實(shí)踐中的“以點(diǎn)破面”

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近期在經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)下載技巧培訓(xùn)課上，培訓(xùn)講師談及了兩個(gè)很重要的詞“以點(diǎn)帶面”，“以點(diǎn)破面”。從市場(chǎng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)下載的角度來(lái)講，光是停留在“以點(diǎn)帶面"這個(gè)詞面，會(huì)存在很多失誤，所以，在實(shí)踐中，我們還得以點(diǎn)破面。
    在此泛普軟件網(wǎng)小編針對(duì)“以點(diǎn)破面”結(jié)合實(shí)際，談?wù)勛约旱目捶ǎ?br />     許多商家認(rèn)為，在一些商圈，銷(xiāo)量進(jìn)入前三名就是成功了，成功的這層意思就這樣被量化成所謂的市場(chǎng)輻射點(diǎn)，市場(chǎng)經(jīng)理走到哪里，就說(shuō)A店年進(jìn)貨額多少，市場(chǎng)排名多少，B店每天的業(yè)績(jī)多少多少，C處開(kāi)了多少多少店。。。。。。牛也吹過(guò)了頭！而實(shí)質(zhì)上，這些店也是短板隨處可見(jiàn)，要不就是形象不到位，要不就是人員管理缺乏人性化，還就是傳統(tǒng)做法，適應(yīng)新時(shí)尚新潮流的腳步不夠快，等等。
    業(yè)績(jī)是個(gè)硬道理，但銷(xiāo)量還只是個(gè)量，是質(zhì)的一個(gè)體現(xiàn)，但不能代表真正的實(shí)力，它是成功的必要條件。銷(xiāo)量的最大化，如果是區(qū)域總代的特殊人情支持造成的，而終端努力的成分比不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么這樣的點(diǎn)能有輻射力嗎？如果是那樣，總代的人情帳也會(huì)透支了。
真正的成功的點(diǎn)應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)店鋪的打造，而不只是優(yōu)量。
    店鋪如何做到優(yōu)質(zhì)呢？
    比如核心終端的建設(shè)過(guò)程中，在店主實(shí)力、鋪位選擇、店面裝修、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、促銷(xiāo)宣傳、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)下載業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行考核，打造引領(lǐng)區(qū)域品牌發(fā)展的體系?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是贏在系統(tǒng)，而不是九十年代的某個(gè)環(huán)節(jié)就能做好生意，某個(gè)人情就會(huì)贏得成功。
    優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)也會(huì)隨著市場(chǎng)變化的：
    在市場(chǎng)變化面前，優(yōu)質(zhì)店鋪的轉(zhuǎn)化有前進(jìn)和倒退兩種方式，首先是良性的轉(zhuǎn)化，有5種主要的形式-------
    1、優(yōu)質(zhì)店向更高核心競(jìng)爭(zhēng)力店鋪的轉(zhuǎn)化；
    2、單店向多店、高（層）店的轉(zhuǎn)化；
    3、雙開(kāi)間店向大店、旗艦店轉(zhuǎn)化；
    4、縣級(jí)店向地級(jí)市店的轉(zhuǎn)型；
    5、由粗化管理向精細(xì)化管理推進(jìn)；等等。
    還有一種就是消極的轉(zhuǎn)化：
    1、向差效率店轉(zhuǎn)化；
    2、多店向單店的退化；
    3、大店高店向小店的縮水，或好店被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走等等。
    點(diǎn)必須是優(yōu)質(zhì)的體系，在市場(chǎng)變化面前能與時(shí)俱進(jìn)，這樣的點(diǎn)才能真正輻射到面，能克服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的打擊。
    破就是突破管理瓶頸，顛覆過(guò)時(shí)的傳統(tǒng)做法，破就是擊敗對(duì)手，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，所以，點(diǎn)的輻射力不僅有帶動(dòng)作用，而且有打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殺傷力，以點(diǎn)破面，是終端致勝的必需。