知識型房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的激勵模式

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著名管理大師德魯克最早使用了“知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載”（Knowledge  worker）的概念，認為知識房地產(chǎn)銷售軟件下載是“那些掌握和運用符號和概念，利用知識和信息工作的人”。知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載能充分利用現(xiàn)代科學技術(shù)知識提高工作效率，同時本身具備較強的學習知識和創(chuàng)新知識的能力。
　　一、知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載的特點
　　1.知識性。知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載最重要的特點是具有知識資本，他們擁有最寶貴的知識資源和知識創(chuàng)新能力，擁有較強的獲取、處理及應用知識與信息的能力。
　　2.自主性。知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載具有較強的自主性，傾向于擁有一個自主的工作環(huán)境，不愿意受到周圍環(huán)境的過多限制。他們往往更加看重的是專長的發(fā)揮、事業(yè)的成功、價值的實現(xiàn)和社會的認可。
　　3.流動性。知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載對自身的價值往往估計較高，同時也比較敏感，如果組織評價與自我評價不一致，或者自身價值實現(xiàn)希望渺茫，都可能導致他們另謀出路。
　　4.工作的創(chuàng)新性。知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作富有創(chuàng)新性，他們從事的已經(jīng)不是簡單重復性工作，而是在瞬息萬變的環(huán)境中充分發(fā)揮個人的才智和靈感，對新知識的探索、對新事物的創(chuàng)造過程經(jīng)常是在獨立、自主的環(huán)境下進行的。
　　5.工作過程難以監(jiān)控，結(jié)果難以衡量。知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載從事的是腦力勞動，勞動過程往往是無形的，所以對知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載的勞動過程的監(jiān)控變得毫無意義。甚至勞動的結(jié)果可能也是無形的——可能是一個好的創(chuàng)意或者創(chuàng)造性的營銷渠道等，其價值也難以衡量。
　　同時有研究表明，知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載和非知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載的激勵因素是有差異的：知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載看重個人的成長與發(fā)展，而非知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載偏重的是有保障和穩(wěn)定的工作；知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載比非知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載更加看重工作本身帶來的滿足感和成就感；對參與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載決策的意愿知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載表現(xiàn)得更加強烈。
　　二、知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載有效激勵機制的內(nèi)容
　　1.物質(zhì)激勵。這是影響當前中國房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載激勵狀況的一項核心要素。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)所提供的物質(zhì)生活保障，不僅是知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載生存和發(fā)展的前提，也是知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載產(chǎn)生更高層次需求和追求的基礎(chǔ)，還是一個人工作成就大小和社會地位高低的重要標志。其一，報酬方面激勵。（1）特別獎勵項目。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載可定期評選“杰出貢獻人物”，對那些為組織做出巨大貢獻的個人給予特別獎勵。（2）與風險相關(guān)的收人。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載可對一些技術(shù)難度大、附加值高的項目采取公開招標的方式承包給工程技術(shù)人員，項目投產(chǎn)后，承攬方可按起初的規(guī)定獲得一定的風險收人。其二，股票期權(quán)激勵。為避免知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載的短期行為，現(xiàn)在越來越多的公司已開始運用這種有效的長期激勵手段。由于股票價格是公司長期盈利能力的反映，且是股票期權(quán)的價值所在，而股票期權(quán)至少要在一年后才能實現(xiàn)。所以，要求知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載都致力于改善公司的經(jīng)營管理，以保持公司價值的長期穩(wěn)定增長，從而保證自己取得收益。其三，菜單式福利。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載福利形式多種多樣，但房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載不可能對知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載實行所有的福利項目。鑒于知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載的獨立性和差別性的特點，對其實施福利激勵可采取菜單式，即由房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載設計出一系列合適的福利項目，并平衡好大概的費用，然后由知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載根據(jù)自己的需要進行選擇。
　　2.非物質(zhì)激勵。其一，雙重職業(yè)途徑激勵法。在知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載中，一部分人希望通過努力晉升為管理者；另一部分人卻只想在專業(yè)上獲得提升。因此，組織應該采用雙重職業(yè)途徑的方法，來滿足不同價值觀房地產(chǎn)銷售軟件下載的需求，但必須使每個層次上的報酬都將是可比的。其二，推行彈性工作制。知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載從事的是富于創(chuàng)造性的思維活動，具有自主性。固定的工作地點、限定的工作時間、刻板的工作形式只會扼殺他們的天賦、靈感和創(chuàng)造力，他們更喜歡獨自工作的自由和刺激以及更具彈性的工作安排。因此，組織應制定彈性工作制，在核心工作時間與工作地點之外，允許知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載調(diào)整自己的工作時間及地點以把個人需要和工作要求之間的矛盾降至最小。其三，持續(xù)培訓制度。美心理學家克雷頓。奧爾德佛認為每個人都有成長的需要，為了滿足房地產(chǎn)銷售軟件下載的成長需要，組織要舍得投資，舉行不同層次的培訓。在培訓教育過程中，公司要注意引導知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載把這種個人目標與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載或組織的集體目標聯(lián)系在一起，重要的還在于對其專業(yè)知識和技術(shù)能力的培養(yǎng)，增強知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載對新知識、新技術(shù)的學習吸收功能。將內(nèi)因和外因結(jié)合起來是提高知識型房地產(chǎn)銷售軟件下載的知識和技術(shù)更新能力，促進自身素質(zhì)提高的重要途徑。

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