高管激勵機制設(shè)計的五大原則

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    一般而言，對高層管理人員的激勵，不外乎收入激勵、股權(quán)激勵和精神激勵三個方面。對公司高層管理人員的激勵方案在設(shè)計中應(yīng)體現(xiàn)以下的原則。
    一、根據(jù)不同行業(yè)和房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載特點設(shè)計，不追求趨同
    不同房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載面臨的市場環(huán)境、行業(yè)特點、房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載規(guī)模等有很大的不同，即使是同一行業(yè)的不同房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，也因為公司的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)、人員的素質(zhì)、公司的層級組織等不同而有很大的不同，我們不能寄希望于一種激勵模式來解決所有房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的情況，實際上這也是不可能的。因此，在設(shè)計公司高層管理人員的激勵方案時要區(qū)別對待，具體問題具體分析，不能搞“一刀切”。
    二、把多種激勵方式結(jié)合起來進行綜合激勵
    國內(nèi)過去在解決激勵問題時，往往只注重某一方面的激勵，如改革前側(cè)重于精神激勵，改革后又側(cè)重于物質(zhì)激勵，特別是短期的貨幣激勵。根據(jù)行為科學(xué)理論，人的需要是多種多樣的，是有層次的，如馬斯洛提出的生存的需要、安全的需要、社交和愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。在較低層次的需要得到滿足后會產(chǎn)生較高層次的需要。同樣的，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載家的也有四種基本的需要，即生存需要、關(guān)系需要、權(quán)力需要和成就發(fā)展需要。單純的任何一種激勵方式都很難獲得滿意的效果，需要集中激勵模式有效配合，使其發(fā)揮各自的激勵優(yōu)勢，做到長期激勵與短期激勵結(jié)合，物質(zhì)激勵和精神激勵結(jié)合。因此，在設(shè)計激勵方案時應(yīng)該把多種方式結(jié)合起來進行綜合激勵，以起到最大限度激勵高層管理人員努力工作的作用。
    三、高層管理人員的收益應(yīng)該與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營業(yè)績相適應(yīng)
    高層管理人員的收益應(yīng)該與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營業(yè)績相適應(yīng)體現(xiàn)了風(fēng)險–收益的原則。激勵房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理人員的目的就是解決房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的績效問題。在所有者自己經(jīng)營管理、自己負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載盈虧的單人業(yè)主制房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載中是不需要激勵的，而在實行委托–代理經(jīng)營的現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載中就需要對房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的代理人即房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的高層管理者實行有效激勵，這主要是因為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載高層管理者的行為決定著房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的業(yè)績和股東的利潤，而決定和影響房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載高層管理者行為決策的因素就是其行為所獲得利益，當(dāng)然，這種收益可能是物質(zhì)上的，也可能是精神上的。如果高層管理人員的收益不與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營業(yè)績掛鉤，那么激勵也就失去了它存在的意義。我國過去房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載效益低下的一個很重要的原因就是管理人員的收益不與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的經(jīng)營業(yè)績掛鉤，干好干壞一個樣，經(jīng)營者缺乏動力。因此，仁達方略認(rèn)為在設(shè)計激勵方案時應(yīng)該堅持收益與經(jīng)營業(yè)績向適應(yīng)的原則。
    四、高層管理人員的收益應(yīng)該與其有效努力相適應(yīng)
    很多因素會影響公司業(yè)績的好壞。在設(shè)計高層管理人員的激勵問題是應(yīng)該分清房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營者到底有多大貢獻，多少業(yè)績是其主管努力或能力的充分發(fā)揮所獲得的。比如公司績效的變化是外部經(jīng)濟環(huán)境變化的結(jié)果，還是高層管理人員行為的影響。因為當(dāng)外部經(jīng)濟環(huán)境變好時，公司高層管理人員即使不是很用心地去經(jīng)營，公司的業(yè)績也會相應(yīng)變化；而當(dāng)外部經(jīng)濟環(huán)境變得惡劣時，公司高層管理人員即使很用心地去經(jīng)營，公司的業(yè)績也可能會變壞，甚至出現(xiàn)虧損。另外，對于上市公司的股東來說，他們很關(guān)心本公司股票在股市的表現(xiàn)，但由于我國股市尚不成熟、不完善，股票的市場價格很難反映股票的真實價值，也就很難真正反映公司高層管理者的努力程度。因此，對高層管理人員實施激勵要與其努力工作的程度相適應(yīng)，不能僅看公司利潤的絕對量或股票在股市的表現(xiàn)。
   五、應(yīng)該與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的長遠經(jīng)營業(yè)績相關(guān)聯(lián)，使房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營者更多地關(guān)注房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的成長性
    房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載要想獲得長久發(fā)展，特別是我國許多初具規(guī)模的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載要想成就百年房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的夢想，就必須徹底消除經(jīng)營中的急功近利現(xiàn)象。為此，對公司高層管理人員大額激勵設(shè)計應(yīng)該著眼于公司的長遠發(fā)展和長遠利益，避免公司高層管理人員的短期化行為。

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