房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載愿望與“胡蘿卜”效應(yīng)

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　　從房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理角度來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)銷售軟件下載的訴求與愿望往往是相輔相成的，筆者（佟天佑）從過(guò)往十多個(gè)顧問(wèn)項(xiàng)目中歸納出房地產(chǎn)銷售軟件下載愿望的六個(gè)“清單”；對(duì)應(yīng)的解述，可以逐一查找和檢討管理人員和房地產(chǎn)銷售軟件下載之間存在的該做而未做好和事宜或是差距，目的在于每個(gè)激勵(lì)進(jìn)程都有校對(duì)的可能；并在感受中證明可以做到的。這樣的模式能形成不斷自我加載的動(dòng)力，把傳導(dǎo)、幫助、帶領(lǐng)組合成為更積極的一面，也就是擲地有聲的“胡蘿卜”激勵(lì)。房地產(chǎn)銷售軟件下載愿望六項(xiàng)清單：

        1.切實(shí)的目標(biāo)：是否足夠清楚實(shí)際情況，如果不是應(yīng)該如何改進(jìn)。
　　2.迅速的行動(dòng)：盡快落實(shí)于崗位工作中，體驗(yàn)起始的樂(lè)趣；如果還沒(méi)有應(yīng)第一時(shí)間起步。
　　3.爭(zhēng)取可見(jiàn)性：營(yíng)造每一階段的成果，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載感受其中；如果沒(méi)有如何體現(xiàn)。
　　4.良性地競(jìng)爭(zhēng)：管理人員是否兌現(xiàn)了目標(biāo)達(dá)成的承諾，如何未有應(yīng)該怎樣做。
　　5.管理者承諾：其性包含了個(gè)性、個(gè)性更體現(xiàn)共性，房地產(chǎn)銷售軟件下載都在努力嗎？如何沒(méi)有該提供適當(dāng)?shù)?ldquo;壓力”（大棒）。
　　6.房地產(chǎn)銷售軟件下載激勵(lì)的模板：從無(wú)形到有形，從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)；讓精神與物質(zhì)形成“擲地有聲”如果沒(méi)有，該考慮“胡蘿卜”了。

　　在達(dá)成房地產(chǎn)銷售軟件下載愿望“清單”里，目標(biāo)與行動(dòng)力是關(guān)鍵；可預(yù)期的，也就是能力可以達(dá)成而且說(shuō)到做到的，更能檢視管理人員的作風(fēng)與現(xiàn)實(shí)證明?？煽紤]應(yīng)用在績(jī)效面談中，讓其實(shí)實(shí)在在地呈現(xiàn)出來(lái)并與房地產(chǎn)銷售軟件下載分享；形成始發(fā)、過(guò)程和階段與結(jié)果的共同印證；讓新的開(kāi)始達(dá)成良性循環(huán)與提升。
　　比方說(shuō)，運(yùn)用“胡蘿卜與大棒”的效應(yīng)：為了讓驢子走動(dòng)，我們必須在它前面用根“胡蘿卜”引誘它；或者在后面用棍子趕它，走得快些……但要明白，這個(gè)比喻在激發(fā)行為的過(guò)程中，是采用報(bào)酬還是懲罰方式？“胡蘿卜”也就是我們常用的“金錢”，它是有激勵(lì)作用；但有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)金錢不是萬(wàn)能的，“大棒”以害怕為表現(xiàn)形式：意味可能失了工作和降職等（它是重要的但不是最好的）。
　　筆者的顧問(wèn)心得和分享是，房地產(chǎn)銷售軟件下載愿望與“胡蘿卜”效應(yīng)，就在于如何能夠及時(shí)及至地達(dá)成房地產(chǎn)銷售軟件下載愿望的“清單”，應(yīng)注重以下三點(diǎn)：
　　第一點(diǎn)，運(yùn)用設(shè)問(wèn)和思考方式，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化不僅僅是房地產(chǎn)銷售軟件下載希望從房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載得到什么？也包括自己能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售系統(tǒng)下載做些什么？因此，入職本崗位就意味著您擁有與其他房地產(chǎn)銷售軟件下載同等的權(quán)和利；同時(shí)也賦予了相應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)——我們應(yīng)該怎樣做事情？
　　第二點(diǎn)，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載從自我角色中逐步進(jìn)入崗位角色，且要明白付出與回報(bào)是相輔相成的；進(jìn)而引領(lǐng)出房地產(chǎn)銷售軟件下載愿望的“清單”的當(dāng)期情況，在順理成章中，分步驟和階段共同達(dá)成。
　　第三點(diǎn)：事實(shí)上，當(dāng)房地產(chǎn)銷售軟件下載的自覺(jué)自律與行動(dòng)一致時(shí)，激勵(lì)與愿望便是可預(yù)期的成果。因此達(dá)成愿望的首要問(wèn)題，在于如何把目標(biāo)、行動(dòng)、預(yù)見(jiàn)、承諾和競(jìng)爭(zhēng)匹配在激勵(lì)過(guò)程中；并可以在傳導(dǎo)和培訓(xùn)中檢驗(yàn)。

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