不要讓激勵成為禍患

激勵是件好事，本來應(yīng)該會得到客戶檔案管理軟件下載們的贊賞，并讓客戶檔案管理軟件下載激情四射才對，但如果違反了激勵的規(guī)律，往往會淪為一種尷尬。
        一、以錢為中心
        如果我們對中、小民營客戶信息管理系統(tǒng)下載，尤其是制造類的民營客戶信息管理系統(tǒng)下載做一下了解，不難發(fā)現(xiàn)支持廣大基層客戶檔案管理軟件下載執(zhí)行力的因素非常簡單，就是“錢”、“掙錢”。錢是大家的最根本動力?？蛻魴n案管理軟件下載接到管理者命令后的第一反應(yīng)是，“這會讓我多賺錢嗎？”或者是，“這會影響我多賺錢嗎？”
        這種飲鴆止渴的作法，可不是件好事。
        管理干部往往不能和顏悅色地安排工作，而是靠“罵”、“大罵”、“怒罵”、“怒吼”來安排工作，并且其級別必須是一次比一次更強烈，一次比一次更難聽才會奏效。我們興許會認為這種管理方式太粗魯，然而，管理者們別無選擇。
        管理者的級別越高，就越會維護客戶信息管理系統(tǒng)下載的利益，這往往與客戶檔案管理軟件下載利益相背而馳。比如說，上批訂單的計件工資是3元/個產(chǎn)品，而這批訂單的計件工資還是3元/個，客戶檔案管理軟件下載會不開心，因為人總是有“穩(wěn)步提升”的期待，矛盾油然而生。沒有錢，一切都變得那么蒼白無力，包括管理者的命令。在“錢”的面前，“擺事實、講道理”往往是不堪一擊。最可怕的是，矛盾越積越深，最終還可能引發(fā)怠工、罷工、集體跳槽等一系列問題。然而，客戶信息管理系統(tǒng)下載給他們的錢真的很少嗎？所以，為了解決燃眉之急，“罵”、“大罵”、“怒罵”、“怒吼”也是不得已的事情。
        然而，相同的問題在有的外資客戶信息管理系統(tǒng)下載里，就有了不同的版本。如果由于自己的錯誤導(dǎo)致某份產(chǎn)品的拖納，或者是產(chǎn)生了一份全數(shù)不良，制造客戶檔案管理軟件下載都會追悔不已，認為這是一種恥辱。如果大家看到待產(chǎn)區(qū)堆積成山產(chǎn)品就會急得不得了，自覺加快工作效率，或者是自愿加班對應(yīng)。如果領(lǐng)導(dǎo)批評了自己的過錯，哪怕是偶爾，都會感到羞愧難當(dāng)，趕緊改正錯誤。然而，沒人因此而付給大家錢。
        個別民營客戶信息管理系統(tǒng)下載的客戶檔案管理軟件下載離職率，甚至可能達到100%~200%。當(dāng)人們把“錢”看得比什么都重時，他們只會唯利是圖，最終走向墮落；當(dāng)一個客戶信息管理系統(tǒng)下載把“錢”放到引導(dǎo)大家工作的首要位置時，這個客戶信息管理系統(tǒng)下載只能抱怨成風(fēng)，最終走向沒落。有多大的胸懷，走多遠的人生；有多寬的胸懷，做多大的客戶信息管理系統(tǒng)下載。
        那么，用“錢”激勵大家的積極性，難道錯了嗎？
        二、錢也不是萬能的
        錢的確可以激勵人的積極性，但它并不是惟一激勵客戶檔案管理軟件下載的手段。錢是一種利益，但利益不僅僅是指“錢”。錢只是為了滿足人的基本需求，卻不能成為包治百病的“萬能方”。
        冷兵器時代，士兵是拿“性命”謀生的，然而，封賞的事卻不是天天都有。賞罰分明、賞罰有度是將軍、皇帝必須遵守的原則，否則，就會敗壞軍紀、軍風(fēng)。人家拿“性命”工作的士兵，都不能拿“錢”去激勵士氣，更何況僅僅是出賣勞動力的客戶檔案管理軟件下載呢？其實，回想一下我們的客戶信息管理系統(tǒng)下載史，是由于“錢”，大家才拼命為客戶信息管理系統(tǒng)下載拿業(yè)績的嗎？
        那“錢”到底能起到什么作用呢？
        當(dāng)西醫(yī)遇到一些功能性的疾病，使用抗菌素?zé)o效時，就會使用激素。比如說，強心針、可的松等等。這些激素的使用，可以激發(fā)元氣，讓人體瞬間產(chǎn)生動力，從而緩解由動力不足導(dǎo)致的不良癥狀，避免嚴重后里的產(chǎn)生。
        “工資”就好比是人體的正常動力源，如果工資在穩(wěn)步上升，客戶信息管理系統(tǒng)下載凝聚力就會越來越強，就像人的元氣越充足，身體就越好是一樣的。如果是突然得到了一筆額外的“錢”，客戶檔案管理軟件下載的積極性隨之陡增，它就成為那支“強心針”。然而，如果總是得到這種“錢”，就不會有那么多的熱情了；如果由此影響了原有“穩(wěn)定工資”，使其起伏不定，客戶信息管理系統(tǒng)下載的凝聚力就越來越低，危機四伏。就好比，人天天吃激素，表面上精神抖擻，身體卻越來越差，最終元氣大傷。
        錢不是萬能的，它會讓人有激情，但如果總是這樣激勵他們，或會讓人熟視無睹，或會讓客戶信息管理系統(tǒng)下載危機重重。
        三、激勵需要一套“組合拳”
        我們不否認“錢”的激勵作用，但激勵客戶檔案管理軟件下載的手段絕不僅僅是“錢”，而是包括錢、權(quán)、名等等一系列手段，哪怕是CEO的一聲問侯都可能成為激勵手段。這套“組合拳”不能偏于某一項，否則后患無窮：偏向于“錢”，人們會唯錢是圖、無錢不做事；偏向于“權(quán)”，人償會爭權(quán)奪利、以權(quán)謀私利；偏向于“名”，就會有欺騙隱瞞、弄虛作假成風(fēng)……
        二十世紀八、九十年代，整個中國陷入了拜金主義，整個道德體系瀕臨崩潰。然而，此前如果不進行改革開放，中華民族就會滅亡，“兩害相媲取其輕”。鄧小平先生明知很難做到，但還是一再強調(diào)“兩個文明一起抓”，這實屬不得已而為之。
        30年前，鄧小平先生為中國注入激素，使中國獲得了高速發(fā)展。事實上，一般公司的起點要比30年前國家的起點高出許多，并且國家已經(jīng)正在建立新的道德體系。當(dāng)初的激素打得太多了，讓身體越發(fā)虛弱了。我們更需要的是相機而動的“組合拳”。
        四、激情也有蜇伏期
        一種穩(wěn)步提升的收入，常常是人們所期待的，在這個基礎(chǔ)上，因時、因地制宜的激勵，偶爾用些“錢”，甚至是大金額的“錢”，隨及恢復(fù)平常，往往會有更好的效果。
        馬克思說的“否定之否定”，毛澤東說的“波浪式前進”，《易經(jīng)》說的“物極必反，否極泰來”，《黃帝內(nèi)經(jīng)》講的“春生、夏長、秋收、冬藏”，營銷理論中說的“投入期、成長期、成熟期、衰退期”，其實說的都是一個道理。萬事萬物都要經(jīng)過這個起伏的過程，否則，就是違反規(guī)律的，激情也不例外。
        如果客戶檔案管理軟件下載們天天都激情四射，等待這個客戶信息管理系統(tǒng)下載的，只能是失敗。它違反了事物發(fā)展的規(guī)律，沒有蜇伏，就無力生長，這就是不能天天打激素的道理。誰能順勢而為，就能獲得成功，誰要是逆勢而為，就會困難重重。所以，客戶檔案管理軟件下載的激情也有蜇伏期。
        只有掌握了“生、長、收、藏”的規(guī)律，在應(yīng)該有高潮時，就掀起高潮，應(yīng)該進入蜇伏時，就要做到“潛龍勿用”，就沒有不成功的道理。
        除非是逼不得已，否則，斷然不能用“錢”來引導(dǎo)客戶檔案管理軟件下載，這種天天打激素的作法，會讓客戶檔案管理軟件下載越走越遠，客戶信息管理系統(tǒng)下載文化也會越來越淡漠。謾罵聲將充斥到客戶信息管理系統(tǒng)下載的每個角落，并會逐級向上傳遞，最終連CEO們都會被下屬的不作為搞得顏面全無。如此，激勵就變成了禍患。