看晉商如何激勵房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載

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晉商之所以成功，就是有一套相當完善的激勵機制。

在說激勵機制之前，先說說晉商的工作收入。晉商工作收入可以分為兩塊，一塊收入叫做固定收入，而這個固定收入又分做兩塊，一塊就是學(xué)徒在票號里邊工作，他的穿、他的吃、他的用，一切都是由票號提供，實行“供給制”，并且待遇非常優(yōu)厚，比如在吃的方面，每天中午都有肉，而且基本都有酒，冬天還給黃酒，山西人喜歡吃火鍋，這個火鍋不是我們現(xiàn)在的涮鍋涮羊肉這一類，而是把肉和菜燉在一個火鍋里邊吃，冬天是每頓飯兩個火鍋，一個羊肉火鍋，一個豬肉火鍋，可以隨便吃。山西人愛吃面食，所以像刀削面、扯面、貓耳朵等各種各樣的面食應(yīng)有盡有。票號里邊吃的東西基本上是半個月不重樣，每天都是換一樣。同樣，在穿的方面，應(yīng)該說穿得也非常好，夏天都是絲綢，冬天都是毛料。其他方面待遇，比如說在外地工作要回來探親，不論坐車也好坐船也好，一切費用都是由票號支付。這就是供給制，總之一句話，供給制的待遇相當好。

另一塊固定收入叫做“辛金”，這個辛金就是現(xiàn)在所說的工資。一般出徒以后，第一年是二兩銀子，第二年是四兩銀子，最高可以漲到一百兩銀子。歷史學(xué)家計算，大體上當時的一兩銀子相當于現(xiàn)在的200塊錢，也就是一百兩銀子就是一年的固定工資，就是兩萬塊錢，這兩萬塊錢就是讓你養(yǎng)家糊口用的。

另一部分收入，叫做“身股制”。 晉商票號里邊的股份有兩種稱呼，一種叫銀股，就是東家出的錢，出的資本，叫做銀股；一種叫做身股，身股制是晉商的特殊創(chuàng)造，所謂身股制，這個身股不是花錢買的，是東家給的，作為房地產(chǎn)銷售軟件下載分紅的一個憑據(jù)，就是你分紅能分多少紅呢——身股制就是讓你參加分紅——能分多少紅就看你的身股有多少。晉商票號里邊怎么分紅呢？我舉個例子說，假如今年某票號一共盈利是100萬，那么當年簽訂合約的時候就講清楚了，比如說銀股和身股叫做六四分成，所謂六四分成，也就是這100萬兩銀子里邊有60萬兩是出錢的東家所獲得的，然后東家根據(jù)他們的股份再去分這60萬兩銀子；剩下的40萬兩銀子是房地產(chǎn)銷售軟件下載的身股分紅的，如果某房地產(chǎn)銷售軟件下載一共有100厘的身股，按40萬兩銀子算，一股就是四千兩銀子。都是按這樣來分的，那么你分多少就看你身股有多少，然后決定你分多少。這個身股制我們現(xiàn)在也叫做全員分紅，就是所有的房地產(chǎn)銷售軟件下載都參與分紅，也就是說都根據(jù)你身股的大小來決定你分紅的多少。

那么到底能分多少呢？如果你是一個普通房地產(chǎn)銷售軟件下載，身股就是三厘，平均每年能分到1075兩銀子，當然有多有少，但這是大致的一個平均。一千多兩銀子相當于現(xiàn)在的20多萬人民幣。那么一個普通房地產(chǎn)銷售軟件下載的收入就相當高了。如果當了中層，拿到了五厘、六厘身股；當?shù)搅烁邔?，拿到了十厘身股，這時候分的銀子肯定就更可觀了。

當然，身股能分紅除了取決于身股的高低以外，還取決于票號經(jīng)營的狀況，也就是看票號經(jīng)營得好還是經(jīng)營得不好，經(jīng)營得越好分得越多。所以這種激勵制度就把房地產(chǎn)銷售軟件下載的收入大小和票號的經(jīng)濟效益好壞密切地聯(lián)系在一塊兒，這個時候房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作就有積極性了。

據(jù)統(tǒng)計，清代知縣一年的全部收入是1045兩銀子，只和晉商一般票號的一名三厘身股的小伙計大體相當。難怪山西人有“有兒開商店，強過當知縣”的民諺。可以說，晉商創(chuàng)造的激勵機制確實成就了晉商。

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