房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載激勵(lì)：銷(xiāo)售副總喝醉啦

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    不管在房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載還是政府，對(duì)人才進(jìn)行激勵(lì)是一種常見(jiàn)的管理手段，好的激勵(lì)手段能讓人才發(fā)揮所有的聰明才智，甚至士為知己者死！不好的激勵(lì)機(jī)制能殺人，古代有名的二桃殺三士就是一個(gè)例證。當(dāng)然，不可能所有不好的激勵(lì)機(jī)制都是殺人犯，我這里介紹一個(gè)不好的激勵(lì)機(jī)制讓銷(xiāo)售副總喝醉的例子。
　　一位非常要好的朋友z君是某公司銷(xiāo)售副總，去年底我們一起喝酒，他喝醉后痛哭流涕，捶胸頓足，讓我也跟著難受。毛澤東說(shuō)過(guò)，男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處。這句話很對(duì)，生活和工作中經(jīng)常會(huì)碰到一些傷心事情，借酒澆愁也是一種發(fā)泄手段。
　　事出有因，z君為該公司服務(wù)近三年，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)把業(yè)績(jī)從3000多萬(wàn)提升到1．2億。中間吃過(guò)許多苦頭，付出很多。他說(shuō)，每年有200多天在出差，業(yè)績(jī)上去拉，但費(fèi)用增加不大。每年經(jīng)手的費(fèi)用也不少，從沒(méi)想過(guò)吃回扣，擔(dān)心因錢(qián)失去前途。世界上有一種東西很難修復(fù)，那就是名譽(yù)。他把一些費(fèi)用壓得很低，能省就省。他說(shuō)團(tuán)隊(duì)成員的薪水、福利、出差待遇都有帶提高，大家跟他時(shí)間長(zhǎng)啦。他感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)，明年一定申請(qǐng)給團(tuán)隊(duì)漲工資和福利。
　　聽(tīng)著他的傾訴，我才明白。因他為公司做出卓越業(yè)績(jī)，公司去年給了他1%干股，今年準(zhǔn)備給他繼續(xù)增加期權(quán)。但需再拿出數(shù)萬(wàn)元＋本年期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)＋業(yè)績(jī)提成才行，并且續(xù)簽5年合同，中途退出或合同期滿退出，僅退還入股本金，人走股撤。公司讓他出資入股，他很生氣，當(dāng)時(shí)險(xiǎn)些發(fā)作。他覺(jué)得為公司業(yè)績(jī)提升明顯，費(fèi)用節(jié)約明顯，公司增加期權(quán)是對(duì)的，但不該再讓他出資和人走股撤。如果那樣，還不如去別的公司，條件也不比這邊差。。。。。。晚上送他回家，他醉得一塌糊涂。第二天，他借故晚出席公司的年終會(huì)議，故意讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道他的不滿。幾天后得知，公司重新和他溝通，降低了他入股出資額，其他條件也有所改變。這樣，他和公司重新續(xù)約。
　　我喜研究管理中的激勵(lì)問(wèn)題，認(rèn)為此事的兩個(gè)主體都需改善。
　　作為高管，情商很重要，要善于轉(zhuǎn)移工作中的不滿情緒。大家不都認(rèn)為，智商高不一定成功，情商高一定成功嗎？我覺(jué)得z君要提高情商。此外，還要加強(qiáng)同公司的溝通，一定要零距離溝通，z君給公司創(chuàng)造的業(yè)績(jī)和節(jié)約費(fèi)用，在公司眼里是應(yīng)該的，是工作職責(zé)所在，也正如此，公司才給他增加期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。其實(shí)，他第二天故意晚參加年終會(huì)，公司已感覺(jué)出他的抵觸，再次溝通，問(wèn)題基本解決。當(dāng)初，z君如能和公司進(jìn)行深層次溝通，就不用肝臟做酒精實(shí)驗(yàn)。
　　公司的問(wèn)題在于采取的激勵(lì)措施不激勵(lì)，險(xiǎn)起反作用。試想，如激勵(lì)措施不改變，挖z君跳槽的肯定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我覺(jué)得公司也好，主管也好，凡是手握激勵(lì)大權(quán)的人，采取激勵(lì)手段時(shí)一定要考慮被激勵(lì)對(duì)象期望值的高低。拿體育比賽舉例，對(duì)季軍而言，最好的獎(jiǎng)勵(lì)是獲得冠軍；對(duì)排名15位的運(yùn)動(dòng)員，獲得季軍就心花怒放。激勵(lì)機(jī)制不僅要激勵(lì)被激勵(lì)者本人，還要起示范作用，激勵(lì)一人，鼓舞許多人。
　　講訴和分析完此事，估計(jì)讀者和我一樣：希望所在的公司能對(duì)我們采取真正的“激勵(lì)”措施，當(dāng)然我們也要記得，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)成員也要激勵(lì)到位。
 

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