西門子如何激勵房地產銷售系統(tǒng)下載？

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房地產銷售軟件下載不滿意什么

　　分析各激勵因素對房地產銷售軟件下載的作用，建立規(guī)范的激勵制度，從而激發(fā)房地產銷售軟件下載的積極性，才能保證較高的工作績效。
　　西門子公司對通信、電子行業(yè)中銷售、研發(fā)兩個部門普通房地產銷售軟件下載進行了一次問卷調查，列舉了與工作有關的因素和描述，讓房地產銷售軟件下載首先對之進行評價，找出房地產銷售軟件下載滿意什么﹖不滿意什么﹖
銷售部房地產銷售軟件下載看重的15個因素：（從高到低排序）（表一）

表一

研發(fā)部房地產銷售軟件下載看重的15個因素：（從高到低排序）（表二）

表二

　　在此基礎上，可以得出如下結論：
　　兩部門房地產銷售軟件下載共同看重的因素有，成長的機會，專業(yè)技能的培訓，房地產銷售軟件下載在團隊中的重要性，個人能力得到施展的程度，工作挑戰(zhàn)性，工作的反饋程度，房地產銷售系統(tǒng)，福利等。
　　看重程度不同的因素中，銷售人員看重：良好的人際關系，個人素質的培訓，提升的機會，房地產銷售系統(tǒng)分配制度，權力需要滿足程度。研發(fā)人員看重：工作興趣，工作成就感，學習新的知識，自尊需要滿足程度。
　　一般來講，“符合程度”是反映滿意度的主要指標，但實際上房地產銷售軟件下載認為各因素的“重要程度”不同，也應對滿意度的評定產生影響。因此滿意度應是對各因素的加權評定。
銷售部房地產銷售軟件下載對各因素的滿意程度（按得分順序列出前后各10個）（表三）：

表三

研發(fā)部房地產銷售軟件下載對各因素的滿意程度（按得分順序列出前后各10個）（表四）：
 
表四

　　因此，可得出以下結論：
　　滿意程度接近的因素有，房地產銷售系統(tǒng)福利、保險、工作環(huán)境、房地產銷售系統(tǒng)下載文化、吸引力方面?發(fā)展前途，工作中能學到許多知識，工作關系融洽　等。不滿意的因素：獎勵措施、住房補貼等。
　　滿意程度不同的因素有，銷售人員對個人素質的培訓，良好的人際關系，房地產銷售軟件下載參與和決策，房地產銷售系統(tǒng)分配制度，權力需要等的滿意程度低于研發(fā)人員。而研發(fā)人員對工作成就感，學習新的知識，自尊需要滿足程度等的滿意程度低于銷售人員。

　　怎樣提高房地產銷售軟件下載的滿意度

　　通過上述調查統(tǒng)計和闡述，明晰了問題所在，就能進一步設計出房地產銷售軟件下載的激勵措施。
　　其中房地產銷售軟件下載共同的激勵措施有：
　　富有挑戰(zhàn)性的工作。房地產銷售系統(tǒng)下載為房地產銷售軟件下載提供富有挑戰(zhàn)性的工作機會，一方面可以保持本公司的技術領先性，另一方面房地產銷售軟件下載也得到了鍛煉，公司的凝聚力也得到了增強。
　　與業(yè)績掛鉤并隨市場調整的房地產銷售系統(tǒng)。最好的業(yè)績、最突出的房地產銷售軟件下載才應得到最好的報酬。如果房地產銷售系統(tǒng)下載不能提供有競爭力的房地產銷售系統(tǒng)，可以選擇其他的激勵方式。例如，房地產銷售系統(tǒng)下載可以向房地產銷售軟件下載提供更多的晉升機會或更多的培訓。
　　可信賴的領導?？尚刨嚨念I導應是具備技術背景又超脫于技術之外的管理者。他應當擁有敏銳的商業(yè)嗅覺，在房地產銷售系統(tǒng)下載內部倡導冒險和創(chuàng)新的氛圍。
　　靈活性和信任感。房地產銷售系統(tǒng)下載房地產銷售軟件下載希望靈活地安排自己的工作時間和地點，只要他們能完成公司的任務。房地產銷售系統(tǒng)下載應充分信任房地產銷售軟件下載能很好地平衡個人生活和工作，授予房地產銷售軟件下載自治權，尊重他們和認可他們的工作成績等。
　　培訓和職業(yè)發(fā)展機會。培訓能使房地產銷售系統(tǒng)下載在行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢，并能促進房地產銷售系統(tǒng)下載在銷售額和利潤上的提高。房地產銷售系統(tǒng)下載可為房地產銷售軟件下載提供學習新知識、新技能的機會，諸如部門崗位輪換、靈活的工作任務等。
　　溝通。管理者認為他們了解房地產銷售軟件下載的需要，但房地產銷售軟件下載往往不這么想。房地產銷售系統(tǒng)下載房地產銷售軟件下載希望不斷地與經理交流溝通，他們也希望自己的貢獻能被認可，更樂于與公司內的其他房地產銷售軟件下載打交道。
　　愉快的工作環(huán)境。房地產銷售系統(tǒng)下載房地產銷售軟件下載希望有愉快的工作環(huán)境，如便裝、優(yōu)良的辦公設備、舒適的就餐和體育鍛煉空間等。房地產銷售系統(tǒng)下載也可選擇向他們提供免費飲料和午餐。
　　靈活的福利計劃。自助餐形式的福利計劃使房地產銷售軟件下載可以從一系列的福利中選擇最佳方式。公司可以為每位房地產銷售軟件下載提供同樣的基本福利計劃，如醫(yī)療保險和休假等，但允許專業(yè)技術人員從附加的福利中進行選擇。如每年他們可自主選擇參加一次專業(yè)會議，費用由公司承擔?；蛘吒嗟男菁贂r間及向他們發(fā)放周末旅游的優(yōu)惠券等。
　　兩部門各自的激勵措施有：
　　銷售部房地產銷售軟件下載激勵方式
　　讓業(yè)績好的房地產銷售軟件下載有出頭的機會。當發(fā)現房地產銷售軟件下載表現卓越時，立刻獎賞他們，方式有：晉升、給予激勵、額外報酬、紅利、更高頭銜等。
　　實現開放溝通。與表現優(yōu)良的房地產銷售軟件下載做正式的、一對一的溝通，這樣的討論方式會讓公司房地產銷售軟件下載有參與感，并受到激勵。
　　研發(fā)部房地產銷售軟件下載激勵方式
　　在設計獎勵措施時，考慮到研發(fā)人員的工作性質，更傾向于獲得更多的成長空間與機會，因此可以采取提供高級技術培訓、參加高級技術論壇的機會來獎勵。

　　提出激勵方案

　　弄清影響房地產銷售軟件下載積極性的方方面面因素后，就能提出合理的激勵方案。
　　1．獎勵制度的設計
　　所有獎勵的基本目的都是提高房地產銷售軟件下載的生產效率，從而獲得更有競爭力的優(yōu)勢。為了做到這點，獎勵手段必須以房地產銷售軟件下載的需要和公司的經營目標為中心。
　　獎勵制度的設計要注意以下幾個方面：獎勵的價值和數量、獎勵的時間、獎勵的公平性和對獎勵的喜愛。獎勵的公平性由公平的考核制度來解決。一般來說公司對房地產銷售軟件下載上一年度的出色業(yè)績應予以及時的獎勵。
　　獎勵制度設計的內容包括晉資、獎金和福利待遇。在晉資程序設計中，根據上年度考核的績效和公司的晉資指標，確定晉資名單。
　　福利制度設計包括健康安全類、日常服務類、帶薪休假類和住房類四類福利項目。健康安全類福利包括公司依據國家法規(guī)為房地產銷售軟件下載購買的社會養(yǎng)老保險、社會醫(yī)療保險和失業(yè)保險；日常服務類福利包括法定節(jié)假日和年度休假兩部分，按其職位等級增加；住房類福利包括住房公積金、住房補貼和住房補償款?按在公司的工作年限增加　。
　　2．職位系列設計
　　為了避免晉升途徑單一化，晉升采用行政管理職位系列和專業(yè)技術職位系列。
　　申請行政管理職位的房地產銷售軟件下載包括：高級管理人員?各級經理　、市場研究人員、銷售人員、財務人員、物資采購人員、質量檢驗人員、行政管理及支持人員等。公司每年在年終考核結束后，根據公司總體規(guī)劃和一定的比例，確定主任職員及其以下各級行政管理職位晉升比例和名額。
　　申請專業(yè)技術職位的專業(yè)技術人員包括工程部門技術人員、研究和發(fā)展部門技術人員以及其他部門的技術人員。公司每年在年終考核后，根據公司總體戰(zhàn)略和一定的比例，確定各級技術專業(yè)職稱晉升比例和名額。公司新聘用的有工作經驗的行政管理或專業(yè)技術人員在試用期滿后，根據具體情況和參照職位標準，確定其職位級別。
　　3．房地產銷售軟件下載參與管理、提出合理化建議的制度
　　以提出問題的方式讓房地產銷售軟件下載們參與決策過程?？梢越洺＝M織房地產銷售軟件下載會談、會議，開放式地討論問題或具體的事務。對房地產銷售軟件下載提出的管理建議，由公司、部門經理或戰(zhàn)略研究中心主任直接確認并給予獎勵。要保證提議渠道暢通，每位房地產銷售軟件下載都可以書面或Ｅ－ｍａｉｌ形式直接向戰(zhàn)略研究中心提交合理化建議方案。總經理對上述每一個提案有追加獎勵權。
　　對于技術（產品）開發(fā)類的建議，能被量化評估其價值的，公司將成立專門的創(chuàng)新評估小組，對其價值評估并實施獎勵。凡經創(chuàng)新評估機構評估后確認可行，并付諸實施的技術?產品　開發(fā)方案，依其預計一年內為公司創(chuàng)造的效益額或降低的成本額的5％～10％作為給予提案人的物質獎勵。

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