人才激勵：豈能“照葫蘆畫瓢”

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 贊美、表揚、加薪、分紅、升遷、提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會、傾聽房地產(chǎn)銷售軟件下載的心聲、創(chuàng)造開放、信任的工作環(huán)境，甚至抽空與房地產(chǎn)銷售軟件下載吃個午餐、通過走動式管理的方式看看房地產(chǎn)銷售軟件下載、及時鼓勵房地產(chǎn)銷售軟件下載，都能使房地產(chǎn)銷售軟件下載受到莫大鼓舞，激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作熱情，使工作成效大幅提升，給房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載帶來切實的效益。但有沒有人思考過：哪種方式才有最佳的激勵效果？ 
    最能激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載的是什么？———待遇與前途
    如果我們不能深刻理解這個問題，我們可能永遠(yuǎn)不能掌握激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載的奧妙，而只會“照葫蘆畫瓢”，只能學(xué)會一些表面的措施與手段。
    香港首富李嘉誠，擁有房地產(chǎn)銷售軟件下載數(shù)以萬計，而他公司人員流失率很低，尤其是高階管理人員。有記者非常好奇地問他怎樣降龍伏虎，網(wǎng)羅人才時，他說“我自己也打過工，我知道他們的希望是什么！”的確，能否滿足房地產(chǎn)銷售軟件下載的需要，就是房地產(chǎn)銷售軟件下載能否被激勵的原因。具體來說，當(dāng)房地產(chǎn)銷售軟件下載的需要被滿足時，房地產(chǎn)銷售軟件下載就能夠被激勵，就會有工作積極性；而房地產(chǎn)銷售軟件下載的需要不能得到滿足時，他就不會被激勵，也就沒有工作積極性。
    對于房地產(chǎn)銷售軟件下載需求的了解看起來簡單，管理者也鮮有不知“馬斯洛需求層次論”的。但是有多少管理者，能夠花時間、花精力、找辦法了解房地產(chǎn)銷售軟件下載的工作、生活、愛好、理想以及對公司所持的看法與要求呢？所以對房地產(chǎn)銷售軟件下載需求了解的關(guān)鍵點，在于管理者的心態(tài)，在于管理者能否將房地產(chǎn)銷售軟件下載視為內(nèi)部顧客，能否將房地產(chǎn)銷售軟件下載視為我們服務(wù)的對象。
    房地產(chǎn)銷售軟件下載需求到底是什么，李嘉誠的回答很樸實，也很中肯：“待遇與前途。”不可否認(rèn)，豐厚的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)回報，對于突出貢獻的巨額獎金，能夠激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載；學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機會，晉升、承擔(dān)更大的工作責(zé)任，亦是房地產(chǎn)銷售軟件下載希望的激勵；而上司的信任、指導(dǎo)、鼓勵，對于“士為知己者死”的能人而言，亦是無言的激勵；給他一份自己喜歡而且重要的工作，對于追求自我實現(xiàn)的人，就是最好的激勵。
    最佳激勵絕對是一個系統(tǒng)———三個步驟不可不做
    不少管理者都在問、都在想，怎樣才是最好的激勵方式呢？這個問題很大，在不同的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載、擁有不同文化背景的人會有不同的答案。因此思考時，我們必須先予定義。我認(rèn)為：最佳激勵就是在一個組織范圍內(nèi)，激勵時間長、激勵效果好，而且投入的成本公司可以承擔(dān)，采取的方式是公司文化可以接受的方式。
    對于一個房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載而言，最佳激勵絕對是一個系統(tǒng)，而非單純的一種方式。要想實施這個系統(tǒng)，有3個步驟不可不做：
   首先，要了解房地產(chǎn)銷售軟件下載的需求。作為牽頭制定激勵方案的人力資源管理者，必須“兩手抓，兩手都要硬”———明晰組織內(nèi)絕大部分房地產(chǎn)銷售軟件下載的需求關(guān)鍵點及明晰組織內(nèi)部不可或缺的關(guān)鍵房地產(chǎn)銷售軟件下載的需求點。了解房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載絕大部分房地產(chǎn)銷售軟件下載的需求是為了制定與之相符合的激勵政策，但為了加強房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的競爭力，更好地發(fā)揮管理、技術(shù)、營銷骨干的才能，我們不能忽視他們的特性需求。
    其次，提出與之相適應(yīng)的激勵方式。根據(jù)房地產(chǎn)銷售軟件下載需求，充分考慮物質(zhì)與精神、長期與短期、團隊加個人、正向與負(fù)向的各種激勵方式，并形成具有特色的組合。此時此刻研究一下其他組織的成功案例是非常有借鑒作用的。對于基層房地產(chǎn)銷售軟件下載，與業(yè)績直接掛鉤的明確獎勵方案當(dāng)然是最實際的；能夠開展一些有益身心的文體及勞動競賽活動，亦能豐富生活、有助于提升房地產(chǎn)銷售軟件下載的榮譽感；對于關(guān)鍵房地產(chǎn)銷售軟件下載，深入研究他們的工作、生活及性格特點，“投其所好”，甚至有必要時，還要針對他們設(shè)計專門的激勵方案。
    最后，也是最重要的一步，即從投入預(yù)算及激勵效果的預(yù)測方面權(quán)衡設(shè)定方案的可行性。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的終極目標(biāo)就是獲取利潤，從而方可回報股東、房地產(chǎn)銷售軟件下載及社會。因此作為管理人員，制定每一項管理方案前，必須考慮動用了多少資源，這種資源的投入在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載內(nèi)部的可能性及必要性。如果是創(chuàng)業(yè)初期的小公司，正處于資金與資源的投入期，物質(zhì)上的激勵對公司肯定有一定難度，而且也無法與大公司競爭，但如果團隊氛圍好，能夠給房地產(chǎn)銷售軟件下載一張白紙，發(fā)揮潛能描繪自己的未來藍(lán)圖，在共同承擔(dān)創(chuàng)業(yè)艱難的同時，也能在未來共同收獲，這也能激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載。當(dāng)然，我們還必須注意組織的文化特點，韋爾奇經(jīng)常給房地產(chǎn)銷售軟件下載寫封信的舉動被世界管理界盛傳，但如果剛洗腳上田的鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載主亦采取這種行動，肯定是寫信的人不自然，收信的人亦緊張。
    激勵方式不能只著眼于外因———培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售軟件下載動機意識
    當(dāng)前探討激勵方式，更多著眼于外因———公司待遇、上司鼓勵、團隊氣氛等，但深入研究一個人的成長史，70%的動力源自內(nèi)因———個人的動機意識。內(nèi)因看不到、摸不著，但它正像海洋上的冰山隱藏在水底的部分，它的存在決定著一個人如何邁向他的終極目標(biāo)。它一直激勵著個體克服聳立在他們與目標(biāo)之間的障礙，給予每個人以勇氣與靈感去爭取發(fā)展。例如，學(xué)校為強化學(xué)生體質(zhì)而安排的晨練，雖然有老師督促與鼓勵，學(xué)生都明白跑步鍛煉的益處，但是如果缺乏強烈的跑步動機的人，一定是有老師督促，表現(xiàn)就好；老師不在，學(xué)生就沒勁了。但有的學(xué)生準(zhǔn)備參加運動會，就是學(xué)校沒有安排，他亦會珍惜晨練的時光。
    因此，我認(rèn)為組織在制定激勵方案時，不可忽視培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售軟件下載的動機意識。只有明確自己的動機需要，依靠自己而不是別人來保持激勵的房地產(chǎn)銷售軟件下載，才會長期受到激勵。例如給予相應(yīng)的培訓(xùn)，賦予他們做某事的責(zé)任和以他們自己的方式去做的權(quán)利，拓展他們的工作領(lǐng)域；制定規(guī)定和政策，讓他們對自己的行動與結(jié)果負(fù)責(zé)，這會使他們感覺到擁有更大的控制權(quán)和職責(zé)。

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