實踐中的“以點破面”

近期在經銷商管理系統(tǒng)下載技巧培訓課上，培訓講師談及了兩個很重要的詞“以點帶面”，“以點破面”。從市場汽車經銷商管理系統(tǒng)下載的角度來講，光是停留在“以點帶面"這個詞面，會存在很多失誤，所以，在實踐中，我們還得以點破面。
    在此泛普軟件網小編針對“以點破面”結合實際，談談自己的看法：
    許多商家認為，在一些商圈，銷量進入前三名就是成功了，成功的這層意思就這樣被量化成所謂的市場輻射點，市場經理走到哪里，就說A店年進貨額多少，市場排名多少，B店每天的業(yè)績多少多少，C處開了多少多少店。。。。。。牛也吹過了頭！而實質上，這些店也是短板隨處可見，要不就是形象不到位，要不就是人員管理缺乏人性化，還就是傳統(tǒng)做法，適應新時尚新潮流的腳步不夠快，等等。
    業(yè)績是個硬道理，但銷量還只是個量，是質的一個體現(xiàn)，但不能代表真正的實力，它是成功的必要條件。銷量的最大化，如果是區(qū)域總代的特殊人情支持造成的，而終端努力的成分比不上競爭對手，那么這樣的點能有輻射力嗎？如果是那樣，總代的人情帳也會透支了。
真正的成功的點應該是優(yōu)質店鋪的打造，而不只是優(yōu)量。
    店鋪如何做到優(yōu)質呢？
    比如核心終端的建設過程中，在店主實力、鋪位選擇、店面裝修、產品運營、促銷宣傳、團隊建設和經銷商管理系統(tǒng)下載業(yè)績等方面進行考核，打造引領區(qū)域品牌發(fā)展的體系?，F(xiàn)在的競爭是贏在系統(tǒng)，而不是九十年代的某個環(huán)節(jié)就能做好生意，某個人情就會贏得成功。
    優(yōu)質的點也會隨著市場變化的：
    在市場變化面前，優(yōu)質店鋪的轉化有前進和倒退兩種方式，首先是良性的轉化，有5種主要的形式-------
    1、優(yōu)質店向更高核心競爭力店鋪的轉化；
    2、單店向多店、高（層）店的轉化；
    3、雙開間店向大店、旗艦店轉化；
    4、縣級店向地級市店的轉型；
    5、由粗化管理向精細化管理推進；等等。
    還有一種就是消極的轉化：
    1、向差效率店轉化；
    2、多店向單店的退化；
    3、大店高店向小店的縮水，或好店被競爭對手挖走等等。
    點必須是優(yōu)質的體系，在市場變化面前能與時俱進，這樣的點才能真正輻射到面，能克服競爭對手對自己的打擊。
    破就是突破管理瓶頸，顛覆過時的傳統(tǒng)做法，破就是擊敗對手，這就是核心競爭力的體現(xiàn)，所以，點的輻射力不僅有帶動作用，而且有打擊競爭對手的殺傷力，以點破面，是終端致勝的必需。