激勵的核心是人的滿足感

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美國管理學家貝雷爾森（Berelson）和斯坦尼爾（Steiner）對激勵的定義是：“一切內(nèi)心要爭取的條件、希望、愿望、動力都構(gòu)成了對人的激勵。——它是人類活動的一種內(nèi)心狀態(tài)”。在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的管理活動中，對房地產(chǎn)銷售軟件下載激勵的目的是為了調(diào)動房地產(chǎn)銷售軟件下載工作的主觀能動性和生產(chǎn)的積極性，激發(fā)出房地產(chǎn)銷售軟件下載的創(chuàng)造力和執(zhí)行力，從而提高公司的勞動生產(chǎn)率和工作效率。
    要達到激勵的目的，建立房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的激勵機制是最主要的管理方法。而激勵的核心就是“人的滿足感”。人的滿足感有精神和物質(zhì)二個方面的要求。
    人的滿足感，表現(xiàn)為一種內(nèi)心需求的獲得；而在實際當中，每一個人內(nèi)心的需求是不一樣的。有的人偏重于物質(zhì)獎勵的獲得，而有的人則看重榮譽感和成就感的獲得。對于所有的這些激勵，必須是建立在真實的、公正的和科學的評估體系之中。如果評價體系不科學、不公正和不真實，哪么這種結(jié)果的效應是負面的，激勵就會變成對房地產(chǎn)銷售軟件下載的傷害。
    一、房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)激勵是所有房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載對房地產(chǎn)銷售軟件下載最主要和普遍的激勵手段和方法。
    目前許多房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在分配制度上都十分滯后和不科學，主要是對“按勞分配”績效評估體系的缺失或失真。大部分公司沒有效績評估體系和考核制度，或者有制度無法執(zhí)行或不執(zhí)行。由于房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)系統(tǒng)的變革可能直接導至房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載人工成本的變化，大多數(shù)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理層并不熱衷于是種變革和改進。從總體管理流程來看，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)管理屬于房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載人力資源管理的一個重要環(huán)節(jié)，特別是在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載最底層的房地產(chǎn)銷售軟件下載，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的激勵作用對于他們可以說是工作熱情來源的最大動力，也是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載工作效率提高的最大動力。
    1、浮動工資制
    實行與績效掛鉤的浮動工資制，并同時建立合理的激勵約束機制。對于作業(yè)層，可采用按月考核，根據(jù)每一個房地產(chǎn)銷售軟件下載（或班組）完成指標情況，發(fā)放房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)。這種按月考核的浮動工資制度，僅適合于作業(yè)層的房地產(chǎn)銷售軟件下載進行考核和評估。并不適合于管理層，管理層的績效評估制度則應按年度來考核。如目前流行的年薪制度，管理層的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)收入與年度考核指標掛鉤。
    2、級別加效益工資制度
    目前大多數(shù)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載還是實行級別加效益工資制度，級別工資屬于固定工資部分；而對于房地產(chǎn)銷售軟件下載來說，除了級別工資外，還有效益工資（也稱獎金或其它費用等）。一些房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，級別工資一般是固定不變的，而且往往幾年都不調(diào)整，從而使得房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)激勵機制失去了活力，工資也就成了“大鍋飯”的代名詞。級別工資主要是為了保證有技術有經(jīng)驗的房地產(chǎn)銷售軟件下載能得到一定的利益保障而實行的，房地產(chǎn)銷售軟件下載的技術、經(jīng)驗和工齡等因素是組成工資級別的主要元素，這種制度為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載能保留住主要技術和生產(chǎn)骨干，為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載人力資源能夠相對穩(wěn)定作出了一定的貢獻。但是，這種級別如果總是一成不變的話，不是實行動態(tài)管理，就會使得房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度變成一潭死水而沒有活力。所以，所有房地產(chǎn)銷售軟件下載的級別，除了考慮到房地產(chǎn)銷售軟件下載的技術水平、工作經(jīng)驗和實際工齡外，還應加入“房地產(chǎn)銷售軟件下載能力預期（潛力）指數(shù)”，對有能力預期或有潛力、有發(fā)展前途的房地產(chǎn)銷售軟件下載，給予超前的級別代遇。這樣的年度考核評估就可以激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載自我提升的和要求進步的積極性。
    二、建立科學的人才培養(yǎng)和選撥制度
    房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載房地產(chǎn)銷售軟件下載是不是滿意，除了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)外，最主要的就是升職機遇了。現(xiàn)在許多房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載都沒有一套完整的人才培養(yǎng)和選拔機制，對人才的培養(yǎng)也沒有系統(tǒng)的計劃，不愿投入相應的資源。在選拔人才或升職時都是根據(jù)管理者個人的喜好來決定。這種沒有經(jīng)過長期考核和培養(yǎng)的人才，很難能夠得到高素質(zhì)的有用之才。由于沒有明確的用人機制，從而使得房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載中許多有能力或潛力的人也沒有了奮斗的目標。
     三、榮譽感的給予
    房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載應該隨時給予哪些在工作中表現(xiàn)突出的房地產(chǎn)銷售軟件下載相適應的榮譽。表場和評先的機制應該是系統(tǒng)性和永久性的。在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理中作為一項制度來建立和執(zhí)行。同時，“獎勵制度”應該和房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的“處罰制度”一起來執(zhí)行，約束機制是獎勵機制不可分割的部分，這樣對能更有效地體現(xiàn)出先進和落后的分別。
    四、人性化管理是建立和諧的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化的關鍵
    許多管理者崇尚“強勢管理”模式，強勢管理，并不是不好，有時還特別需要樣的人才。但是，如今的一些房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載當中，對“強勢管理”的理解已經(jīng)變樣了，特別是一些國有房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載或國有改制房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，有的管理者在管理上，已經(jīng)超出了“管理”的范疇，走到了對人身進行報復和惡意打擊的程度。使得許多房地產(chǎn)銷售軟件下載產(chǎn)生出“黑色”的心理狀態(tài)，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化已達到扭曲或者是丑陋的程度。
    所以，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載應該崇尚人性化的管理，而人性化管理是建立和諧的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化的關鍵。組織應該營造出一個良好的管理環(huán)境和工作環(huán)境，這是所有房地產(chǎn)銷售軟件下載最盼望和事情。組織管理者應根據(jù)人的性格和文化素質(zhì)進行管理，處處體現(xiàn)出關心職工，關心下屬；房地產(chǎn)銷售軟件下載同樣關心上級，關心房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，體現(xiàn)出人性的和諧，以充分調(diào)動人的主觀能動性為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載創(chuàng)造財富，提高勞動的效率和質(zhì)量。
    所以，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載對房地產(chǎn)銷售軟件下載的激勵，不管是用哪一種方法和措施，激勵的核心就是“人的滿足感”！
 

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