如何打造長(zhǎng)銷(xiāo)不衰的產(chǎn)品

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如何才能夠打造一個(gè)超值的商品出來(lái)？

　　首要的任務(wù)，必須明白，一件超值商品一般都包括哪些價(jià)值。

　　首先是核心價(jià)值。核心價(jià)值就是產(chǎn)品的核心好處是什么？核心的價(jià)值點(diǎn)是什么？

　　其次是有形價(jià)值。什么是有形的價(jià)值呢？如產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的原材料，成品設(shè)計(jì)，還有整個(gè)外包裝等等，這些內(nèi)容都可以算作有形價(jià)值。

　　再次是無(wú)形價(jià)值。無(wú)形價(jià)值就是品牌，別人對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，你的標(biāo)徽和標(biāo)志等等。

　　最后是附加價(jià)值。你的產(chǎn)品，還有什么附加價(jià)值呢？比如在提供產(chǎn)品的同時(shí)，有沒(méi)有提供維修的服務(wù)，后續(xù)的保證，風(fēng)險(xiǎn)的承諾，或者說(shuō)顧客買(mǎi)了產(chǎn)品之后，還能給他一些什么額外的好處，所有這些都是附加價(jià)值。

　　只有具備上述4個(gè)價(jià)值的產(chǎn)品，才是真正超值的產(chǎn)品。只有成為超值的產(chǎn)品，別人才會(huì)去選購(gòu)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)顧客去購(gòu)買(mǎi)商品，他都會(huì)要求不僅要物有所值，而且要物超所值。

　　在打造超值產(chǎn)品的過(guò)程中，起主導(dǎo)作用的是核心價(jià)值。核心價(jià)值做好了，其他價(jià)值就都容易實(shí)現(xiàn)了。怎樣形成核心價(jià)值呢？很多人認(rèn)為，就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)越多，顧客購(gòu)買(mǎi)的可能性就越大，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念。真正具有開(kāi)源項(xiàng)目管理軟件下載力的產(chǎn)品，只有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)越多，就越讓顧客起疑心；賣(mài)點(diǎn)越多，使得顧客考慮的東西越多，越容易分散顧客的注意力。

　　不僅如此，真正好的賣(mài)點(diǎn)，也就只有一個(gè)。什么是真正好的賣(mài)點(diǎn)呢？它是指產(chǎn)品具備的非常有價(jià)值的獨(dú)特之處。通過(guò)后面通路上的鋪墊，再加上有效的推廣，可以讓這一獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和顧客的需求達(dá)到二合一的效果。這些因素相結(jié)合以后，會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。而你的核心價(jià)值就是你最大、最獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，也是對(duì)手不可替代的。

在打造產(chǎn)品的核心價(jià)值的時(shí)候，我再補(bǔ)充兩個(gè)建議。

　　一、要讓產(chǎn)品具有開(kāi)源項(xiàng)目管理軟件下載力。你的產(chǎn)品，不管有多么優(yōu)秀，核心價(jià)值有多么高，它都要能夠起到開(kāi)源項(xiàng)目管理軟件下載作用。所以剛開(kāi)始規(guī)劃這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就要明確，這個(gè)產(chǎn)品是要開(kāi)源項(xiàng)目管理軟件下載的，要靠它的核心價(jià)值把它開(kāi)源項(xiàng)目管理軟件下載出去。

　　二、要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，而不是單純地找賣(mài)點(diǎn)，然后強(qiáng)加在顧客的頭上。要站在消費(fèi)者的角度去說(shuō)服他，去誘導(dǎo)他，讓他看到核心價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單地去找一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，或者在這個(gè)過(guò)程中添加一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，然后強(qiáng)行去進(jìn)行推廣，這樣做是不會(huì)有好結(jié)果的。

　　在打造長(zhǎng)銷(xiāo)不衰的產(chǎn)品的時(shí)候，還要關(guān)注產(chǎn)品的生命周期。每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有生命周期，都會(huì)在某一個(gè)階段當(dāng)中，由剛開(kāi)始的銷(xiāo)量平平，到熱銷(xiāo)，再到最后的回落。具體來(lái)說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷以下四個(gè)階段。

　　第一個(gè)，導(dǎo)入期。導(dǎo)入期就是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以后，有一個(gè)宣導(dǎo)階段，或者說(shuō)經(jīng)歷一個(gè)萌芽狀態(tài)。在這個(gè)狀態(tài)下，開(kāi)源項(xiàng)目管理軟件下載額和顧客都比較少，影響力也是比較小的，同時(shí)，與之競(jìng)爭(zhēng)的廠家也比較少。

　　第二個(gè)，增長(zhǎng)期。增長(zhǎng)期的開(kāi)源項(xiàng)目管理軟件下載額可能會(huì)迅速地增長(zhǎng)，利潤(rùn)不斷提升，品牌不斷增值。與此同時(shí)，你也已經(jīng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，他們可能會(huì)模仿，于是市場(chǎng)上就可能出現(xiàn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，或者出現(xiàn)類(lèi)似的產(chǎn)品，他們可能會(huì)用降價(jià)或者其他更強(qiáng)的推廣方式去與你競(jìng)爭(zhēng)。

　　第三，成熟期。這個(gè)時(shí)候不論是開(kāi)源項(xiàng)目管理軟件下載額、顧客、費(fèi)用、利潤(rùn)，還是競(jìng)爭(zhēng)的廠家，都相對(duì)比較穩(wěn)定。其原因在于，后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者都已看到早先的風(fēng)頭已經(jīng)過(guò)去，也就不再跟風(fēng)了。

　　第四，衰退期。此時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)始衰落。有兩種情況可能會(huì)發(fā)生，一種是已經(jīng)出現(xiàn)了新的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品被替代；另一種是很多消費(fèi)者開(kāi)始覺(jué)得你的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的需要了。這時(shí)，你的開(kāi)源項(xiàng)目管理軟件下載額可能開(kāi)始慢慢下滑，消費(fèi)群也在不斷地縮小，利潤(rùn)也在不斷地減少。于是就有了“放棄了、不干了、轉(zhuǎn)產(chǎn)了”等類(lèi)似狀況的發(fā)生。

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