房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載激勵(lì)尋找獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的平衡點(diǎn)

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有句話說(shuō)：“小功不獎(jiǎng)則大功不立，小過(guò)不戒則大過(guò)必生。”在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理中，對(duì)于功過(guò)是非的獎(jiǎng)懲是管理者最關(guān)鍵的職能活動(dòng)之一。獎(jiǎng)懲，就是獎(jiǎng)勵(lì)和懲戒兩方面意義的統(tǒng)稱。獎(jiǎng)勵(lì)是贊許和鼓勵(lì)，是運(yùn)用房地產(chǎn)銷售軟件下載激勵(lì)的手段，通過(guò)滿足和不斷提高房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載成員的物質(zhì)需要和精神需要來(lái)調(diào)動(dòng)其積極性，最大限度挖掘其潛在能力的一種管理方法;懲戒，是懲治過(guò)錯(cuò)，警戒將來(lái)，是控制個(gè)人或集體行為的手段，通過(guò)懲戒違紀(jì)人員來(lái)規(guī)范人的行為，制止和預(yù)防不當(dāng)行為的發(fā)生。
    房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在管理房地產(chǎn)銷售軟件下載時(shí)往往會(huì)遇到這樣一個(gè)難題：是以激勵(lì)為主還是以懲處為主?有的領(lǐng)導(dǎo)在管理中不善于懲罰，只善于激勵(lì);有的領(lǐng)導(dǎo)只善于懲罰，不善于激勵(lì)。尤其具體到一件事情當(dāng)中，比如房地產(chǎn)銷售軟件下載犯錯(cuò)誤時(shí)就只有懲罰，他們認(rèn)為，不懲罰不能起到殺一儆百的作用，不懲罰就不能體現(xiàn)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性，不懲罰就不能顯示管理者的威嚴(yán)。
    傳統(tǒng)上，管理中運(yùn)用更多的方法是懲罰，通過(guò)懲罰來(lái)刺激房地產(chǎn)銷售軟件下載更努力、合格地完成工作。比如，《韓非子》認(rèn)為通過(guò)“必罰明威”：領(lǐng)導(dǎo)者管理人力資源重要的手段之一即進(jìn)行適當(dāng)處罰，只有對(duì)該懲罰的行為給予相應(yīng)的處罰，這樣才能樹(shù)立起領(lǐng)導(dǎo)者、管理制度的威嚴(yán)。首先，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載領(lǐng)導(dǎo)者不能過(guò)分仁慈，過(guò)分仁慈房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理制度就無(wú)法得到切實(shí)的執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)者也不能樹(shù)立威信，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載禁令也就不能得到貫徹執(zhí)行。第二，執(zhí)行房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理制度時(shí)必須一視同仁，一絲不茍，領(lǐng)導(dǎo)者不能待己(包括親信、親威)以寬，待人以嚴(yán)，否則即使是嚴(yán)歷的制度也不能保證房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    經(jīng)營(yíng)管理大師松下幸之助認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)者在管理上寬嚴(yán)得體是十分要緊的。尤其是在原則和法規(guī)面前，更應(yīng)該分毫不讓、嚴(yán)厲無(wú)比。對(duì)于那些違反了規(guī)定的人，就應(yīng)該舉起“鐘馗劍”，狠狠地快刀斬亂麻，絕不姑息縱容。松下說(shuō)：“上司要建立起威嚴(yán)，才能讓下屬謹(jǐn)慎做事。當(dāng)然，平常還應(yīng)以溫和、商討的方式引導(dǎo)下屬自動(dòng)自發(fā)地做事。當(dāng)下屬犯錯(cuò)誤的時(shí)候，則要立刻給予嚴(yán)厲的糾正，并進(jìn)一步地積極引導(dǎo)他走向正確的路，絕不可敷衍了事。所以，一個(gè)上司如果對(duì)下屬縱容過(guò)度，工作場(chǎng)所的秩序就無(wú)法維持，也培養(yǎng)不出好人才。換句話說(shuō)，要形成職工敬畏科長(zhǎng)、科長(zhǎng)敬畏主任、主任敬畏部長(zhǎng)、部長(zhǎng)敬畏社會(huì)大眾的輿論。如此人人才能嚴(yán)于律己，才能建立完整的工作制度，工作也才能順利開(kāi)展。如果太照顧人情，反而會(huì)造成社會(huì)的缺陷。”
    在實(shí)踐中，懲罰的方法從來(lái)沒(méi)有退出歷史舞臺(tái)，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)槿吮竟芾矶趯?shí)踐中被忽略。懲罰之所以不被熱捧，一方面是因?yàn)橐郧暗墓芾碇貞土P輕獎(jiǎng)勵(lì);另一方面是懲罰在字面上與人性化的人本管理潮流有沖突，大家可以在實(shí)踐中重視而不愿意在明面上探討。
    正是因?yàn)檫@樣的現(xiàn)實(shí)，我們反而認(rèn)為，在現(xiàn)代化管理的今天，更需要總結(jié)研究人本管理時(shí)代的懲罰方法，不能讓?xiě)土P變成“地下行為”有懲罰行動(dòng)，但不追求合理有效。在現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理工作中，獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都是激勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載的手段，但不少房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載卻片面地理解激勵(lì)，以為只要獎(jiǎng)勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載，就能充分調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷售軟件下載的熱情和積極性。使房地產(chǎn)銷售軟件下載熱愛(ài)自己的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，在工作中盡職盡責(zé)。然而，獎(jiǎng)勵(lì)不一定能收到預(yù)期的效果，片面獎(jiǎng)勵(lì)，弊端多多。
    1、獎(jiǎng)勵(lì)不能與房地產(chǎn)銷售軟件下載的價(jià)值觀畫(huà)等號(hào)。獎(jiǎng)勵(lì)的目的在于引起房地產(chǎn)銷售軟件下載某種特定的行為，因此這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)房地產(chǎn)銷售軟件下載就要有足夠的吸引力，也只有這樣才能使獎(jiǎng)勵(lì)成為一種動(dòng)力。可是很多房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在制定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的時(shí)候，往往主觀地判斷房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作基準(zhǔn)，對(duì)于房地產(chǎn)銷售軟件下載個(gè)人價(jià)值觀的區(qū)分并不是很詳細(xì)，因此獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃往往也就形成了以點(diǎn)帶面一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)所有的房地產(chǎn)銷售軟件下載的情況。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載對(duì)房地產(chǎn)銷售軟件下載的獎(jiǎng)勵(lì)之所以不能引起房地產(chǎn)銷售軟件下載的興趣，就在于每個(gè)人的價(jià)值觀并不是相同的。
    2、獎(jiǎng)勵(lì)某一部門或某一個(gè)人，對(duì)其他部門或其他人可能就是一種處罰。某公司由于業(yè)績(jī)比較好，總經(jīng)理決定給營(yíng)銷部發(fā)獎(jiǎng)金。這件事情被生產(chǎn)部門的房地產(chǎn)銷售軟件下載得知了，他們想：好，一切都是營(yíng)銷部門的功勞。我們加班加點(diǎn)的生產(chǎn)而得不到獎(jiǎng)勵(lì)，那么我們何必還那么賣力呢?于是在第二個(gè)月，公司的產(chǎn)品的次品率、報(bào)廢率、返工率都大幅上升，成本增高，效益肯定也就大幅下降了。這難道是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的目的?獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)矛盾。使團(tuán)隊(duì)的關(guān)系復(fù)雜。
    利益是驅(qū)動(dòng)人們采取某些行為方式的一種力量，因此利益的分配、再分配等會(huì)使團(tuán)隊(duì)中的關(guān)系變得復(fù)雜。一個(gè)銷售部門經(jīng)理為了使部門內(nèi)有一種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，決定在部門內(nèi)實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)管理模式，每個(gè)月對(duì)銷售量最高的那個(gè)銷售人員進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)。但當(dāng)銷售量最高銷售人員有困難向團(tuán)隊(duì)內(nèi)的其他人進(jìn)行求助的時(shí)候。很多人會(huì)以種種理由躲避?？蛻舸螂娫捳沂艿姜?jiǎng)勵(lì)的人員，可能就不會(huì)轉(zhuǎn)告到他，由此而引發(fā)的公司客戶流失。會(huì)使房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載形象受損?；蛘咄等∑渌藛T的客戶資料。甚至在客戶面前詆毀自己公司的銷售人員。因而獎(jiǎng)勵(lì)造成了競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)最后又演變成了一種矛盾。
    3、獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)鼓勵(lì)、強(qiáng)化過(guò)去成功的模式，而喪失創(chuàng)新。得到獎(jiǎng)勵(lì)的往往是成功的。而成功的經(jīng)驗(yàn)卻會(huì)鼓勵(lì)、強(qiáng)化過(guò)去成功的模式而喪失創(chuàng)新。大棒加胡蘿卜政策，用棒子來(lái)處罰錯(cuò)誤的行為，而用胡蘿卜獎(jiǎng)勵(lì)正確的行為。如同棒子處罰原則只會(huì)激勵(lì)人們?nèi)プ鲆患露惚馨糇右粯?，?jiǎng)勵(lì)會(huì)讓人們變得經(jīng)驗(yàn)主義，形成一種思維的慣性，從而喪失創(chuàng)新的動(dòng)力。
    4、獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)讓人不擇手段。人性本惡，利益會(huì)讓人不擇手段。獎(jiǎng)勵(lì)是激勵(lì)的一種。但獎(jiǎng)勵(lì)未必是最好的激勵(lì)。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，處罰才是最好的激勵(lì)手段，必要的處罰能起到獎(jiǎng)勵(lì)所不能起到的激勵(lì)作用。處罰的形式很多，小到批評(píng)、警告，大到判刑甚至剝奪生命。違反房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載規(guī)章制度的科學(xué)處罰，比如批評(píng)、警告、嚴(yán)重警告、記過(guò)、記大過(guò)、降級(jí)、撤職、留用察看、開(kāi)除等。
    獎(jiǎng)勵(lì)的原則的固定不變的，獎(jiǎng)勵(lì)的形式和方法卻千變?nèi)f化，意趣無(wú)窮，任何房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載都可結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際需要和特點(diǎn)，采取獨(dú)具特色的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)激情。推薦以下幾種獎(jiǎng)勵(lì)方法和措施：
    1、提升績(jī)效管理水平。
    年初定義房地產(chǎn)銷售軟件下載工作績(jī)效目標(biāo)、度量標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)期價(jià)值，增強(qiáng)其工作動(dòng)機(jī)，平時(shí)提供資源，減少障礙，年終進(jìn)行評(píng)估。一個(gè)振奮人心、切實(shí)可行的目標(biāo)可以鼓舞士氣，獎(jiǎng)勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載去努力拼搏;一個(gè)期望值低(可望不可及)的目標(biāo)，只會(huì)適得其反。人只有了解自己努力達(dá)到的目標(biāo)是什么，并且真正愿意實(shí)現(xiàn)它，才有可能受到獎(jiǎng)勵(lì)。在績(jī)效考評(píng)水平提升的情況下，可以對(duì)關(guān)鍵的中高層管理崗位實(shí)行與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載效益部分相關(guān)的年薪制。
    可以說(shuō)，績(jī)效管理是綱，綱舉目張，科學(xué)公正的績(jī)效管理可以為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任計(jì)劃、末位淘汰、獎(jiǎng)勵(lì)等獎(jiǎng)勵(lì)措施打下良好的基礎(chǔ)，否則很多獎(jiǎng)勵(lì)措施都難以實(shí)施。所以房地產(chǎn)銷售軟件力量要加強(qiáng)，徹底解決目前“多做多錯(cuò)、完不成的任務(wù)越多，工資也扣得越多”的問(wèn)題。
    2、房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)。
    這是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制中最易采用也最重要的獎(jiǎng)勵(lì)手段，也較容易控制，但操作技巧很有講究，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)總額相同，支付方式不同，獎(jiǎng)勵(lì)效果也截然不同，并不是越多越好。收入越多，邊際效用越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說(shuō)，工資水平必須隨工作量增加而遞增，收入越高獎(jiǎng)勵(lì)成本越高(幾百塊錢他不在乎);確定的收入和不確定的風(fēng)險(xiǎn)收入不是等價(jià)的，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)越大的人需要的補(bǔ)償越多;應(yīng)該把害怕風(fēng)險(xiǎn)的人放在薪水固定的位置，把愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人放在收入波動(dòng)大的位置，這樣可以使平均工資水平下降。但目前我們房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載幾乎沒(méi)有高風(fēng)險(xiǎn)的崗位，而且房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載比較成熟，風(fēng)險(xiǎn)更小，銷售經(jīng)理一年幾百塊錢的利息損失根本不構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)，這種幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的年薪制對(duì)銷售經(jīng)理有一定獎(jiǎng)勵(lì)作用，但對(duì)其他非相關(guān)的管理人員則會(huì)抵消其積極性，這可能也是我們房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載目前管理思想和管理水平落后的一個(gè)重要原因。
    房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)既是對(duì)房地產(chǎn)銷售軟件下載過(guò)去工作的肯定和補(bǔ)償，也是房地產(chǎn)銷售軟件下載對(duì)未來(lái)工作得到報(bào)酬的預(yù)期，不僅僅是勞動(dòng)所得，也代表著房地產(chǎn)銷售軟件下載自身價(jià)值、房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的認(rèn)同，所以在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)上既要具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又要確定內(nèi)部崗位價(jià)值的相對(duì)公平，還必須與工作績(jī)效掛鉤，同時(shí)與職位等級(jí)設(shè)計(jì)相配套多設(shè)計(jì)一些層次，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載在努力工作中得到房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)層次的提升，體驗(yàn)到提升所帶來(lái)的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感和被尊重被認(rèn)可的喜悅，從而激發(fā)創(chuàng)造性。每年根據(jù)績(jī)效評(píng)出20%的優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售軟件下載給予加薪，10%的房地產(chǎn)銷售軟件下載予以淘汰、減薪或換崗，70%的房地產(chǎn)銷售軟件下載在普遍加薪的情況下給予考慮。加薪和高薪要謹(jǐn)慎，因?yàn)槿藗冏钤诤踝约阂呀?jīng)得到的東西，而且占有時(shí)間越長(zhǎng)，失去的痛苦越大，所以在加薪時(shí)可以使用浮動(dòng)工資。
    推出持股計(jì)劃，讓技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理的關(guān)鍵骨干認(rèn)購(gòu)股票期權(quán)，也可以讓技術(shù)、管理成果入股，增強(qiáng)房地產(chǎn)銷售軟件下載對(duì)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的忠誠(chéng)度，調(diào)動(dòng)積極性。既可以長(zhǎng)期保留和吸引優(yōu)秀人才，為他們提供比較優(yōu)惠的稅率積累資本，同時(shí)也將房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載支付給高級(jí)人才的現(xiàn)金水平控制在最低水平。股票的期權(quán)性質(zhì)，使房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載牢牢控制高級(jí)人才日益積累的龐大資產(chǎn)，使其在“金手銬”下努力工作。反之，年薪支付現(xiàn)金越多，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載長(zhǎng)久安全性越受威脅，長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)占報(bào)酬比重越高，高級(jí)人才自身跳槽風(fēng)險(xiǎn)越高。
    3、“因人設(shè)崗”巧中取勝。
    基于能者多勞也多得的人力資源高效配置觀點(diǎn)，將合適的人放到(或兼職)合適的位置，既可以實(shí)現(xiàn)人力資源利用的最大化，降低人力資源成本，也利于充分發(fā)揮房地產(chǎn)銷售軟件下載能力，實(shí)現(xiàn)工作內(nèi)容豐富化、工作范圍擴(kuò)大化的獎(jiǎng)勵(lì)效應(yīng)，也利于人力資源的積累與發(fā)展。當(dāng)然，“因人設(shè)崗”并不是在沒(méi)有工作內(nèi)容的情況下人為照顧所設(shè)計(jì)的空閑崗位，而是必須以“因事設(shè)崗”為前提。同時(shí)在布置任務(wù)時(shí)盡量讓某個(gè)部門或人擔(dān)任整個(gè)任務(wù)，并給予充分信任和授權(quán)，這樣可以提高效率，增強(qiáng)工作動(dòng)機(jī)。還可以通過(guò)內(nèi)部跳槽制度，實(shí)行崗位輪換，豐富工作內(nèi)容，防止職業(yè)疲勞和怠惰，也有利于培養(yǎng)綜合型人才。在此過(guò)程中要注意任人唯賢，用對(duì)一人，鼓舞一片，用錯(cuò)一人，冷落一片。
    4、建立房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載共同愿景與個(gè)人目標(biāo)。
    讓全體房地產(chǎn)銷售軟件下載共同參與和提議，全方位建立完善房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載共同愿景，并在建立共同愿景過(guò)程中找到自身發(fā)展的坐標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載大我與房地產(chǎn)銷售軟件下載小我的統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上抓好職業(yè)管理，打造兩條晉升通道，讓每個(gè)房地產(chǎn)銷售軟件下載行有方向，干有盼頭管理類分7個(gè)級(jí)別：初級(jí)職員、中級(jí)職員、高級(jí)職員、主任職員(主管)、三級(jí)經(jīng)理、二級(jí)經(jīng)理、一級(jí)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等，專業(yè)類分7個(gè)級(jí)別：初級(jí)工程師、助理工程師、三級(jí)工程師、二級(jí)工程師、一級(jí)工程師、高級(jí)工程師、專家。每一職位等級(jí)享受相應(yīng)待遇，每年年終考核后，根據(jù)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載總體戰(zhàn)略和一定條件，確定晉升比例和名額。同時(shí)，幫助房地產(chǎn)銷售軟件下載進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，每季與部屬開(kāi)展一次職業(yè)發(fā)展對(duì)話，為部屬提供指導(dǎo)和建議，進(jìn)行贊揚(yáng)和批評(píng)，開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)，及時(shí)有效輸送高素質(zhì)人力資源。
    在各級(jí)管理崗位推行繼任計(jì)劃，要求各級(jí)主管都要做好接班人的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載房地產(chǎn)銷售軟件下載培訓(xùn)，作為關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)納入年度房地產(chǎn)銷售軟件，事實(shí)上，一個(gè)不能培養(yǎng)接班人而使部門永遠(yuǎn)離不開(kāi)他的經(jīng)理，絕對(duì)不是一個(gè)稱職的經(jīng)理(而傳統(tǒng)觀點(diǎn)恰恰相反，認(rèn)為部門離不開(kāi)的經(jīng)理才是優(yōu)秀的)。通過(guò)推行繼任計(jì)劃，既可以培養(yǎng)人才，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載看成長(zhǎng)的希望，保證人力資源素質(zhì)的持續(xù)提升，同時(shí)也是增強(qiáng)在崗人員的危機(jī)感，并保證在關(guān)鍵崗位人員突然離職情況下工作不受影響。
    5、根據(jù)活力曲線進(jìn)行末位淘汰。
    根據(jù)活力曲線原理，一個(gè)組織總有20%的人是優(yōu)秀的，70%的人是基本稱職的，10%的人是應(yīng)該淘汰的。淘汰比例是對(duì)優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售軟件下載的獎(jiǎng)勵(lì)，年初要在全體人員大會(huì)上宣布這個(gè)規(guī)定，并通過(guò)各種載體讓所有房地產(chǎn)銷售軟件下載清楚了解，這是為了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載生存與發(fā)展，可以增強(qiáng)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載競(jìng)爭(zhēng)力，這一做法可以有效使房地產(chǎn)銷售軟件下載明白房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載不是養(yǎng)人的地方，可以有效地在每年裁掉一些能力差、責(zé)任心不強(qiáng)的人員，還可以避免因裁員而引起與房地產(chǎn)銷售軟件下載的矛盾，因?yàn)檫@是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，房地產(chǎn)銷售軟件下載們會(huì)暗暗努力，設(shè)法提高自己的能力和工作質(zhì)量，最差的人努力了，中間那部分人就會(huì)有壓力，行動(dòng)起來(lái)，中間的人行動(dòng)了，最前面的人也會(huì)有觸動(dòng)，他們也不能坐以待斃。這樣一來(lái)，整個(gè)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載就會(huì)活起來(lái)。
    具體如何操作?一是通過(guò)房地產(chǎn)銷售軟件結(jié)果，排出比例;二規(guī)定20條違規(guī)條件違反18條以上的，自動(dòng)進(jìn)入辭退行列;違反12-17條的，可有可無(wú)。

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