(gè)房地產(chǎn)銷售軟件下載的現(xiàn)實(shí)需求、對(duì)未來的期望和效價(jià)、對(duì)公平現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)。

2、 率先垂范。欲激勵(lì)別人，先激勵(lì)自己;要求房地產(chǎn)銷售軟件下載爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，領(lǐng)導(dǎo)者必須先有爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的決心和信心。這樣，領(lǐng)導(dǎo)者就可以一種無形的人格魅力感染大家，激勵(lì)大家。

3、 公道。公道就公平、合理，它要求領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)房地產(chǎn)銷售軟件下載一視同仁，不能有親疏、有厚保領(lǐng)導(dǎo)者是否公道，對(duì)房地產(chǎn)銷售軟件下載的積極性有著根本性的影響。

4、 信任。一個(gè)組織缺乏信任到頭來是會(huì)致命的。任何一種激勵(lì)措施依賴中的信任表現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬的信任，以及下屬對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的信任。信任是雙方，單位的信任是不會(huì)長(zhǎng)久的。在一個(gè)相互信任的環(huán)境中，每個(gè)房地產(chǎn)銷售軟件下載都會(huì)成為重要的工作者。

5、 物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的辯證原則。從管理學(xué)的激勵(lì)理論中可以看到，物質(zhì)激勵(lì)是基礎(chǔ)，精神激勵(lì)是關(guān)鍵。根據(jù)我們公司的現(xiàn)有情況,物質(zhì)需求應(yīng)先解決，當(dāng)然，激勵(lì)措施更多更重要的應(yīng)是精神吸引。同時(shí)，我們也不應(yīng)忽視公平理論關(guān)于激勵(lì)措施的論述，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)關(guān)注物質(zhì)利益和精神待遇上的公平，否則就會(huì)影響房地產(chǎn)銷售軟件下載的積極性。

6、 綜合運(yùn)用原則。任何兩種激勵(lì)措施之間不存在孰優(yōu)孰劣，只存在是否因地制宜。激勵(lì)的實(shí)際過程，不可能依賴一種方法來充分實(shí)現(xiàn)。一定時(shí)期內(nèi)，往往存在某種激勵(lì)措施效果的最大化，但并不排除或不需要其它激勵(lì)措施。因此，有效調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷售軟件下載積極性必須綜合運(yùn)用各用激勵(lì)措施，克服單一性。

二、 靈活運(yùn)用調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷售軟件下載積極性的方法

1、 民主管理，不要做統(tǒng)治者。統(tǒng)治者形象會(huì)引起房地產(chǎn)銷售軟件下載的不滿，長(zhǎng)久必然影響房地產(chǎn)銷售軟件下載的積極性?？朔霓k法就是民主管理，營(yíng)造“我們一起干”的境界。對(duì)影響全體的事，均可采用匿名方式征求大家的意見，使每人都有“參與其事”使命感。有效的參與不僅能集思廣益，更能以一種民主的方式激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載的積極性。

2、 成人成事。拋棄傳統(tǒng)的恩威并施激勵(lì)方式，鼓勵(lì)每一人成為人才，成就一項(xiàng)事業(yè)，滿足每人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的高層次需求。其中大膽使用干部就是促進(jìn)成人成事的一項(xiàng)舉措，它是信任原則的具體體現(xiàn)之一，關(guān)鍵在于“用人不疑”。充分信任房地產(chǎn)銷售軟件下載，大膽放手使用，讓下屬承擔(dān)具有挑戰(zhàn)性工作，這是一種強(qiáng)大的激勵(lì)手段，常言“有壓力才有動(dòng)力”，說明的就是這個(gè)道理，大膽使用干部就是一種藝術(shù)性“施壓”。但信任不等于放任，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)應(yīng)向下屬明顯什么時(shí)間、什么事項(xiàng)、什么情況下必須向上匯報(bào)。

3、 溝通中的激勵(lì)。通過溝通產(chǎn)生激勵(lì)效果，首先是要尊重房地產(chǎn)銷售軟件下載?，F(xiàn)代人都渴望獲得尊重，作為一名房地產(chǎn)銷售軟件下載更希望能有人欣賞，而尊重是對(duì)他們最大的欣賞。要重視房地產(chǎn)銷售軟件下載的價(jià)值和地位,如果管理者不重視房地產(chǎn)銷售軟件下載感受，不尊重房地產(chǎn)銷售軟件下載，就會(huì)大大打擊房地產(chǎn)銷售軟件下載的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報(bào)酬，激勵(lì)從此大大削弱。尊重是加速房地產(chǎn)銷售軟件下載自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵(lì)是一種基本激勵(lì)方式。上下級(jí)之間的相互尊重是一種強(qiáng)大的精神力量，它有助于房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載房地產(chǎn)銷售軟件下載之間的和諧，有助于房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成。因而，尊重激勵(lì)是提高房地產(chǎn)銷售軟件下載積極性的重要方法。

5、 解決房地產(chǎn)銷售軟件下載的后顧之憂。房地產(chǎn)銷售軟件下載的后顧之憂主要來自家庭，而一個(gè)有后顧之憂的房地產(chǎn)銷售軟件下載，就不可能全身心地投入工作。作為領(lǐng)導(dǎo)者，需要的是隨時(shí)掌握房地產(chǎn)銷售軟件下載“后顧”情況的變化，如孩子入托、家屬生病等，對(duì)經(jīng)濟(jì)特困的房地產(chǎn)銷售軟件下載，除常規(guī)的精神安慰外，還要給予一定的經(jīng)濟(jì)援助 。一個(gè)有效解決房地產(chǎn)銷售軟件下載后顧之憂的個(gè)案可以贏得一片人心。

關(guān)心愛護(hù)房地產(chǎn)銷售軟件下載，這是調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷售軟件下載積極性必要條件。領(lǐng)導(dǎo)干部要吃苦在前，享受在后，遵紀(jì)守法，民主管理，愛護(hù)房地產(chǎn)銷售軟件下載，時(shí)刻發(fā)揮自己的模范帶頭作用，發(fā)揚(yáng)公司民主管理的精神，使每個(gè)房地產(chǎn)銷售軟件下載都能感受到主人翁地位在加強(qiáng)，踴躍為公司經(jīng)營(yíng)管理提建議、想主意。使房地產(chǎn)銷售軟件下載視公司如家一樣溫暖，增加房地產(chǎn)銷售軟件下載對(duì)公司的歸屬感、親切感和依賴感。努力解決房地產(chǎn)銷售軟件下載在工作和生活中存在的實(shí)際困難和問題，真正用親情溫暖房地產(chǎn)銷售軟件下載的心，用信心鼓勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載努力工作，用關(guān)心解決房地產(chǎn)銷售軟件下載生活中的實(shí)際困難，充分調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷售軟件下載的積極性。

6、 對(duì)創(chuàng)新的激勵(lì)。創(chuàng)新工作是一項(xiàng)艱巨的腦力勞動(dòng)。它的激勵(lì)機(jī)制隨著我國(guó)分配制度的改革，重點(diǎn)在于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)工作有重大貢獻(xiàn)應(yīng)予以重獎(jiǎng)。

7、參與激勵(lì)：現(xiàn)代人力資源管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和研究表明，現(xiàn)代的房地產(chǎn)銷售軟件下載都有參與管理的要求和愿望，創(chuàng)造和提供一切機(jī)會(huì)讓房地產(chǎn)銷售軟件下載參與管理是調(diào)動(dòng)他們積極性的有效方法。通過參與，形成職工對(duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的歸屬感、認(rèn)同感，可以進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。

第三、著力塑造具有公司特色的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化

堅(jiān)持用高尚的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載精神增強(qiáng)房地產(chǎn)銷售軟件下載對(duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的凝聚力和向心力，這是調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷售軟件下載積極性的重要途徑。根據(jù)公司自身特點(diǎn)，使我們“精誠所至、金石為開”的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載精神，做為每個(gè)房地產(chǎn)銷售軟件下載的靈魂和支柱，以啟迪和激發(fā)積極性，引導(dǎo)房地產(chǎn)銷售軟件下載把個(gè)人的目標(biāo)、利益統(tǒng)一到房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的共同追求、共同價(jià)值觀和共同利益上來，在利益的驅(qū)動(dòng)下，開展“公司興我富，公司衰我恥”的利益共同體。為此，一要培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售軟件下載的進(jìn)取心，激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)各自經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，發(fā)揮最大的積極性;二是培育房地產(chǎn)銷售軟件下載的“主人翁”意識(shí)，使公司房地產(chǎn)銷售軟件下載有良好的創(chuàng)業(yè)敬業(yè)精神、自我發(fā)展意識(shí)和拼搏風(fēng)格;三是培育房地產(chǎn)銷售軟件下載的奉獻(xiàn)精神，使之時(shí)時(shí)、處處為公司利益著想，形成人人關(guān)心公司的新局面。

第四、建立賞罰分明的利益分配機(jī)制

建立獎(jiǎng)罰分明，賞優(yōu)罰劣的利益激勵(lì)機(jī)制，是調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷售軟件下載積極性的重要手段。從利益機(jī)制上形成激勵(lì)動(dòng)力，對(duì)貢獻(xiàn)大的，要給予重用;對(duì)完不成任務(wù)的，要給以必要的懲處。徹底改變“干與不干一個(gè)樣，干多干少一樣，干好干壞一個(gè)樣”，通過嚴(yán)明的賞罰，激勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載不斷向更新更高的目標(biāo)努力奮進(jìn)。反對(duì)平均主義、“一刀切”，否則，激勵(lì)會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。

設(shè)計(jì)合理有效的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)可分為固定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)和浮動(dòng)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)，其中固定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)根據(jù)不同情況又可包括基薪、津貼、福利等，浮動(dòng)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)可包括獎(jiǎng)金、傭金等短期激勵(lì)和長(zhǎng)期服務(wù)年金、股票期權(quán)等長(zhǎng)期激勵(lì)。

房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的界定即給不同的房地產(chǎn)銷售軟件下載制定不同的標(biāo)準(zhǔn)，而不同房地產(chǎn)銷售軟件下載的區(qū)分依賴于職級(jí)的設(shè)置。通過對(duì)不同業(yè)務(wù)、擁有不同技能和承擔(dān)不同責(zé)任的人員設(shè)定職務(wù)級(jí)別，從而拉開房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)差距，體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。因此職級(jí)體系的設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)改革的基石。

以績(jī)效考評(píng)為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)能上能下、優(yōu)勝劣汰的流動(dòng)機(jī)制，保證各職級(jí)人員符合職級(jí)要求。晉升和淘汰都要有公平、量化的標(biāo)準(zhǔn)，不同職級(jí)人員根據(jù)其重要性由不同部門或人員決定。

房地產(chǎn)銷售軟件是對(duì)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)，而獎(jiǎng)懲要靠房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的浮動(dòng)和職級(jí)的變動(dòng)來體現(xiàn)?？己丝煞譃槿舾蓪哟危簩?duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載整體的考核，對(duì)業(yè)務(wù)單元的考核，對(duì)部門的考核，對(duì)個(gè)人的考核等。對(duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載整體的考核確定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載本年度可供分配的總房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)，對(duì)部門的考核確定該部門應(yīng)得的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)份額，對(duì)個(gè)人的考核確定其個(gè)人房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)和職級(jí)升降。

如果沒有房地產(chǎn)銷售軟件的配套，房地產(chǎn)銷售軟件下載干與不干一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，再好的職級(jí)制度和房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)體系都會(huì)淪為“大鍋飯”。因此，能否公平有效地進(jìn)行全員房地產(chǎn)銷售軟件，使房地產(chǎn)銷售軟件下載有危機(jī)感和緊迫感，從而激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造性為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載保值增值，是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)體系改革成功的關(guān)鍵和重要保障。

考評(píng)系統(tǒng)的建立、健全和執(zhí)行需要大量的人力、物力和財(cái)力的投入。在建立健全階段，首先要明確考核目標(biāo)，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)單元、職級(jí)等設(shè)置量化的、可操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)。其次要確定考評(píng)體系，根據(jù)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載具體情況、時(shí)間和財(cái)力限制選用360度反饋考評(píng)體系或其他考評(píng)體系。根據(jù)設(shè)定的考核目標(biāo)針對(duì)不同職級(jí)的人員設(shè)計(jì)不同的房地產(chǎn)銷售軟件表。此外還應(yīng)確定考評(píng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和協(xié)助部門之間的職責(zé)劃分。

在考評(píng)的執(zhí)行階段，首先應(yīng)該明確該次考核的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和協(xié)助部門的參與人員;培訓(xùn)所有將對(duì)他人進(jìn)行考核的人員;組織填寫考評(píng)表;統(tǒng)計(jì)考評(píng)紀(jì)錄;最后反饋考評(píng)結(jié)果，并進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。此外，根據(jù)該次考評(píng)情況適度修訂下年度考評(píng)計(jì)劃和體系，使考評(píng)制度趨于完善。

激勵(lì)不能靠錢買

如果房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載想要房地產(chǎn)銷售軟件下載不遺余力地工作，多給錢就能解決問題嗎?

事實(shí)證明，錢并不能解決所有的問題。研究認(rèn)為，挖掘房地產(chǎn)銷售軟件下載的內(nèi)在動(dòng)力，即每個(gè)房地產(chǎn)銷售軟件下載內(nèi)心都有一種把工作做好的欲望。能夠激起房地產(chǎn)銷售軟件下載內(nèi)在動(dòng)力的因素有：讓房地產(chǎn)銷售軟件下載在自己的工作中有發(fā)言權(quán)、管理層要尊重房地產(chǎn)銷售軟件下載、最重要的是，還要有份好工作。引用赫茲伯格的話說：“你要人們努力工作，就得給他們一個(gè)好工作做。”

你的公司提供了很好的健康計(jì)劃、退休計(jì)劃和每年四周的休假，但房地產(chǎn)銷售軟件下載仍未展現(xiàn)出一流業(yè)績(jī)。你應(yīng)該知道，優(yōu)厚的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)、有薪假期，甚至加薪都不具有激勵(lì)作用。它們只能用來留住房地產(chǎn)銷售軟件下載，卻不帶有任何激勵(lì)因素。

各大公司提供很好的福利往往是為了吸引并留住優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售軟件下載。隨便考察一家公司，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)房地產(chǎn)銷售軟件下載對(duì)公司的價(jià)值越大，所享受的福利待遇就越好。

現(xiàn)在你該相信，只靠為房地產(chǎn)銷售軟件下載提供更多假期和福利，并不能達(dá)到你想要的激勵(lì)效果。假設(shè)你公司讓房地產(chǎn)銷售軟件下載周末免費(fèi)用公司車，甚至每周五下午為房地產(chǎn)銷售軟件下載提供免費(fèi)點(diǎn)心。所有這一切會(huì)為公司帶來高度激勵(lì)的房地產(chǎn)銷售軟件下載嗎?

遺憾的是，不能。上述種種可稱是提高房地產(chǎn)銷售軟件下載士氣的法寶，以便讓房地產(chǎn)銷售軟件下載對(duì)自己任職的公司產(chǎn)生良好感覺。但提高士氣并不能增強(qiáng)激勵(lì)，因?yàn)樗鼈儧]有與房地產(chǎn)銷售軟件下載業(yè)績(jī)直接掛鉤。

房地產(chǎn)銷售軟件下載都有自我激勵(lì)的本能。你要做的就是利用他們的這一本能去激勵(lì)他們，甚至不需花費(fèi)分文。說句實(shí)話，金錢只能降低房地產(chǎn)銷售軟件下載的激勵(lì)度和業(yè)績(jī)。要激勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載，第一步就是祛除公司中阻礙房地產(chǎn)銷售軟件下載自我激勵(lì)能力的負(fù)面因素;第二，在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載中開發(fā)真正的激勵(lì)因素，引導(dǎo)所有房地產(chǎn)銷售軟件下載受激勵(lì)。

房地產(chǎn)銷售軟件下載自我激勵(lì)能力基于這樣一個(gè)事實(shí)，即每個(gè)人都對(duì)歸屬感、成就感、及駕馭工作的權(quán)力感充滿渴望。每個(gè)人都希望自己能夠自主，希望自己的能力得以施展，希望自己受到人們認(rèn)可，希望自己的工作富有意義

優(yōu)厚房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)只能用來留住房地產(chǎn)銷售軟件下載，卻不帶有任何激勵(lì)因素。

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