激勵房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，聽聽他們怎么說

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激勵房地產(chǎn)銷售軟件下載對于管理者的挑戰(zhàn)不是房地產(chǎn)銷售軟件下載能不能，而是愿不愿
    激勵的兩大問題：沒有人告訴我們，沒有人問過我們
    就如何被激勵和如何不被激勵的話題，我和同事們在最近兩年的組織OHS(Organization Health Survey)調(diào)研中詢問了近兩千位一線房地產(chǎn)銷售軟件下載和主管，就為什么積極性被打擊，他們的回答集中于兩點：
    1)沒有人告訴我們
    2)沒有人問過我們。
    以下是我們收集到來自一線的聲音：
    沒有人告訴我們
    ·任務(wù)是什么？怎樣才算是好？
    ·為什么我們要做這些？對公司有什么好處？對客戶？對我們自己？
    一個為保護失學(xué)兒童而創(chuàng)立的基金會采用呼叫中心的方式來募集資金。半年下來，呼叫中心成果不佳，而且士氣低落，人員流動開始加大。通過訪談我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)房地產(chǎn)銷售軟件下載對這些資金用在誰身上，會給這些孩子帶來什么影響沒有直觀的感覺。在我們的建議下該中心的主管特意安排了一次房地產(chǎn)銷售軟件下載與部分孩子的見面會。房地產(chǎn)銷售軟件下載對于這些孩子的艱難境況大為吃驚，對自己所承擔(dān)角色意義有更加深入的理解。接下來的兩個月里，他們的績效達到了從無僅有的水平。
    某跨國公司的銷售和市場管理部門經(jīng)常要求一線的業(yè)務(wù)單位提供各種數(shù)據(jù)報告。一段時間后業(yè)務(wù)單位的房地產(chǎn)銷售軟件下載開始抱怨：“為什么他們要這么多的報告？他們難道不知道我們在一線有自己的業(yè)績指標(biāo)要完成？他們不能自己做嗎？”。聽到大家的怨言，業(yè)務(wù)主管給總部發(fā)了一封郵件，請總部人員在要求提交某項報告的同時，告知需要這份報告的三個好理由。一個月后，來自總部的要求少了近一半，而且業(yè)務(wù)部門提交的報告質(zhì)量獲得總部的欣賞和感謝。
    沒有人告訴我們
    ·我做的怎樣？
    這部分的問題有關(guān)反饋。缺少反饋和目標(biāo)設(shè)定是無趣的，就像在玩保齡球時沒有顯示屏告訴你打倒了幾個瓶，你的現(xiàn)在的得分和你比賽對手的得分，你會參加這樣的無趣活動嗎？
    我曾經(jīng)訪問過的客戶的車間，至今記憶尤深。他們把反饋系統(tǒng)的及時性和可視化做到了極致。
    杭州雅馬哈樂器公司的車間：在剛步入車間的第一面墻上張貼者三十幾張A4紙大小的工作報告。每半天更新一次。讓我驚訝的是這些報告是用鉛筆畫的線條。
    我問廠長“誰負(fù)責(zé)更新這些報告？”
    “每一個工人負(fù)責(zé)更新自己的報告？”廠長回答。
    “你不怕他們用鉛筆畫的報告日后可以任意修改嗎？”我很好奇。
    “你怎么會問這樣的問題？”廠長一臉好奇。
    把責(zé)任交給房地產(chǎn)銷售軟件下載本人，雅馬哈也做到了極致！
    沒有人告訴我們
    ·我干得好
    ·我做得好在哪里
    目前，不少房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載已經(jīng)擁有很及時、細(xì)致的績效體系建立，但是大多的房地產(chǎn)銷售軟件下載得到的反饋任然僅僅停留在我的“數(shù)字”是多少。他們更希望得到是主管能夠告知：我在得到這些“數(shù)字”的過程中，哪些是對的，哪些是不對的，哪些是可以做得不一樣的？簡言之，他們不僅僅希望得到關(guān)于WHAT的反饋，他們也想得到關(guān)于HOW的反饋。
    在“沒有人告訴我們”的不滿中，房地產(chǎn)銷售軟件下載希望：了解情況、得到反饋、獲得認(rèn)可。
    如果您正在考慮房地產(chǎn)銷售軟件下載激勵的問題，那么建議您思考：
    1、你可以采取哪些步驟更加有效地向房地產(chǎn)銷售軟件下載布置任務(wù)、告知他們負(fù)責(zé)哪些具體工作并且向他們說明這些工作的重要性？
    2、你可以采取哪些步驟給予房地產(chǎn)銷售軟件下載具體的信息、明確他們的目標(biāo)和房地產(chǎn)銷售軟件標(biāo)準(zhǔn)、從而更加有效地向房地產(chǎn)銷售軟件下載提供反饋？
    3、你可以采取哪些步驟更加有效地認(rèn)可房地產(chǎn)銷售軟件下載出色的表現(xiàn)？

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