讓每位房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載做情緒的主人，激發(fā)潛力

你還在把房地產(chǎn)銷售軟件下載看成是替你打工的傭人嗎，你還在循規(guī)蹈矩，按部就班的命令你的房地產(chǎn)銷售軟件下載嗎？如果是，那你一定會是一個(gè)時(shí)時(shí)擔(dān)心，事事頭疼的老板了。當(dāng)今房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，應(yīng)該以全新方式看待你的房地產(chǎn)銷售軟件下載，視每位房地產(chǎn)銷售軟件下載為具有充分潛力的人才，視顧客為擁有復(fù)雜情感的個(gè)體，激勵(lì)房地產(chǎn)銷售軟件下載的潛力。
    事實(shí)表明，由情感投入的房地產(chǎn)銷售軟件下載所組成的團(tuán)隊(duì)，往往能獲得杰出的成果。而且，當(dāng)客戶感到你的房地產(chǎn)銷售軟件下載以熱忱與真誠對待他們時(shí)，他們一定也會以相同的情感回應(yīng)。這種房地產(chǎn)銷售軟件下載與客戶之間的情感投入和情感互動，會變成房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載持續(xù)成長的動因。
    人無完人，任何人都有優(yōu)缺點(diǎn)。與其效果低微地矯正房地產(chǎn)銷售軟件下載的缺點(diǎn)，不如重視發(fā)掘與善用他們的優(yōu)點(diǎn)。研究表明：人類通常有24種情緒天賦，這些天賦通過人的思維、感覺與行為體現(xiàn)出來。對這些天賦進(jìn)行分類，可以幫助管理者深入了解房地產(chǎn)銷售軟件下載，并善用他們的長處。比如，有擅長把任何枯燥的主題都表達(dá)得十分有趣的“溝通者”，有能預(yù)感沖突并擅長化解糾紛的“和諧者”，有永遠(yuǎn)習(xí)慣與人比較的“競爭者”，也有能了解他人，具備“換位”思維的房地產(chǎn)銷售軟件下載。
    一般而言，房地產(chǎn)銷售軟件下載有八項(xiàng)需求必須得到領(lǐng)導(dǎo)者的充分關(guān)注，從而房地產(chǎn)銷售軟件下載才能做出最佳的工作表現(xiàn)。如果領(lǐng)導(dǎo)者未能關(guān)注這些需求，即使是僅僅忽視了其中一項(xiàng)，也將無形中“剎”住組織發(fā)展的前行。
    一是工作的意義：房地產(chǎn)銷售軟件下載需要看到自己工作的意義和價(jià)值所在，是否與組織及更大的目標(biāo)想連接。房地產(chǎn)銷售軟件下載需要明白自己的工作是怎樣與整體愿景相聯(lián)系的，組織文化有什么意義，公司的價(jià)值在哪里。
    二是合作氛圍：房地產(chǎn)銷售軟件下載渴望在充滿激勵(lì)的環(huán)境下工作，他們希望能和其他房地產(chǎn)銷售軟件下載一起，相互合作，獲得成功。
    三是公平：房地產(chǎn)銷售軟件下載愿意為公平公正的雇主服務(wù)，無論是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)、福利、工作量都公平且平衡，房地產(chǎn)銷售軟件下載之間相互尊重。房地產(chǎn)銷售軟件下載希望感到組織和領(lǐng)導(dǎo)者用同樣公平公正的態(tài)度來對待他們和客戶。事實(shí)上，研究表明造成房地產(chǎn)銷售軟件下載離職的最大原因是他們覺得未受到公正和公平的待遇。
    四是自主：房地產(chǎn)銷售軟件下載希望能自主完成工作任務(wù)，他們希望自己有足夠的能力和信息來參與關(guān)乎自己工作的決策制定。
    五是認(rèn)可：房地產(chǎn)銷售軟件下載需要表揚(yáng)，需要自己的功績得到認(rèn)可。
    六是成長：有機(jī)會學(xué)習(xí)、成長、發(fā)展技能來實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展，這也是房地產(chǎn)銷售軟件下載的一項(xiàng)關(guān)鍵需求。而且，房地產(chǎn)銷售軟件下載需要感受到自己是職業(yè)發(fā)展計(jì)劃進(jìn)程中的一部分。
    七是與領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系：房地產(chǎn)銷售軟件下載希望領(lǐng)導(dǎo)者能與他們分享信息，并能與他們建立良好的伙伴關(guān)系。在誠實(shí)信任的基礎(chǔ)上與房地產(chǎn)銷售軟件下載建立牢固的伙伴關(guān)系，這將創(chuàng)造和諧的工作氛圍，使房地產(chǎn)銷售軟件下載愿意把工作做得更好。
    八是與同事的關(guān)系：同上述與領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系一樣，與同事之間的良好關(guān)系也將促使房地產(chǎn)銷售軟件下載更加努力地工作。
    房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載要發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)者就必須想方設(shè)法吸引和保留高意愿、高能力的優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售軟件下載。薪水已經(jīng)不再是唯一的出路。今天的房地產(chǎn)銷售軟件下載需要更多。他們在考量所在的工作環(huán)境，看看自己的貢獻(xiàn)和付出是否得到肯定，是否得到相應(yīng)的回報(bào)，他們是否能參與或被授權(quán)完成工作，是否有機(jī)會鍛煉和提升技能，是否有發(fā)展的機(jī)會，以及他們自己能否對結(jié)果產(chǎn)生影響。因此，過去那種只關(guān)心短期結(jié)果、命令控制型的領(lǐng)導(dǎo)力，就需要被重新修正和改變，今日的領(lǐng)導(dǎo)力采取的是參與度更高的形式，關(guān)注長期發(fā)展成效，關(guān)注房地產(chǎn)銷售軟件下載的滿意度。
    當(dāng)前很多組織使用的日常管理方法將發(fā)生變化。原因很簡單：大多數(shù)房地產(chǎn)銷售軟件下載并未從現(xiàn)在的管理模式中獲得他們所需要的東西，而且這種管理模式正在使房地產(chǎn)銷售軟件下載的績效水平不斷下滑。
    這就提示我們要成功地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員。為房地產(chǎn)銷售軟件下載創(chuàng)造一個(gè)新的工作氛圍，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載更有動力，幫他們不斷發(fā)展。最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者為房地產(chǎn)銷售軟件下載提供一個(gè)良好的工作環(huán)境，使他們能發(fā)揮自己所長，有機(jī)會學(xué)習(xí)，可以分享才干。房地產(chǎn)銷售軟件下載不再愿意為那些只懂得發(fā)號施令和評估績效的領(lǐng)導(dǎo)者工作，他們所愿意跟隨的領(lǐng)導(dǎo)者必須能夠輔導(dǎo)他們、支持他們，幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    怎樣激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載潛能?有一個(gè)小案例：
    黛安娜(Diana)無精打采地坐在我辦公室里，她說自己感覺失落，不敢確定自己所熱愛的工作是否真正適合自己。
    她曾受雇于一家知名消費(fèi)品公司，負(fù)責(zé)營銷一個(gè)家喻戶曉的品牌。工作的前幾周，她查閱了以往的銷售資料，為制定下一年度銷售計(jì)劃做準(zhǔn)備。她注意到該產(chǎn)品的營銷并沒有瞄準(zhǔn)某些目標(biāo)消費(fèi)群。她考慮是否可以通過調(diào)整產(chǎn)品定位來吸引更多顧客。一扇希望之門開啟了，黛安娜猜測銷售量應(yīng)該會更大。
    她開始將自己的想法付諸實(shí)踐：制定策略，瀏覽顧客資料，研究競爭對手等。所有的分析都支持她的直覺，她夜以繼日地工作，規(guī)劃新的通過媒體傳播的品牌形象。盡管每天都會筋疲力盡，但由于工的激勵(lì)，黛安娜發(fā)現(xiàn)自己精力愈來愈充沛。短短幾周內(nèi)，她從未感到自己如此全身心投入、如此興奮、如此受到潛在成功的激勵(lì)。
    當(dāng)她到上司辦公室開評審會的時(shí)候，她的報(bào)告就放在上司書桌上的一個(gè)馬尼拉文件夾里。老板平靜地斜倚在椅子上等她坐下談話。
    他說，她對這些文件顯然下足了功夫，但是多此一舉了。這種產(chǎn)品一向都暢銷絕非偶然。她難道沒有意識到新的促銷計(jì)劃會給公司帶來實(shí)實(shí)在在的風(fēng)險(xiǎn)嗎?她的工作就是密切注視市場動向，關(guān)注現(xiàn)有的計(jì)劃中一些細(xì)枝末節(jié)的地方，但絲毫也不要改變一艘按正確的方向行駛了20多年的輪船的航向。
    上司的批語使她灰心喪氣。就在她找我做職業(yè)咨詢的幾周后，黛安娜辭職了。
    她的辭職對公司有什么損害呢?沒有人知道。毫無疑問公司甚至從未問過這個(gè)問題。但是當(dāng)她告訴我她的故事，我目睹了她充沛的精力以及她在幫助公司發(fā)展上所顯現(xiàn)出的神奇和獨(dú)特的天賦時(shí)，我意識到她的老板喪失了一個(gè)良才。
    身為雇員，你可能與黛安娜深有同感。但是假如你現(xiàn)在已經(jīng)成為或有志成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，就要換一個(gè)角度想一想這件事情。假如你是她的經(jīng)理，你會讓黛安娜充分發(fā)揮自己的才能為你工作嗎?你會如何發(fā)掘他們的才能并確保他們的才能得到充分發(fā)揮?你會如何鼓勵(lì)黛安娜調(diào)動其主人翁精神，保持工作熱情呢?要回答這些問題，你必須樂意做出巨大的改變：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你必須把你下屬的職業(yè)發(fā)展提到議事日程的重要位置上來。
    身為經(jīng)理，你應(yīng)該為組織的高效負(fù)責(zé)。你所擁有的權(quán)力是真實(shí)且毋庸置疑的：通過聘用與解雇，你的決定會影響你的雇員和他們的家庭的經(jīng)濟(jì)狀況。在權(quán)力不對稱的情況下，你可能會倚賴人類動機(jī)的一個(gè)最強(qiáng)有力的來源恐懼，來迫使他們完成工作。不管掩藏得有多好，面對喪失工作的直接威脅，或害怕當(dāng)眾受到羞辱，恐懼會讓你的下屬按你的要求工作。據(jù)我了解，一切組織中的各級管理者都把威懾作為自己最主要的管理工具，雖然沒有人坦誠地承認(rèn)這一點(diǎn)。
　運(yùn)用情緒管理激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載潛能：
    讓沖突增加績效
    西方管理研究的著名事件“霍桑試驗(yàn)”表明，房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作績效很大程度上與團(tuán)體內(nèi)部的情緒有關(guān)。提升房地產(chǎn)銷售軟件下載的精神待遇，有助于使房地產(chǎn)銷售軟件下載的情緒保持在較為理想的水平上面，從而提高工作效率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
    房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載內(nèi)一團(tuán)和氣是好事嗎?在許多房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理者的頭腦里，答案是肯定的。然而，現(xiàn)代沖突理論站在互相作用的角度上，卻認(rèn)為過于融洽、和平、合作的組織容易對變革的需要表現(xiàn)冷漠。這樣的組織缺乏創(chuàng)新精神，對工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)不批判糾正，掩蓋失誤，導(dǎo)致組織利益受到損害。這樣的組織還會顯得沒有活力，在市場發(fā)生變化的情況下不能及時(shí)產(chǎn)生新的思路和應(yīng)變，容易喪失發(fā)展和壯大的機(jī)會。因此，聰明的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)懂得去維持適當(dāng)水平的沖突，有意識地讓支持組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的沖突產(chǎn)生，以此來達(dá)到增加組織績效的目的。激發(fā)適度沖突的措施有很多。像在咨詢行業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)里，可以建立認(rèn)可適度沖突的組織文化，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載理解，只要是有助于啟發(fā)思維、完善組織行為的沖突，都是應(yīng)該提倡的。適當(dāng)引進(jìn)外部人才也能夠激發(fā)沖突水平。因?yàn)樾逻M(jìn)人員還沒有接觸該組織的團(tuán)隊(duì)文化，腦子里面框框比較少，思維相對比較開闊。另外，由于還沒有跟內(nèi)部房地產(chǎn)銷售軟件下載建立起非常緊密的私人關(guān)系，較少會因?yàn)槊孀由喜缓眠^而三緘其口。需要注意的是，在房地產(chǎn)銷售軟件下載提出不同意見時(shí)，管理者要適度表揚(yáng)或獎勵(lì)，表明領(lǐng)導(dǎo)對創(chuàng)新意見的肯定態(tài)度，從而激勵(lì)更多的新思路產(chǎn)生。
    在技術(shù)研發(fā)和市場部門，沖突甚至是不可或缺的，否則帶有缺陷的產(chǎn)品和項(xiàng)目一旦投入生產(chǎn)，損失將是巨大的。所以，在組織結(jié)構(gòu)的設(shè)立和調(diào)整上面可以多動腦筋，提升沖突發(fā)生的頻率和強(qiáng)度，讓思路在反復(fù)熔煉之后轉(zhuǎn)化為能夠創(chuàng)造效益的真金。
    領(lǐng)導(dǎo)者善于控制情緒
    沖突水平維持在怎樣的程度，依賴于領(lǐng)導(dǎo)者的直覺能力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，這需要在實(shí)踐當(dāng)中去體驗(yàn)和提高。
    一天，美國前陸軍部長斯坦頓來到林肯那里，氣呼呼地說一位少將用侮辱的話指責(zé)他偏袒一些人。林肯建議斯坦頓寫一封內(nèi)容尖刻的信回敬那家伙。“可以狠狠地罵他一頓。”林肯說。斯坦頓立刻寫了一封措辭強(qiáng)烈的信，然后拿給總統(tǒng)看。
    “對了，對了。”林肯高聲叫好：“要的就是這個(gè)!好好訓(xùn)他一頓，真寫絕了，斯坦頓。”
    但是，當(dāng)斯坦頓把信疊好裝進(jìn)信封里時(shí)，林肯卻叫住他，問道：“你干什么?”
    “寄出去呀。”斯坦頓有些摸不著頭腦了。
    “不要胡鬧。”林肯大聲說：“這封信不能發(fā)，快把它扔到爐子里去。凡是生氣時(shí)寫的信，我都是這么處理的。這封信寫的時(shí)候你已經(jīng)解了氣，現(xiàn)在感覺好多了吧，那么就請你把它燒掉，再寫第二封信吧。”
    林肯是在教下屬控制自己的情緒。組織行為學(xué)上稱其為“自我監(jiān)控能力”。林肯控制情緒的方式不失為培養(yǎng)自我監(jiān)控能力的一條有效途徑。對管理者來說，學(xué)會自我控制是實(shí)施情緒管理的前提。
    總之，善于激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載的潛能的、擁有更高水平的領(lǐng)導(dǎo)者，要同時(shí)關(guān)注工作結(jié)果和工作關(guān)系。因?yàn)檫@兩項(xiàng)因素都是長期發(fā)展的關(guān)鍵所在，缺一不可，必須兩者兼顧。也只有這樣才能有效開啟房地產(chǎn)銷售軟件下載的潛能，使房地產(chǎn)銷售軟件下載與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載共圖發(fā)展，力爭雙贏。
　　激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載潛能要訣：
    1、讓每個(gè)房地產(chǎn)銷售軟件下載做他喜歡的做事，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀相匹配
    2、對房地產(chǎn)銷售軟件下載進(jìn)行業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練
    3、創(chuàng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化氛圍
    4、突破“我不能”的局限
    5、協(xié)調(diào)房地產(chǎn)銷售軟件下載個(gè)人的價(jià)值追求，與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的價(jià)值追求，即把房地產(chǎn)銷售軟件下載個(gè)人目標(biāo)與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載目標(biāo)相協(xié)調(diào)
    6、創(chuàng)造和諧的人際關(guān)系氛圍
    7、對房地產(chǎn)銷售軟件下載正面激勵(lì)
    8、允許房地產(chǎn)銷售軟件下載犯錯(cuò)誤
    9、教會房地產(chǎn)銷售軟件下載有效溝通
    10、教會房地產(chǎn)銷售軟件下載有效思維
    11、教會房地產(chǎn)銷售軟件下載利用思維導(dǎo)圖
    12、利用視覺化的手段激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載的潛能
    13、利用音樂手段激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載的潛能
    14、教會房地產(chǎn)銷售軟件下載在工作中放松
    15、調(diào)節(jié)房地產(chǎn)銷售軟件下載工作與休息的關(guān)系