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如何激勵中高級管理人員
股份制當然是一個很有效的高管激勵方式，但并不是唯一的方法。從管理學的角度及我們以往的經(jīng)驗來看，想要有效挽留中高層的管理人員，除了提供他們可以發(fā)揮的舞臺外，建立起一套完整的、具有市場競爭力的整體獎酬制度也是關(guān)鍵的做法，這里所指的整體獎酬包括很多內(nèi)容，比如說房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)、津貼、福利等。但簡單地看，可以分為固定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)和變動獎金兩部分。
那么如何建立一個有效的整體獎酬制度呢？關(guān)鍵在于如何調(diào)節(jié)和分配固定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)及變動獎金這兩個部分，則要充分考慮到行業(yè)及職位的性質(zhì)。比如在一家銷售公司里，考核銷售經(jīng)理業(yè)績的主要衡量指標是其團隊的銷售額，那么對于這類中高層管理人員，就可以減少固定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的部分，而增強變動獎金，并將獎金的多以持續(xù)激發(fā)他們的工作熱情。
在審視中高層管理人員整體獎酬制度的時候，還有一點十分關(guān)鍵，那就是應(yīng)當將他們所獲得的獎酬與為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載所創(chuàng)造的績效有效結(jié)合，不能只有獎酬而沒有配合績效的觀念。目前，越來越多的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載已經(jīng)開始為對高管的績效設(shè)立一些評核標準。另外，在看高管績效成績時，必須同時考量內(nèi)部公司目標達成情況，以及外部整體產(chǎn)業(yè)及環(huán)境。因為，有時公司目標的達成并不主要是因為高管的努力，而是整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境都很好而造成的。如果是這樣，就要在更進一步審視公司相對于整體產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)如何。
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