從故事中學(xué)分布激勵法

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在一個冬夜，老乞丐行走在雪地里，四處張望，試圖尋找一個相對暖和一些的地方來度過這個寒冷的夜晚。

突然，不知是什么東西絆了他一下，老乞丐重重地摔倒在地上。他慢慢地爬起來，低頭一看，是只斷了一條腿的狗橫臥在馬路中間把他絆倒的，這只狗用絕望的眼神看著他，眼里噙著淚花。

老乞丐看著它，心里不知不覺地產(chǎn)生一種酸楚的感覺，悲嘆自己的命運(yùn)和這只狗是何其相似啊。于是他在附近找了一些樹枝和繩子把狗的腿綁了綁，然后帶著它蜷在一個墻角下過了一夜。

幾天如一日，時間過去了一個星期，這只狗的斷腿有些靈活了，它的精神頭也足了。

這些日子里，老乞丐靠每天在垃圾堆里撿一些人們吃剩的骨頭喂這只狗，但是骨頭的數(shù)量根本就無法滿足這只狗的胃口，這是沒有辦法的事實，因為他也整天餓著肚子。

老乞丐看著這只狗已經(jīng)能夠順利行走了，滿意地拍拍它的腦袋，對它說：“走吧，在我這兒你會被餓死的，快去尋找一家好主人吧。”可是這只狗就在他身邊搖著尾巴，用舌頭不斷地舔著他那粗糙的手心，眼里充滿期望的目光，好像在說：“我以后不會離開你的。”

老乞丐看著這一幕，眼淚禁不住奪眶而出，他活了這么大的歲數(shù)，到現(xiàn)在才真正感覺到了一次從小到大都沒有的成就感。顯然，老乞丐有些激動了，激動得雙手有些顫抖，他用這雙顫抖的雙手摟著狗的腦袋，終于做出了最后的決定，那就是要與它相依為命，度過自己的殘生。

到了夜晚，這只狗主動給老乞丐叼來雜草鋪地，白天為他帶路，老乞丐依然每天為它撿著骨頭，雖然他們?nèi)匀贿€是總餓著肚子，可是快樂卻總是光顧著他們。

有一天，在一座大飯店門前，他們享受了一次意外的美餐。有一家人在這個飯店里舉辦婚禮，主人今天異常地高興，把很多的剩菜剩飯給了這個老乞丐。最后，老乞丐吃得挪不動步了，他的狗看著剩下的一大堆骨頭也沒有了胃口，老乞丐指著狗身上溜圓的肚皮哈哈大笑，狗也看著老乞丐鼓起的肚子汪汪亂叫，似乎在說：“你不用笑我，你也差不多。”

但是，美好的場景終究是一時的，他們不得不還得回到現(xiàn)實中來，接下來，他們依然要面對饑餓，老乞丐倒是無所謂，因為他已經(jīng)習(xí)慣了這種生活，可是他的狗不一樣，美餐已令它難以忘懷。

終于，在一個冬夜，還是像他們相遇時那樣寒冷的一個冬夜，它離開了他。

第二天清晨，老乞丐又來到那座飯店門口，躲到墻角，看著他的狗在飯店門口不停地?fù)u著尾巴，他嘆了一口氣，含著眼淚走了。

寓言點評：

冬夜，兩個一模一樣的冬夜，老乞丐與狗從相識到離散，所發(fā)生的事是那樣的突然，而又有著它的必然性，原因就是老乞丐根本就不能滿足狗對骨頭的需求。

管理啟示：

“房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)激勵”，這是一個房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理者提起來就頭疼的難題，它是一把“雙刃劍”，既是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載發(fā)展的“發(fā)動機(jī)”，同時也是一個無所不能的“破壞者”。

有的管理者認(rèn)為，獎勵自己的房地產(chǎn)銷售軟件下載就要到位，其實這樣的認(rèn)識是偏頗的，一個人的欲望是無止境的，房地產(chǎn)銷售軟件下載也不例外。作為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的領(lǐng)導(dǎo)者，不妨想想當(dāng)年自己創(chuàng)業(yè)時的情景，如果沒有當(dāng)年日益膨脹的欲望，怎么會有今天的成就？

當(dāng)然，我們不提倡房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在房地產(chǎn)銷售軟件下載身上節(jié)約成本，關(guān)鍵是在獎勵的方式方法上，要下足了功夫。

比如：主管準(zhǔn)備拿出5000元獎勵某個房地產(chǎn)銷售軟件下載，一次全部給他的效果應(yīng)該是沒有分5次給他的效果好。

這其中蘊(yùn)含著什么道理呢？分時段、分金額獎勵房地產(chǎn)銷售軟件下載，會讓房地產(chǎn)銷售軟件下載感到自己在不斷地受到激勵，從而能不斷地激發(fā)他的動力，發(fā)揮他最大的潛能，我們不妨姑且稱之為“分步激勵法”。

根據(jù)心理學(xué)研究表明，在房地產(chǎn)銷售軟件下載的心里，獎勵的金額可能不如獎勵的次數(shù)重要，這就產(chǎn)生了“1+1+1+1+1＞5”的現(xiàn)象，為什么這個不等式中會有大于號出現(xiàn)呢？因為在不等式的前邊隱藏了“房地產(chǎn)銷售軟件下載心理”的成分。

 作為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的領(lǐng)導(dǎo)者，頭腦中要時刻裝著房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的危機(jī)意識，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載發(fā)展得好時，可能獎勵房地產(chǎn)銷售軟件下載不是一個問題。如果房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載一旦出現(xiàn)這樣或那樣的問題，尤其是在財務(wù)方面出現(xiàn)了問題時，獎勵房地產(chǎn)銷售軟件下載很可能就會成為最大的難題，此時，“房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)激勵”就會變成一顆“定時炸彈”，隨時都有可能引爆房地產(chǎn)銷售軟件下載的不滿情緒。

“分步激勵法”在此時就會凸顯其巨大的作用。