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用培訓進修方式來激勵金牌房地產銷售系統(tǒng)下載
通常一個房地產銷售系統(tǒng)下載對下屬的培訓主要包括:雙向交流、外出考察等形式。
雙向交流:職員若是總部職員,為增強工作實感,有可能被指定到一線經營單位去學習鍛煉1-6個月。職員若是一線骨干人員,也有可能被指定到總部或其它對口業(yè)務單位聯合辦公0.5-2個月,使職員有時間、精力來總結提煉實際操作經驗,以利于在集團范圍內交流,實現集團資源共享。
外出考察:為拓展視野、豐富學習經驗,公司將組織管理人員、專業(yè)人士以及榮獲嘉獎的職員到外地考察,考察單位包括境內外的優(yōu)秀房地產銷售系統(tǒng)下載或機構。
培訓積分制度:職員參加各種培訓并獲得結業(yè)后,可以向人力資源部門申報積分,積分將是職員參加培訓的最全面記錄。年度累計積分的多少是職員晉級或晉升的參考標準之一,不同類別的職員積分要求有所不同。
培訓信息公布和查詢:人力資源部門將定期公布培訓信息,主要包括:年度培訓服務概覽、月度培訓及研修計劃、外部培訓信息、周培訓信息以及網絡版《培訓資訊》。職員可以登錄到公司主頁上查詢或咨詢所在單位的人事專職人員。
案件分析:DELL公司的“太太式培訓”
DELL公司培訓銷售人員采取的銷售技巧培訓是“太太式培訓”的。所謂“太太式培訓”就是把銷售經理比喻為銷售新人的“太太”,銷售經理像太太一樣不斷地在新人耳邊嘮叨、鼓勵,才能讓新人形成長期的良好銷售習慣,從而讓銷售培訓最終發(fā)揮作用。培訓由培訓經理和銷售經理一起完成的。銷售新人不僅向直線經理匯報,還要向培訓經理匯報。培訓經理承擔技能培訓和跟蹤、考核職能(每周給銷售新人排名,用e-mail把排名情況通知他們。銷售經理承擔教練和管理職能,通過新人的最終執(zhí)行,達到提高業(yè)績的目的。先是為期三周的集中培訓,由專家講解銷售的過程和技巧,邀請有經驗的銷售人員來分享經驗。然后每周末召開會議,銷售經理與培訓經理都參加,檢查新人上周進度,討論分享工作心得,分析新的銷售機會,制定下周的銷售計劃。銷售經理與培訓經理、新人們一起討論新人的成長、下一步的走向。最終,“太太”在工作中能夠自覺指導新人運用銷售技巧,及時鼓勵新人、有效管理新人。
“太太式培訓”的效果非常驚人,用數字可以說明:DELL銷售代表每季度平均銷售額是80萬美元,沒有“太太式培訓”的時候,新人第一季度平均銷售為20萬美元,經過這樣培訓,新人在第一季度的平均業(yè)績達到56萬美元,遠遠高于以前銷售新人20萬美元的銷售。
讓房地產銷售軟件下載了解公司內部的信息也是讓房地產銷售軟件下載獲得知識的重要途徑。特別是讓房地產銷售軟件下載知道公司是如何賺錢的信息能產生很大的激勵作用。《商業(yè)周刊》的一份調查報告顯示,有59%的房地產銷售軟件下載認為,激勵他們的最好方法就是直接說出他們的工作是如何幫公司賺錢的,77%的經理也是這樣認為。具體如何操作?部門經理先找出公司最看重的關于業(yè)績的那些重要數字,向房地產銷售軟件下載解釋公司的現金流、收入和利潤之間的區(qū)別,以及如何閱讀利潤表和資產負債表,讓房地產銷售軟件下載能把自己的工作與部門和公司的最終盈利水平聯系起來。
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