房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載激烈--提高銷售房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載作幸福感的六大方法

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人們發(fā)現(xiàn)幸福程度未必和財富成正比。這對于中基層管理者進(jìn)行人性化激勵非常有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。那么在資源有限的情況下，中基層免費(fèi)銷售軟件下載如何增加銷售員的幸福感受？黃德華老師根據(jù)自己17年多的銷售與銷售管理經(jīng)歷，提供6個小建議供中基層免費(fèi)銷售軟件下載使用。

1、好消息分開公布

如果你有幾個好消息要公布，你是該分開宣布呢，還是把它們一起發(fā)布？建議是：分開公布好消息。因?yàn)楹檬乱黄鹣硎懿蝗绶珠_享受。根據(jù)卡尼曼的前景理論，人在“得”的時候是邊際效用遞減的，所以分兩次聽到兩個好消息等于經(jīng)歷了兩次快樂，這兩次快樂的總和要比一次享受兩個好消息帶來的快樂更大。

因此，人性化發(fā)獎金的方法是“少量多次”。如果你要給房地產(chǎn)銷售軟件下載發(fā)1萬元的獎金，那么最好分兩次，每次給他5000元，這樣盡管他拿到的總和還是1萬元，但較之你一次性給他，他所獲得的快樂更大。

2、壞消息要一起公布

如果你有幾個壞消息要公布，你是該分開宣布呢，還是把它們一起宣布呢？建議是：一起公布。因?yàn)榉珠_忍受不如一起忍受。根據(jù)卡尼曼的前景理論，把幾個“失”結(jié)合起來，它們所引起的邊際效用遞減會使各個壞消息加總起來的總效用最小。因?yàn)橥瑫r知道兩個壞消息的痛苦程度，并沒有分兩次知道兩個壞消息的痛苦程度的總合那么大。你把兩個壞消息一起告訴對方，只會給對方造成一天的不快樂；如果你把兩個壞消息分兩天告訴對方，卻會讓對方兩天都不快樂。雖然這種做法有點(diǎn)雪上加霜的味道，但是只要在人們的忍受限度內(nèi)也無大恙。

3、好消息要早說

如果你今年業(yè)績出色，公司獎勵你一次去巴黎旅游的機(jī)會，請你想一想，你什么時候最開心呢？是在巴黎游玩的時候嗎？可能不是。其實(shí)，最開心的時候是你聽到這個消息以及期盼著去巴黎的那段時間。很多時候，快樂來源于對快樂的期待。所以，如果說要給銷售員獎勵的話，晚說不如早說更能極大化他們的快樂，當(dāng)然也就更能達(dá)到激勵的效果。

4、獎勵形式要變動

你管理的銷售部門這幾年經(jīng)濟(jì)狀況比較好，于是你想給手下的人增加獎勵以提高他們的工作積極性。提高銷售員的獎勵有兩種最直接的方法：第一種是設(shè)立固定的獎勵模式，每個月都有；第二種是設(shè)立靈活機(jī)動的獎勵模式。黃德華老師建議兩種模式錯雜使用。因?yàn)槿藗儗τ谖镔|(zhì)的東西，經(jīng)常是過了一段時間就會習(xí)以為常了。所以好的事情要以變動的形式呈現(xiàn)，這樣才不至于讓人習(xí)以為常，給銷售員以經(jīng)常性的驚喜與好奇。高層免費(fèi)銷售軟件下載設(shè)計銷售隊伍的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)也應(yīng)該考慮這個人性策略：固定收入與變動收入組合運(yùn)用。如果要增加銷售隊伍的收入，比如12000元/年，可以考慮把12000元分成固定和變動兩部分，變動收入作為獎金形式給予。這種變動的加法會更有效地激勵銷售員！銷售總監(jiān)要深知給獎金要比加工資好，因?yàn)椋旱谝?，盡管大家會選擇加工資，但在總數(shù)相同的情況下，給獎金卻會使人更開心；第二，發(fā)獎金給單位帶來較大的回旋余地。“由儉入奢易，由奢入儉難”，發(fā)獎金比漲工資有更大的回旋余地。

5、小額現(xiàn)金獎不如不獎

一般人們總認(rèn)為要讓別人做點(diǎn)事情，就應(yīng)該給他們獎勵，不管多少，有總比沒有的好。但其實(shí)不然。我在大學(xué)念書時，經(jīng)常找一些學(xué)生幫我做問卷。當(dāng)時我還是一個窮學(xué)生，付不起多少錢。我發(fā)現(xiàn)如果我請別人幫我做，然后給他們1美元的報酬，大多數(shù)人都不愿意幫忙。后來，我索性就不給錢了，直接請他們幫我做問卷，這樣反而有比較多的人愿意幫忙。要激勵他人積極地做事，除非給予和這件事情相匹配的外在激勵，否則小的外在激勵會抹殺內(nèi)在的動力！中基層銷售管理不要因?yàn)殇N售報表等事誼給予一定的小獎，也不要銷售員已經(jīng)拿到很多獎金的情況下，給予小額現(xiàn)金的獎勵(如黃德華獲得公司10000元月份獎金，中基層銷售管理根據(jù)自己的權(quán)限設(shè)立月度獎勵條例，黃德華獲得中基層免費(fèi)銷售軟件下載的優(yōu)勝獎，中基層免費(fèi)銷售軟件下載為了圖方便，直接給予黃德華100元現(xiàn)金優(yōu)勝獎。此時的最佳作法是給予價值100元左右的物品獎勵。)

6、獎勵有選擇不如無選擇

對于銷售員來說，獎勵的選擇不如無選擇。有些公司會誤解人性化獎勵，比如在設(shè)立獎勵的時候，為了給予銷售員選擇的權(quán)力，選擇更適合他們的獎勵形式，會設(shè)計幾種獎勵形式讓獲獎銷售員選擇。比如EI公司的獎勵條例中說，年度銷售指標(biāo)完成的銷售員可以選擇：一次度假旅游，或一臺高清晰度的數(shù)碼電視機(jī)，并且兩者是等值的。乍看之下，好像是給出更多的選擇是對房地產(chǎn)銷售軟件下載好，絕大多數(shù)的房地產(chǎn)銷售軟件下載也希望可以得到選擇，以為那樣可以更加滿意。

其實(shí)不然，在讓他們自由選擇的情況下，選了度假的銷售員會感到自己是放棄了實(shí)用的電視機(jī)作為代價來參加旅游的，旅游回來后看到同事家的那臺電視機(jī)肯定心中不悅；而選擇電視機(jī)的銷售員，在家里看到電視中的那些度假勝地，想到其他銷售員也正在盡情游玩的時候，一定要顧影自憐了。尤其是兩者都是銷售員喜歡的時候，這種獎勵帶來的感覺更加明顯。

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