如何使房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載激勵(lì)的效果更強(qiáng)烈？

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載激勵(lì)是房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載的永恒話(huà)題，更是房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載長(zhǎng)盛不衰的法寶。但激勵(lì)的技巧像一團(tuán)云霧，很難掌握。同一個(gè)人，以同樣的語(yǔ)速，對(duì)不同的人說(shuō)同樣的話(huà)，產(chǎn)生的影響可能是不同的。作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，能夠發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)意是非常重要的；并且，如果還希望將這些創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)中的巨大成功的話(huà)，領(lǐng)導(dǎo)者就必須具備說(shuō)服其他人加入工作團(tuán)隊(duì)的能力。領(lǐng)導(dǎo)者必須讓人們相信這里將會(huì)出現(xiàn)美好的未來(lái)。當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)者可以選擇使用胡蘿卜加大棒的策略，它們確實(shí)能夠產(chǎn)生一定的作用，但我認(rèn)為，更好的辦法是利用充滿(mǎn)人性的理解，這種措施給人們帶來(lái)的激勵(lì)效果更強(qiáng)烈。

美國(guó)著名成人教育家卡耐基曾寫(xiě)出享譽(yù)全球的名著《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《人性的光輝》等，成為《圣經(jīng)》之后人類(lèi)出版史上第2大暢銷(xiāo)書(shū)。他指出為人處世基本技巧的第一條就是“不要過(guò)分批評(píng)、指責(zé)和抱怨”。第二條是“表現(xiàn)真誠(chéng)的贊揚(yáng)和激勵(lì)”。 研究表明，人的潛能是巨大的，人們表現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)實(shí)能力僅占其能力的30%，還有70%的潛能未發(fā)揮出來(lái)。各級(jí)管理者的重要任務(wù)之一就是充分開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的潛能，這也就是激勵(lì)。著名企管專(zhuān)家胡一夫老師認(rèn)為，任何一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載管理人員都知道，要調(diào)動(dòng)下屬房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的積極性，必須運(yùn)用一定的激勵(lì)手段。

比如，銷(xiāo)售人員在房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載工作一段時(shí)間總有“疲軟”的感覺(jué)；銷(xiāo)售人員在公司工作時(shí)間長(zhǎng)了總有“賣(mài)老”的現(xiàn)象；銷(xiāo)售人員在做一個(gè)項(xiàng)目中受到挫折時(shí)總有想“放棄”的表現(xiàn)；銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期在市場(chǎng)上奔跑總有“厭倦”的特征；銷(xiāo)售人員遇到客戶(hù)的拒絕總有“抱怨”的心理；銷(xiāo)售人員在一個(gè)公司做一個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)了總有“換位”的說(shuō)詞……，銷(xiāo)售人員為什么會(huì)有“疲軟、賣(mài)老、放棄、厭倦、抱怨、換位……”這些狀況，是因?yàn)槭バ判?！如何才能讓銷(xiāo)售人員避免“疲軟、賣(mài)老、放棄、厭倦、抱怨、換位……”，唯一的方法就是給銷(xiāo)售人員“充電”。

充電就是給銷(xiāo)售人員激勵(lì)，激勵(lì)是給銷(xiāo)售人員信心，信心是增強(qiáng)工作的行動(dòng)力，行動(dòng)力是達(dá)成目標(biāo)最快速的方法！筆者設(shè)計(jì)本課程就是專(zhuān)為受到挫折、遇到拒絕、對(duì)行業(yè)項(xiàng)目信心不足、增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的信心、讓銷(xiāo)售人員自我激勵(lì)、倍增行動(dòng)力、快速達(dá)成目標(biāo)所開(kāi)發(fā)的課程！讓銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)本課程后不再有“疲軟、賣(mài)老、放棄、厭倦、抱怨、換位……”的想法，增強(qiáng)信心、激勵(lì)自我、迅速行動(dòng)、快速達(dá)成目標(biāo)！

激勵(lì)，是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中一種最重要的手段?！妒酚洝份d：漢楚相爭(zhēng)之初，項(xiàng)羽用兵40余萬(wàn)，4倍于劉邦，曾經(jīng)政由己出，號(hào)令天下，威震一時(shí)，然而，由于他賢愚不分，獎(jiǎng)罰不明，“于人之功無(wú)所記，于人之罪無(wú)所忘，戰(zhàn)勝而不得其獎(jiǎng)，拔城而不得其封”，“雖有奇士不能用”。所以程平、韓信等部下都“擇良木而棲，擇賢主而事”，相繼離開(kāi)了他。由于項(xiàng)羽不諳激勵(lì)之道，獎(jiǎng)罰不明，不會(huì)用人，使得這位“力拔山兮氣蓋世”的霸王，最終不免演了一幕“別姬”的悲劇。所以說(shuō)，如果想房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載更上一層樓，又或者來(lái)個(gè)徹底振興，除了與決策正確，組織管理得法外，提升房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的士氣與斗志的激勵(lì)也相當(dāng)重要。今天，胡一夫老師與您分享的話(huà)題是“房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載激勵(lì)”。那么，首先——如何做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的激勵(lì)？

這是房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載領(lǐng)導(dǎo)者要慎重考慮的一個(gè)重要內(nèi)容。激勵(lì)可以分為正負(fù)兩個(gè)方面，也就是我們常說(shuō)的獎(jiǎng)罰分明。對(duì)優(yōu)秀房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載一定要激勵(lì)，從而提升他們的工作積極性，不斷為其房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載創(chuàng)造更多的價(jià)值；對(duì)于有錯(cuò)誤、有失誤，給房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載造成損失和影響的房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載，也要堅(jiān)決的實(shí)施“負(fù)激勵(lì)”，從而保證整個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載隊(duì)伍的責(zé)任感?？隙ㄅc贊美是最強(qiáng)有力的激勵(lì)方式，而且不花錢(qián)。連拿破侖都震驚于肯定與贊美的效果，有人告訴他，為了得到這位皇帝的一枚勛章，他的士兵是什么英勇行為都可以做出來(lái)的。拿破侖驚訝地說(shuō)：“這真是奇怪，人們竟然肯為這些破銅爛鐵拼命！”一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載激勵(lì)，有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、確定激勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)什么樣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載才會(huì)被激勵(lì)，做了什么樣的事情或貢獻(xiàn)才會(huì)被激勵(lì)；

2、客觀現(xiàn)實(shí)的了解房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的需要，有針對(duì)性的激勵(lì)。特別是創(chuàng)造了價(jià)值做出了貢獻(xiàn)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載，房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載領(lǐng)導(dǎo)者更不能想當(dāng)然的給予一些這些房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載認(rèn)為無(wú)所謂的激勵(lì)，這樣吊不起房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的積極性。

筆者強(qiáng)調(diào)，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載進(jìn)行成就激勵(lì)的重要途徑如下：

1、工作細(xì)節(jié)決定來(lái)自激勵(lì)感滿(mǎn)足

2、明確個(gè)人的責(zé)、權(quán)、利

3、構(gòu)造公正、透明的業(yè)績(jī)比較平臺(tái)

4、提供有效的個(gè)人培訓(xùn)

5、挑戰(zhàn)來(lái)自房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的實(shí)踐

美國(guó)管理學(xué)家惠特曼和彼得斯對(duì)全美歷史最長(zhǎng)、業(yè)績(jī)最好的60家大公司的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，它們之所以能保持經(jīng)久不衰，秘密就是“把房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載當(dāng)做重要的資產(chǎn)”來(lái)經(jīng)營(yíng)。在房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，他們一直在營(yíng)造更利于吸引、留住人才的環(huán)境和氛圍，立志于滿(mǎn)足房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載受尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。

調(diào)查顯示，逐年走高的房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載流動(dòng)率已經(jīng)成為困擾房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載發(fā)展的最大問(wèn)題，這已經(jīng)使得很多房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載不得不花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢(qián)在房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載的重復(fù)招聘上。人才流失所帶來(lái)的損失，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是更高的招聘和再培訓(xùn)成本那樣簡(jiǎn)單，它甚至已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載失敗的原因之一。雖然很多管理者已經(jīng)意識(shí)到了是房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載的激勵(lì)機(jī)制出了問(wèn)題，他們也試圖通過(guò)提高福利報(bào)酬來(lái)達(dá)到降低房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載流動(dòng)率的目的，但效果依舊有限。如何對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載進(jìn)行有效激勵(lì)，從而使得房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載快樂(lè)的為房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載工作成為了困擾整個(gè)管理界的共同難題。

但，無(wú)論何時(shí)何地，你都要盡可能給自己找到一種能表達(dá)贊賞、認(rèn)可與激勵(lì)的方法。對(duì)他人的努力表示認(rèn)可能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)中友善與積極的能量；同時(shí)，也讓你看上去像團(tuán)隊(duì)大家庭的一員、一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)不管放到哪都能閃光的金子。我們的房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載家、經(jīng)理人可以問(wèn)問(wèn)你自己：

別人的哪種激勵(lì)方式令我鼓舞？

我稱(chēng)贊某人時(shí)，是否曾令對(duì)方震驚？

我最后一次在工作中稱(chēng)贊別人是什么時(shí)候？

我以前可曾發(fā)現(xiàn)某些人需要激勵(lì)？如果有，我給予他們了嗎？

是不是有人會(huì)認(rèn)為我只顧激勵(lì)他人，而對(duì)他卻漠不關(guān)心，或令其消沉呢？

事實(shí)上，激勵(lì)別人是很容易的。簡(jiǎn)單地拍拍人家的背，表現(xiàn)出自己的友善，自己也不會(huì)有什么損失，同時(shí)還能讓接收者受益無(wú)窮。最近的一項(xiàng)研究結(jié)果表明，稱(chēng)贊別人所產(chǎn)生的激勵(lì)效果與用金錢(qián)激勵(lì)的效果不相上下。所以，我們的領(lǐng)導(dǎo)層一定要認(rèn)真學(xué)一學(xué)激勵(lì)的技巧和方法。

我們可以借鑒唐浩明寫(xiě)的《曾國(guó)藩》中，曾氏兄弟對(duì)湘軍的激勵(lì)方式，還是比較高明的。令胡一夫印象深刻的有——曾國(guó)荃赤裸裸的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)法：如進(jìn)攻太平天國(guó)首俯江寧（南京）時(shí)，曾國(guó)荃明目張膽的鼓勵(lì)下屬，攻下南京城可以七天內(nèi)燒殺搶掠奸淫、保舉升遷（制造愉悅）。如攻不下，或有臨陣脫逃者，則殺無(wú)赦（制造恐懼）。說(shuō)實(shí)話(huà)，單從對(duì)底層將士的激勵(lì)來(lái)說(shuō)，曾國(guó)荃的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)其兄曾國(guó)藩。當(dāng)然曾氏長(zhǎng)于用人馭人各有一套。相對(duì)而言曾國(guó)藩比較偏重于精神激勵(lì)，制造榮譽(yù)感，如獎(jiǎng)勵(lì)腰刀、精神關(guān)懷、儒家論理說(shuō)教等。

在這里，舉一個(gè)反面的例子——楚漢爭(zhēng)霸時(shí)，投靠了劉邦的陳平對(duì)西楚霸王項(xiàng)羽的評(píng)價(jià)：大意是項(xiàng)羽表面上很愛(ài)他的士兵，他的士兵生病他也會(huì)因此落淚，但當(dāng)他要獎(jiǎng)賞他的將士時(shí)卻特別吝嗇，手里拿著發(fā)給下屬的“印鑒”（相當(dāng)于公章、任命書(shū)）連印鑒的角都磨光了，卻遲遲不肯發(fā)下去。下屬得不到應(yīng)該有的賞賜，就會(huì)覺(jué)得他并不是真的愛(ài)惜他的下屬，連看見(jiàn)士兵流淚的事也顯得虛偽了。

時(shí)間一長(zhǎng)，英雄的“本色”會(huì)被下屬看的很清楚，跟著他的人越來(lái)越少。說(shuō)起來(lái)，還是《亮劍》的李云龍來(lái)的實(shí)在——李云龍為了讓?xiě)?zhàn)士們練兵，叫人殺了豬讓炊事班煮了，熱氣騰騰的，在當(dāng)時(shí)那個(gè)吃飯都不飽的年代，那才叫誘惑。讓人扔手榴彈，誰(shuí)能扔到那個(gè)筐里就可以吃肉，當(dāng)然還有其它強(qiáng)項(xiàng)的也可以吃肉，達(dá)不到的怎么辦？對(duì)不起，到一邊聞味去。于是，李云龍手下的兵，個(gè)個(gè)軍事技術(shù)過(guò)硬！

就拿前段時(shí)間我們?yōu)橐患曳b房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載培訓(xùn)門(mén)店的案例來(lái)說(shuō)——店員一般從早上8：00到晚上9：00，整整十二個(gè)小時(shí)，而且1年365天，如果請(qǐng)我們的老板，不用去銷(xiāo)售衣服，就是在專(zhuān)賣(mài)店坐上6個(gè)小時(shí)，恐怕好多都受不了吧！工作確實(shí)很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作卻不能不充滿(mǎn)樂(lè)趣！讓房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載工作充滿(mǎn)樂(lè)趣，讓您的房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載隨時(shí)隨地與歡樂(lè)相伴，這是店鋪管理人員永遠(yuǎn)的責(zé)任。胡一夫老師建議房地產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)下載家通過(guò)組織培訓(xùn)、組織旅游、組織拓展——給予房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載歡樂(lè)、成長(zhǎng)，我們的組織學(xué)會(huì)慶祝——才是激勵(lì)的最有效方法。

讓我們一起來(lái)聆聽(tīng)聆聽(tīng)先人圣賢的教誨吧：良言一句三冬暖，惡語(yǔ)一句六月寒；屁不臭人漲死人！在店鋪，我們的老板與管理人員不要為一些小小的失敗無(wú)法釋?xiě)?，必須想盡辦法去慶祝哪怕是一次小小的勝利，并為我們的房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件下載深情歡呼，其實(shí)也不必太破費(fèi)，一點(diǎn)零食或一頓晚飯都可以。

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