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房地產(chǎn)銷售軟件設(shè)計與管理

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21世紀(jì)的管理是人本管理的時代,人力資本已成為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載成敗的關(guān)鍵。在我國市場經(jīng)濟(jì)中無論是國企還是私企在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)設(shè)計和管理上普遍存在著亟待解決的問題,具體表現(xiàn)為國內(nèi)大部分房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)設(shè)計對內(nèi)缺乏公平性,對外缺乏競爭力,這些不利因素直接導(dǎo)致了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載房地產(chǎn)銷售軟件下載忠誠度的降低和房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載整體績效的下降。房地產(chǎn)銷售軟件下載往往由于受到不公平待遇,而心生不滿,并會付之行動,如泡病號,消極應(yīng)付工作,故意出廢品,對設(shè)備不愛護(hù),減少自己的貢獻(xiàn)或制造“負(fù)貢獻(xiàn)”,去向領(lǐng)導(dǎo)要求合理增加自己的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng),要求把參照者的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)拉下來,尋釁滋事,導(dǎo)致同事之間不和睦,上告,對房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載印象變差,辭職等。之所以造成這種矛盾主要是由于計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過程中,一些房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度受到以前計劃經(jīng)濟(jì)時房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度的影響;另外領(lǐng)導(dǎo)層對任務(wù)環(huán)境的不確定性的認(rèn)識,制定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)層往往不能正確估計房地產(chǎn)銷售軟件下載的價值,并在制定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)過程中摻雜了“情”,因此由房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度引發(fā)了許多問題。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的設(shè)計與管理已不是簡單地將房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)發(fā)給房地產(chǎn)銷售軟件下載或增加房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的過程,而是最困難,最復(fù)雜,充滿矛盾的管理,所以需要系統(tǒng)、全面、科學(xué)地進(jìn)行房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)設(shè)計與管理的過程。
    設(shè)計與管理房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度是一項最困難的人力資源管理任務(wù)。合適的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度既可以鞏固向心力,減少房地產(chǎn)銷售軟件下載不滿;又能促使房地產(chǎn)銷售軟件下載更加努力,提升房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載運(yùn)營績效。如果建立了有效的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度,企事業(yè)單位就會進(jìn)入期望----激勵-----創(chuàng)新----發(fā)展的良性循環(huán);而如果這些制度不健全或?qū)嵤┎坏轿?,那么接踵而至的便是房地產(chǎn)銷售軟件下載的心灰意冷。根據(jù)美國一個民意調(diào)查組織機(jī)構(gòu)在研究過往二十年的數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn):在所有的工作分類中,房地產(chǎn)銷售軟件下載們都將工資與收益視為最重要或次重要的指標(biāo)。工資能極大地影響人們的房地產(chǎn)銷售軟件下載行為(在何處工作及是否留下)和工作績效。此外,對薪資和其他外在報酬的抱怨,可能掩蓋房地產(chǎn)銷售軟件下載和所屬組織間關(guān)系上存在的問題:如監(jiān)督管理的狀況、職業(yè)發(fā)展的機(jī)會、房地產(chǎn)銷售軟件下載對工作的影響力和參與等。當(dāng)出現(xiàn)報酬上的沖突時,總經(jīng)理們總會得到很多的建議以對局勢進(jìn)行詳細(xì)"診斷";相反,他們很少相信這些問題可以由人事專家從薪資政策上加以解決。因此,如何做到讓房地產(chǎn)銷售軟件下載將"薪"比心,讓房地產(chǎn)銷售軟件下載從房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)上得到最大的滿意,成為現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載組織應(yīng)當(dāng)努力把握的課題。
    房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)系統(tǒng)設(shè)計有6個步驟:
    1、制定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)策略。這是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化的部分內(nèi)容,是以后諸環(huán)節(jié)的前提,對后者起著重要的指導(dǎo)作用。它包括對職工本性的認(rèn)識(人性觀),對職工總體價值的評價,對管理骨干及高級專業(yè)人才所起作用的估計等這類核心價值觀;以及由此衍生的有關(guān)薪資分配的政策和策略,如薪資等級間差異的大小。薪資。獎勵、與福利費(fèi)用的分配比例等。
    2、職務(wù)分析與工作評價。這是薪資制度建立的依據(jù),這一活動將產(chǎn)生房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的組織機(jī)構(gòu)圖及其中所有工作說明與規(guī)格等文件。這是上述過程中保證內(nèi)在公平的關(guān)鍵一步,要以必要的精確性,以具體的金額來表示每一職務(wù)對本房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的相對價值,此價值反映了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載對各工作承擔(dān)者的要求。
    3、市場房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)調(diào)查。這一步驟其實并不應(yīng)列在上一步驟之后,兩者應(yīng)同時進(jìn)行,甚至應(yīng)在考慮外在公平性而對薪資結(jié)構(gòu)線進(jìn)行調(diào)整之前。這項活動主要需研究兩個問題:要調(diào)查什么;怎樣去調(diào)查和作數(shù)據(jù)收集。調(diào)查的內(nèi)容,參照同行或同地區(qū)其他房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的現(xiàn)有薪資來調(diào)整本房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載對應(yīng)工作的薪資,便保證了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載薪資制度的外在公平性。
    4、薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計。經(jīng)過工作評價這一步驟,無論采用那種方法,總可得到表明每一工作對本房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載相對價值的順序、等級,分?jǐn)?shù)或象征性的金額。工作的完成難度越高,對本房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的貢獻(xiàn)也越大,對房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的重要性也就越高,就意味著它的相對價值越大。使房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載內(nèi)所有工作的薪資都按同一的貢獻(xiàn)律原則定薪,便保證了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載薪資制度的內(nèi)在公平性。但找出了這樣的理論上的價值后,還必須據(jù)此能轉(zhuǎn)換成實際的薪資值,才能有使用價值。這便需要進(jìn)行薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計。所謂薪資結(jié)構(gòu),是指一個房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的組織機(jī)構(gòu)中各項職位的相對價值及其對應(yīng)的實付薪資間保持著什么樣的關(guān)系。
    5、薪資分級和定薪。這一步驟是指在工作評價后,房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載根據(jù)其確定的薪資結(jié)構(gòu)線,將眾多類型的職務(wù)薪資歸并組合成若干等級,形成一個薪資等級(或稱職級)系列。通過這一步驟,就可以確定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載內(nèi)每一職務(wù)具體的薪資范圍,保證職工個人的公平性。
    6、薪資制度的控制與管理。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載薪資制度一經(jīng)建立,如何投入正常運(yùn)作并對之實行適當(dāng)?shù)目刂婆c管理,使其發(fā)揮應(yīng)有的功能。
    房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)注意以下幾個方面:第一,提供有競爭力的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)為房地產(chǎn)銷售軟件下載提供有競爭力的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng),使他們一進(jìn)門便珍惜這份工作,竭盡全力,把自己的本領(lǐng)都使出來。支付最高工資的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載最能吸引并且留住人才,尤其是那些出類拔萃的房地產(chǎn)銷售軟件下載。較高的報酬會帶來更高的滿意度,與之俱來的還有較低的離職率。一個結(jié)構(gòu)合理、管理良好的績效付酬制度,應(yīng)能留住優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售軟件下載,淘汰表現(xiàn)較差的房地產(chǎn)銷售軟件下載,即使這要求公司付出可觀的重置成本。除此之外,房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載還必須獎勵房地產(chǎn)銷售軟件下載,因為這會使他們以更高的忠誠度和更好的績效為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載服務(wù)。為了保證提供有競爭力的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng),房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載應(yīng)通過一些薪資調(diào)查方法和手段來提高其競爭力,保證自己的薪資在市場中保持競爭力。
    第二,重視內(nèi)在報酬。對于知識型的房地產(chǎn)銷售軟件下載,內(nèi)在報酬和房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作滿意感有相當(dāng)之大的關(guān)系。因此,房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載組織可以通過工作制度、房地產(chǎn)銷售軟件下載影響力、人力資本流動政策來執(zhí)行內(nèi)在報酬,讓房地產(chǎn)銷售軟件下載從工作本身中得到最大的滿足。這樣,房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載減少了對好的薪資制度的依賴,轉(zhuǎn)而滿足和推動房地產(chǎn)銷售軟件下載,使房地產(chǎn)銷售軟件下載更多地依靠內(nèi)在激勵,也使房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載從僅靠金錢激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載,加薪再加薪的循環(huán)中擺脫出來。
    第三,實行基于技能的工資基于個人或技能的評估制度以房地產(chǎn)銷售軟件下載的能力為基礎(chǔ)確定其薪水,工資標(biāo)準(zhǔn)由技能最低直到最高劃分出不同級別?;诩寄艿闹贫饶茉谡{(diào)換崗位和引入新技術(shù)方面帶來較大的靈活性,當(dāng)房地產(chǎn)銷售軟件下載證明自己能夠勝任更高一級工作時,他們所獲的報酬也會順理成章的提高。此外,基于技能的薪資制度還改變了管理的導(dǎo)向,實行按技能付酬后,管理的重點(diǎn)不再是限制任務(wù)指派使其與崗位級別一致,相反,最大限度地利用房地產(chǎn)銷售軟件下載已有技能將成為新的著重點(diǎn)。這種評估制度最大的好處是能傳遞信息使房地產(chǎn)銷售軟件下載關(guān)注自身的發(fā)展。
    第四,參與報酬制度的設(shè)計與管理。通過國外公司在這方面的實踐結(jié)果表明:與沒有房地產(chǎn)銷售軟件下載參加的績效付酬制度相比,讓房地產(chǎn)銷售軟件下載參與報酬制度的設(shè)計與管理非常令人滿意且能長期有效。參與報酬制度的設(shè)計與管理是在報酬的激勵作用減弱時能夠恢復(fù)其作用的一種重要方式,房地產(chǎn)銷售軟件下載在報酬制度設(shè)計與管理一級的更多參與無疑有助于一個更適合房地產(chǎn)銷售軟件下載的需要和更符合實際的報酬制度的形成。在參與制度設(shè)計的過程中,針對報酬政策及目的進(jìn)行溝通、促進(jìn)管理者與房地產(chǎn)銷售軟件下載之間的相互信任,這能使帶有缺陷的薪資系統(tǒng)變得更加有效。
    第五,增強(qiáng)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度在設(shè)計、實施過程中的透明度。透明且溝通良好的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度,有利于勞資雙方對房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的認(rèn)知,加速工作績效的增長。作為一項與全體房地產(chǎn)銷售軟件下載利益密切相關(guān)的制度,在其設(shè)計初期,應(yīng)動員全體房地產(chǎn)銷售軟件下載發(fā)表意見和建議,讓專業(yè)人員深入調(diào)查研究,切合公司實際制定,另在初稿時,應(yīng)增強(qiáng)其透明度,在定稿后應(yīng)使該制度有一個相對的彈性。在實施過程中應(yīng)有一個監(jiān)督和反饋機(jī)制,這樣才能使房地產(chǎn)銷售軟件下載感覺到其本身的利益與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載是一致的,從而從內(nèi)心處激發(fā)其生產(chǎn)的積極性。

 

 

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發(fā)布:2007-05-13 16:19    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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