激勵機制，你會用不？

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有時令人不解，過去一個小時能完成的工作，現(xiàn)在一天也完不成；以前打市場布置下去就立馬打開局面，現(xiàn)在兵馬不動卻先提要求；以前不催，下屬主動匯報工作，現(xiàn)在要盯在他們屁股后面；獎金沒少發(fā)，發(fā)了獎金卻糾紛更多。這是為什么？訓(xùn)斥、換人、換崗，根本沒用，問題到底出現(xiàn)在哪？
    實際上，這些問題的真正核心原因不是出在了房地產(chǎn)銷售軟件下載身上，而是出在了領(lǐng)導(dǎo)身上，是你的激勵機制出現(xiàn)了問題，從而導(dǎo)致這個結(jié)果的出現(xiàn)，當(dāng)部門出現(xiàn)問題的時候，主管自然而然應(yīng)該承擔(dān)第一責(zé)任，而不是旁推到其他人身上，公司出了問題，CEO自然脫不了干系!
　　每一個房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載里都有自己的激勵機制。比如有個房地產(chǎn)銷售軟件下載的期望值是月收入3000元，你給他加了1000元，等到房地產(chǎn)銷售軟件下載的期望值沒有升高的時候，你又給漲到了500元，萬一出現(xiàn)特殊情況，你在把收入降到3000的時候，矛盾就出現(xiàn)了，他要怠工、要走人的，這樣你的激勵機制就失去了科學(xué)意義。
　　那么，如何使用激勵機制，讓公司絕大部分房地產(chǎn)銷售軟件下載跑起來？經(jīng)理在運用激勵武器的時候，要想發(fā)揮促進動力，必須深諳激勵之道，熟悉感情、幫帶、培訓(xùn)、獎勵、處罰、競爭、公正、授權(quán)十六字真言，并加以綜合運用，那么你的部下就會跑起來。
　　感情意味著賞識和信任。有的領(lǐng)導(dǎo)和房地產(chǎn)銷售軟件下載的感情很好，大家都是哥們弟兄，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己的威信越來越差，為什么，因為房地產(chǎn)銷售軟件下載感覺老總也不過如此，大家都是兄弟，誰也離不開誰了;感情是傳遞你對房地產(chǎn)銷售軟件下載工作的認(rèn)可，對其能力和人品的信任，有時候看到房地產(chǎn)銷售軟件下載累了過去拍拍他的肩膀，一句話也不說，起到的效果比請房地產(chǎn)銷售軟件下載搓一頓都要好的多，領(lǐng)導(dǎo)不要吝嗇你的信任和贊譽，尤其是在公共場合，精神激勵時時刻刻會催動部下積極的神經(jīng)，同時公司和私人絕對要分開，私下的生活細(xì)節(jié)關(guān)心見真情，生日團隊?wèi)c祝等都能起到不錯的效果。
　　幫帶的核心就是身教大于言傳。示范和榜樣的力量是無窮的，但是很多經(jīng)理很困惑，我在處處傳幫帶呀，為什么部下的效率卻卻越來越差，因為你的榜樣已經(jīng)演變成了事必躬親，并且處處按照自己的操作過程來要求你的每一個下屬，時間長了，什么事情領(lǐng)導(dǎo)都干了，部下當(dāng)然輕松的等著你來干了，傳幫帶不是自己一直要帶著干下去;傳幫帶的標(biāo)準(zhǔn)是階段性的和創(chuàng)新性的，當(dāng)有新工作或者具有劃分意義的時間段出現(xiàn)時領(lǐng)導(dǎo)就需要引導(dǎo)了，領(lǐng)導(dǎo)的品行和作風(fēng)直接影響你的房地產(chǎn)銷售軟件下載，一個拖拉的領(lǐng)導(dǎo)是培養(yǎng)不出來一個雷厲風(fēng)行房地產(chǎn)銷售軟件下載的，己身不正何以令行。
　　培訓(xùn)在激勵中占有重要的位置，培訓(xùn)尤其是對于那些歲數(shù)年輕正在成長的屬下更有吸引力，“享受培訓(xùn)就是最好的獎勵”有科學(xué)道理，但是對于那些已經(jīng)有一定成就的有相當(dāng)經(jīng)驗的部下來講，精神培訓(xùn)激勵已經(jīng)不是重要了，那么領(lǐng)導(dǎo)的個人魅力和公司的前景引導(dǎo)是潛在的培訓(xùn)引導(dǎo)力量，部下如果從領(lǐng)導(dǎo)身上看不到發(fā)展的希望，領(lǐng)導(dǎo)的個人魅力起不到潛在的培訓(xùn)引導(dǎo)作用，那么下屬的積極性是調(diào)動不起來的，領(lǐng)導(dǎo)在公司的位置越高，其潛在的作用越大，因為你個人的素養(yǎng)代表了公司發(fā)展的希望，所以培訓(xùn)的另一個意思就是領(lǐng)導(dǎo)自己首先要培訓(xùn)。
　　獎勵就是有錢要花到刀刃上。過去講獎有根，罰有據(jù)，獎勵包含物質(zhì)獎勵和晉升獎勵，獎勵不能太隨意，而這個現(xiàn)象在家族式房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載里特別容易出現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)一高興，就發(fā)布獎勵決定，有的是制度，有的是針對個人的，結(jié)果獎勵反而出現(xiàn)了副作用，獎勵本來是要促進積極性的，結(jié)果事與愿違，得不償失，原因就出在預(yù)防的制度上，獎的沒有道理，反彈是必然的。獎就要發(fā)布出來，通過某種形式告之天下，有的領(lǐng)導(dǎo)給房地產(chǎn)銷售軟件下載發(fā)獎金，還要偷偷摸摸的，生怕別人知道，結(jié)果紙里包住火，獎就要光明正大，獎就要獎的服眾，這樣才能起到榜樣的激勵作用。
    處罰在很多公司實施的時候都是嚴(yán)肅的，冷漠無情的。處罰是對于公司內(nèi)部“法律”的維護，罰是必須的，千萬不可在人情面前打折，打一次折處罰的價值就永遠(yuǎn)不能升值了。挨罰的人有個很有趣的現(xiàn)象，挨罰的很多人都是有特長的、優(yōu)秀的，過去有句話講“人才有用不好用，奴才好用沒有用”是很有道理的，如果房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載采用一罰了事，萬事大吉，就極有可能造成人才的流失，處罰決不單單是冷酷無情的，只要大膽創(chuàng)新思維，處罰完全可以變得和正面的表揚一樣激勵人，甚至比正面的表揚獎勵還要積極有效能，比如說把處罰單改成培訓(xùn)單，備注是花錢買教訓(xùn)是為了更好的前進，那么冷漠的罰款單就變的有人情味了很多。所以領(lǐng)導(dǎo)和管理者的藝術(shù)就在于化一切被動因素為積極因素，把批評和懲罰變成正激勵。
　　競爭就是就是創(chuàng)造比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，也意味著讓你的下屬感到他并不是唯一的，隨時有人在后面等著準(zhǔn)備作這個職位。這個很關(guān)鍵，作為領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會在下屬中間創(chuàng)造競爭的氛圍，設(shè)立各個階段的目標(biāo)并進行獎懲;有些房地產(chǎn)銷售軟件下載在取得成績后就有些功高震主，持才傲物，難于管理，甚至有時候敢威脅公司，我們以前陜西有個省總，業(yè)績最好，但是沒有過多久條件最多，牢騷最多，好象公司離了他陜西就不能過了，結(jié)果公司馬上派了一個名義上的副手過去，并且給所有經(jīng)銷商發(fā)了公函通告此事，過了沒有一個月，心態(tài)也好了，業(yè)績更高了，因為他明白了經(jīng)銷商對他的肯定是源于公司舞臺的支持，只要素質(zhì)過硬和心態(tài)積極人都可以操作這個市場，領(lǐng)導(dǎo)要時常引導(dǎo)良性的競爭，而不是讓房地產(chǎn)銷售軟件下載攀比的競爭。
　　公正是體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的品格魅力。美國的一個心理學(xué)家分析，房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作動力來源于兩個方面，第一是自己的付出和收入成正比，這個是最基本的，對于房地產(chǎn)銷售軟件下載的影響是初級的;第二就是相對平衡報酬的影響，他會自己比較周圍同事或者社會環(huán)境可比較人員的綜合付出和收入進行比較，如果領(lǐng)導(dǎo)者有一些偏心，那么他也會感到不公平公正，而這個會使你前期的激勵措施功效消失殆盡。領(lǐng)導(dǎo)者要給你的下屬創(chuàng)造一個公正公平的環(huán)境，讓他們有一種安全感，感到跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)不吃虧，才能保持競爭和按勞分配的合理平穩(wěn)性。
　　授權(quán)的意義就是鼓勵和信任。優(yōu)秀的下屬需要合適的舞臺，三株公司吳柄新總裁有句名言“是個老虎就給個山岡守著，是個猴子就給樹抱著”，話里除了量材使用外，還隱含著一個含義，你讓老虎給你看著樹他是不安心的，早晚都會跑掉去找大的山岡，授權(quán)一定要公開和公正，口說無憑，立字為證，這樣才能使得到授權(quán)的人真正能行使權(quán)利;授權(quán)的另一個表現(xiàn)就是晉升，你的部下的成長不要老是庇護在你的陰影之下，筆者前半年提了一個市場總監(jiān)，結(jié)果過了一個月發(fā)現(xiàn)還沒有原來干經(jīng)理的時候表現(xiàn)令人滿意，結(jié)果市場總監(jiān)主動找上來談話，說在公司的管理體系下，市場總監(jiān)是個虛職，大家還按照過去的習(xí)慣來找我請示，而他僅僅變成了一個執(zhí)行者，那樣還不如繼續(xù)作部門經(jīng)理，我才恍然大捂，授權(quán)必須建立在公開的程序和制度上面，否則授還不如不授。
　　不同的領(lǐng)導(dǎo)者有不同的管理辦法，自己的思想，別人的行動是管理的精髓，而激勵就是達到管理目的的必要和重要手段，條條大路通羅馬，只要領(lǐng)導(dǎo)者能在公司現(xiàn)有的資源基礎(chǔ)上最大的整和人力資源的潛能，以最少的成本創(chuàng)造最大的利潤，那么就達到了激勵的本意，也許哪個時候激勵就變成了兩個字“溝通”。
 

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