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讓顧客來激勵房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載
在知識經(jīng)濟(jì)時代,要讓團(tuán)隊發(fā)揮影響力,激勵變得越來越重要。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載雇傭的不只是一雙手,而是一個完整的人,這個人是否足夠積極主動,績效是完全不同的。對于八零九零后的房地產(chǎn)銷售軟件下載而言,和他們的父輩不同,他們更看重工作中的那種“感覺”。激勵本來就是一種感覺,要有效房地產(chǎn)銷售軟件下載激勵,就要讓房地產(chǎn)銷售軟件下載找到感覺?那么,如何去找到這種感覺呢?
感覺往往和動機(jī)有關(guān)。哈佛商學(xué)院現(xiàn)任院長尼廷.諾里亞就是專業(yè)研究人的動機(jī)和激勵的。在那篇非常有影響力的文章《房地產(chǎn)銷售軟件下載激勵的“四力模型”》,他把人的動機(jī)和驅(qū)動力分為四種:1、獲取(即獲得經(jīng)濟(jì)和社會地位等東西);2、結(jié)合(即與個人和群體建立聯(lián)系);3、理解(即了解我們周圍的世界);4、防御(即抵御外部威脅和推動正義)。
一個高激勵的組織,最好能同時滿足房地產(chǎn)銷售軟件下載的這四種動機(jī)和驅(qū)動力。比如說,通過組織的獎勵制度,滿足其獲取的驅(qū)動力;通過建立一種促進(jìn)團(tuán)隊合作、協(xié)作、開放和友誼的文化,滿足其結(jié)合驅(qū)動力;通過計出有意義、有樂趣且具有挑戰(zhàn)性的崗位,滿足其理解驅(qū)動力;通過設(shè)計公正、可信、透明的績效管理和資源配置流程,滿足其抵御驅(qū)動力。
尼廷.諾里亞構(gòu)建了一個完整的激勵管理體系,但很少有經(jīng)理人能面面俱到。哈佛商學(xué)院教授特蕾莎.阿馬比爾沒有宏大敘事,而是從微觀入手,深入研究了上萬條創(chuàng)意性項目團(tuán)隊成員的工作日志,她發(fā)現(xiàn):每天在有意義的工作中取得進(jìn)展的成就感,是激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載的關(guān)鍵。也就是說,如果把經(jīng)理人把管理重點放在工作進(jìn)展和房地產(chǎn)銷售軟件下載管理上,更容易激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載。
比如說,經(jīng)理人可以為房地產(chǎn)銷售軟件下載設(shè)立清晰的目標(biāo)、容許自主性、提供充分的資源和時間、為工作提供協(xié)助、以開放心態(tài)從工作成敗中學(xué)習(xí)。同時經(jīng)常對房地產(chǎn)銷售軟件下載表示尊重和認(rèn)可,給予鼓勵或精神安慰,建立歸屬感。從工作中去發(fā)現(xiàn)工作的意義,從每天的成功和進(jìn)步中獲得持續(xù)的滿足感,這種成就感帶來的激勵要大于通過間歇性的“團(tuán)隊建設(shè)”帶來的滿足感。
亞當(dāng) .格蘭特發(fā)現(xiàn),更適合完成激勵任務(wù)的人“最終用戶”,因為是他們見證了房地產(chǎn)銷售軟件下載工作的意義。大量證據(jù)顯示,大部分人最為看重的工作特質(zhì)就是工作是否有意義,他們不僅關(guān)注自身利益,也關(guān)注自己的工作是否為他人、為社會做出了積極的貢獻(xiàn)。當(dāng)“最終用戶”描述某家公司的產(chǎn)品和服務(wù)如何讓他們的生活不再一樣時,房地產(chǎn)銷售軟件下載的自豪感是令人難忘的。
事實證明,要有效地激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載,不需要去管理者沒必要費盡心機(jī)地揣測房地產(chǎn)銷售軟件下載的心理,或者操控各種復(fù)雜的激勵手段。只要他們能給房地產(chǎn)銷售軟件下載提供一份有意義的工作,讓他們服務(wù)的顧客對他們表示由衷的贊賞,同時管理層能夠向房地產(chǎn)銷售軟件下載表現(xiàn)出基本的尊重和體諒,他們自然就會產(chǎn)生創(chuàng)造卓越業(yè)績所必需的情感、驅(qū)動力和感知,將注意力放在對工作改進(jìn)上。
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