房地產(chǎn)銷售軟件下載高管的激勵策略

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很多房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在發(fā)展的進程中，都感嘆千軍易得，一將難求。一個運籌帷幄的職業(yè)經(jīng)理人，一支忠誠又富有戰(zhàn)斗力的管理團隊，對房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載來說，是一筆價值難以估量的財富。

然而水往低處流，人往高處走。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載高管跳槽的現(xiàn)象，已經(jīng)不再是什么新聞，如李開復(fù)、唐駿等都從高級管理崗位上跳槽。還有就是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載大股東與職業(yè)經(jīng)理人的控制權(quán)之爭，如國美電器的黃光裕與陳曉之爭，鬧得硝煙四起，難分難解。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載如何克服職業(yè)經(jīng)理人“水土不服”，以及如何刺激“空降兵”創(chuàng)造最大的價值，這成為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載為高管實施激勵措施時，面臨最嚴峻的考驗。

真正的股權(quán)激勵要達到什么效果

一個巴掌拍不響，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載與高管之間匹配性程度如何，股東與職業(yè)經(jīng)理人的利益追求能否趨于一致，主要體現(xiàn)在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載實施的激勵方案，還有就是高管內(nèi)心的期望值。其中，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載激勵有貨幣因素和非貨幣因素。貨幣因素即房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)、分紅、股權(quán)等可用貨幣計量的激勵。非貨幣因素則是尊重感、成就感、歸屬感、支配感等滿足內(nèi)心精神需求的激勵。高管的期望值也體現(xiàn)在物質(zhì)需求和精神需求。兩者的匹配性則取決于房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載和高管之間的溝通，還有就是雙方的契合程度。

現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載要在激烈的全球化競爭中勝出，就需要具有敬業(yè)和創(chuàng)新精神的職業(yè)經(jīng)理人。因此，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載需要設(shè)計一套有效的制度，能夠?qū)β殬I(yè)經(jīng)理人進行長效激勵。發(fā)達國家實行經(jīng)理人激勵制度的經(jīng)驗表明，股權(quán)激勵制度是對職業(yè)經(jīng)理人實施長期激勵的主要方式。我國公司制房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載也應(yīng)當具備全球化的視野，積極進行股權(quán)激勵方面的探索，充分發(fā)揮房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載高管股權(quán)激勵應(yīng)有的正面效應(yīng)。

很多房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載老板期望職業(yè)經(jīng)理人能夠與他同心同德，能夠打敗競爭對手，使房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載很快成為上市公司，因此，對職業(yè)經(jīng)理人非常重視。但是，要想讓馬兒跑得快，就得讓駿馬吃上糧草，而且讓馬兒吃好草。只有對核心高管進行股權(quán)激勵，讓他們承擔(dān)的不是一份工作而是事業(yè)。使那些“空降兵”，永遠不會背離自己的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，他們再也不會把房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載當作一個驛站，而是一個歸宿。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載要使股權(quán)激勵發(fā)揮最大的效果，就要用明天的利潤激勵今天的高管，用社會的財富激勵房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載高管！
 

設(shè)計適當?shù)墓蓹?quán)激勵方案

房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載最怕留不住優(yōu)秀的管理人才，最擔(dān)心職業(yè)經(jīng)理人流動頻繁，于是想盡辦法留住這些高管，保持管理人才的穩(wěn)定性。因此以人力資本為激勵對象的股權(quán)激勵機制越來越受到追捧，不僅是上市公司，越來越多的非上市公司也開始實行股權(quán)激勵計劃。

現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載理論和國外知名房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的實踐證明，股權(quán)激勵對于改善公司治理結(jié)構(gòu)、降低代理成本、提升管理效率、增強公司凝聚力和市場競爭力起到非常積極的作用。股權(quán)激勵計劃可以把職業(yè)經(jīng)理人、股東的長遠利益及公司的長期發(fā)展結(jié)合在一起，可以一定程度上防止職業(yè)經(jīng)理人的短期經(jīng)營行為，以及防范內(nèi)部人控制等侵害股東權(quán)益的行為。

據(jù)統(tǒng)計，全球排名前500位的大型房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，幾乎全部實行股權(quán)激勵機制。在國內(nèi)，房地產(chǎn)銷售軟件下載持股計劃、股權(quán)激勵和長期激勵，這些詞聽起來已不再新鮮。不過，一些房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在設(shè)計和操作股權(quán)激勵時，還是面臨很多技術(shù)難題。

在筆者進行管理咨詢時，經(jīng)常有房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載家提出股權(quán)激勵的疑問：這次拿出多少股份來激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載較為合適？如何分配股份？虛股和實股如何選擇？以什么價格出讓？需要公開報表嗎？會影響房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的再投資嗎……股權(quán)激勵的這些問題，在柏明頓9D股權(quán)激勵模式中，都給出了詳細的解答，9D股權(quán)激勵模式是在總結(jié)大量股權(quán)激勵咨詢項目經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合不同類型、不同發(fā)展階段的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載特點和需求獨創(chuàng)的股權(quán)激勵設(shè)計和實施控制模型。

房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載通過推出適合自身發(fā)展的股權(quán)激勵措施和方案，形成“著眼未來、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的新型激勵機制，充分發(fā)揮核心人才人力資本價值潛能，達到老板與高管同心協(xié)力的效果，共同做大房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的“蛋糕”，實現(xiàn)雙贏。

舞好股權(quán)激勵的“雙刃劍”

股權(quán)激勵就是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載將蛋糕切出一塊分給職業(yè)經(jīng)理人，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載對職業(yè)經(jīng)理人進行股權(quán)激勵，就是將房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理層由代理人的角色換位成房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載所有者，通過利益綁定的方式提高職業(yè)經(jīng)理人的歸屬感和忠誠度，增強房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的凝聚力和向心力。

但我們也要保持清醒的認識，認識到股權(quán)激勵是一把“雙刃劍”，在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載還沒有做好股權(quán)激勵的準備時，切不可盲目引入股權(quán)激勵的方式，要謹慎制定房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載激勵的策略，發(fā)揮其積極作用，避免造成嚴重的負面影響。

從最近鬧得沸沸揚揚的國美事件中，股權(quán)激勵成了控制權(quán)之爭的導(dǎo)火索，陳曉的股權(quán)激勵計劃雖然在一定程度上對股東們進行了“金手銬”般的籠絡(luò)，但同時引起了一些股東和普通房地產(chǎn)銷售軟件下載的質(zhì)疑。中小股民擔(dān)心，實施股權(quán)激勵可能會引發(fā)道德風(fēng)險，使自身利益受到損害。而普通房地產(chǎn)銷售軟件下載則表示目前推行的股權(quán)計劃過小，影響了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載高管以及普通房地產(chǎn)銷售軟件下載的團隊凝聚力和集體士氣，容易造成“激活一個高管，抑制一群普通房地產(chǎn)銷售軟件下載”的惡果，引起房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的內(nèi)訌。

房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載進行股權(quán)激勵，本意是要造就一批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，而結(jié)果則恰恰相反，造就了一批喪失創(chuàng)業(yè)激情的人。因此，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在設(shè)計股權(quán)激勵方案時，首先要設(shè)立利益的分享機制，另外，也設(shè)計風(fēng)險的分擔(dān)機制，從而實現(xiàn)股權(quán)激勵的初衷，使激勵效果達到最優(yōu)化。

“金手銬”與“銀手銬”

推出股權(quán)激勵的公司，股權(quán)激勵起到了“金手銬”的作用，促使公司完善公司治理結(jié)構(gòu)，推動公司業(yè)績平穩(wěn)增長，“拷”住了優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，鎖住自己的管理團隊。

房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在為高管打造“金手銬”的時候，也要及時打造“銀手銬”。“銀手銬”就是對高管的控制約束機制，控制約束機制是對職業(yè)經(jīng)理人行為的限制，包括法律法規(guī)政策、公司規(guī)定、公司控制管理系統(tǒng)。

職業(yè)經(jīng)理人是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載經(jīng)營管理的決策者，掌握著房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載核心的信息和資源，如果高管帶領(lǐng)團隊集體跳槽，或自立門戶，那么對于房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載來說，將是一個沉重的打擊。因此，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載要具有良好的控制約束機制，最重要的是給公司高管設(shè)定法律義務(wù)，提高職業(yè)經(jīng)理人違約風(fēng)險和成本。

良好的控制約束機制，能防止職業(yè)經(jīng)理人的不利于公司的行為，保證公司的正常運營和健康發(fā)展。約束機制的作用是激勵機制無法替代的，因此，加強法人治理結(jié)構(gòu)的建設(shè)將有助于提高約束機制的效率。

高管的法律義務(wù)主要來源于三方面：一是來源于《公司法》的忠實、勤勉義務(wù)；二是來源于《勞動合同法》的保密義務(wù)、競業(yè)限制義務(wù)；三是基于《合同法》的其他約定義務(wù)。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載打造約束機制的“銀手銬”，在引進職業(yè)經(jīng)理人，以及實施股權(quán)激勵的同時，做好兩手準備，達到防患于未然的效果。

短視行為與戰(zhàn)略規(guī)劃

很多房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載推出股權(quán)激勵計劃，穩(wěn)定高管團隊，促進公司業(yè)績穩(wěn)步增長。但出現(xiàn)另外一種格局是，創(chuàng)業(yè)板高管的離職潮開始涌現(xiàn)，在這些主動請辭的創(chuàng)業(yè)板高管中，職務(wù)涵蓋了董事、副總裁等高管，有接近一半人直接或間接持有股份。

也許是高管在離職后的減持自由度比在任時大大增加，在利益誘惑與公司發(fā)展前景之間，更多的是選擇前者。在這種短期行為的背后，凸顯了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載約束機制的缺失。不少創(chuàng)業(yè)板公司在設(shè)計激勵制度時，規(guī)定高管滿足一定的工作年限和業(yè)績條件后，就可獲得期權(quán)獎勵，但大多數(shù)公司缺乏約束條件，這為高管“離職潮”埋下伏筆。

另外，這些上市公司的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)問題，由于很多經(jīng)理人持有股東和高管的雙重身份，這就決定了工資報酬所占份額很小，利潤分紅、股權(quán)增值才是獲利最大的。另外，經(jīng)理人的工資與公司盈利情況掛鉤不足，而與資產(chǎn)規(guī)模的關(guān)聯(lián)度更大。

富有競爭力的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)體系，能為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載吸引和留住優(yōu)秀的管理人才。但是單純的現(xiàn)金激勵很可能導(dǎo)致高管的短視行為。高管為了在任時的良好業(yè)績，不惜犧牲房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的長遠利益。在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)激勵不當?shù)那闆r下，高管更容易選擇跳槽，而公司不得不付出更多人力成本的代價，進入惡性循環(huán)的怪圈。

因此，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在高管激勵的策略上，要有一個長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，在現(xiàn)金激勵與股權(quán)激勵設(shè)置合理的比例，這就要求房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載根據(jù)實際情況進行衡量，考慮人力成本和實際的支付能力，也要設(shè)置股權(quán)激勵的限制條件等。房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載與高管只有做好充分溝通，才是激勵措施具有量化、可操作性。

同時，對于高管的激勵，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載也要重視持久深遠的精神激勵。精神激勵帶來的成就感和榮譽感，能使職業(yè)經(jīng)理人認同房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化，增強其歸屬感，愿意與房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載同甘共苦，他們也把房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載當作施展才華的舞臺。否則，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載即使提供再豐厚的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)與期權(quán)，這些“心高氣傲” 的職業(yè)經(jīng)理人，遲早也會“空降”到別人的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載。
 

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