移動(dòng)CRM成功的8條建議

　　移動(dòng)CRM是銷售代表和其他面向客戶的員工的一個(gè)重要工具。文中的這些來自專家的技巧將會(huì)有所幫助。

　　移動(dòng)CRM正處在一個(gè)真正的增長(zhǎng)期。去年，Gartner預(yù)測(cè)在移動(dòng)CRM應(yīng)用上將有500%的增長(zhǎng)速度。同樣在去年，很多首席高管們?cè)诨卮餓DC的調(diào)查時(shí)認(rèn)定CRM是他們最想要的手機(jī)應(yīng)用程序。當(dāng)然，在部署移動(dòng)CRM技術(shù)的過程中有許多因素需要考慮。下面是一些主要的，經(jīng)專家鑒定的因素：

　　打開大門

　　很多公司擔(dān)心手機(jī)的安全性，這是可以理解的。但是，正是這些顧慮讓CRM固封在企業(yè)內(nèi)部而將要錯(cuò)過移動(dòng)化的這場(chǎng)盛宴。

　　“那些正在使用被部署在防火墻后面的傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)的公司是很難提供正確的信息和通過智能手機(jī)和平板電腦的小屏幕進(jìn)行最重要的交易的，” Forrester Research分析師Ted Schadler如是說。

　　了解移動(dòng)CRM的使用案例

　　一個(gè)需要考慮的重要因素是，公司內(nèi)部需要移動(dòng)技術(shù)處理的文檔是哪些？?jī)?yōu)先級(jí)又是如何？例如，用戶是僅僅需要瀏覽基礎(chǔ)的聯(lián)絡(luò)和約定信息就夠了，還是需要更加詳細(xì)如交易歷史記錄或背景資料等信息？確實(shí)需要嗎？

　　“這些方案將有助于確定所需設(shè)備的兩個(gè)類型（小屏幕或大屏幕）和移動(dòng)時(shí)所要求的交互水平 - 淺閱讀或詳細(xì)閱讀以及更新，”SageCRM的客戶關(guān)系管理負(fù)責(zé)人大衛(wèi)·比爾德（David Beard）說。

　　網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域和連接

　　網(wǎng)絡(luò)的覆蓋區(qū)域是另一個(gè)需要考慮到的因素。如果使用設(shè)備的人員是在網(wǎng)絡(luò)信號(hào)參差不齊的邊遠(yuǎn)地區(qū)的銷售人員或服務(wù)代表的話，那么購(gòu)買那些配備了花里胡哨的由整個(gè)主機(jī)提供的實(shí)時(shí)最新數(shù)據(jù)的無線應(yīng)用就是沒有意義的。

　　“應(yīng)該考慮到是否需要離線或任何非連接狀態(tài)下的使用，”比爾德（Beard）說。“你還必須注意建筑物的地下室內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的使用和數(shù)據(jù)覆蓋可能會(huì)受到影響后的辦法所在。”

　　移動(dòng)CRM的互動(dòng)周期

　　比爾德（Beard）說，“互動(dòng)的周期”是指與用戶的互動(dòng)作為一條記錄存儲(chǔ)在CRM系統(tǒng)中的方式，這種方式要盡可能地簡(jiǎn)單，這無論是在傳統(tǒng)的計(jì)算設(shè)備還是移動(dòng)產(chǎn)品中都是很重要的。

　　“這意味著簡(jiǎn)單而實(shí)用的屏幕設(shè)計(jì)具有適應(yīng)于用戶設(shè)備選擇的特性，而無需用戶重新學(xué)習(xí)和適應(yīng)。”他說。

　　移動(dòng)CRM和數(shù)據(jù)復(fù)制

　　移動(dòng)和桌面客戶關(guān)系管理之間的傳統(tǒng)差距需要進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)制。如果缺少它們將導(dǎo)致在使用移動(dòng)CRM最需要的時(shí)候，也就是在客戶面前掉鏈子。這也會(huì)導(dǎo)致銷售代表的不滿，這種不滿能夠?qū)е律a(chǎn)率降低以及在總部與銷售代表之間的溝通不暢。

　　“移動(dòng)CRM的實(shí)施意味著信任你的銷售人員，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都通過程序解決問題，” Apttus公司首席營(yíng)銷官卡邁勒·阿盧瓦利亞（Kamal Ahluwalia）說。“現(xiàn)代銷售代表需要按需獲取重點(diǎn)合同和價(jià)格見解。”

　　你需要集成多少個(gè)應(yīng)用程序？

　　一些移動(dòng)CRM平臺(tái)的設(shè)計(jì)是用來管理自己的工作，而有些則是一個(gè)更大套件的一部分。還有獨(dú)立的工具，用來提供與某些其他應(yīng)用程序的集成。在決定哪些移動(dòng)CRM解決方案可以部署在您的業(yè)務(wù)里的時(shí)候，要記住只部署你所需要的移動(dòng)CRM應(yīng)用程序。對(duì)于一些企業(yè)來說，很少或根本不做整合是最好的，因?yàn)樗麄冞@時(shí)不需要。但對(duì)于其他企業(yè)來說，與ERP等企業(yè)應(yīng)用完整的整合是成功的起點(diǎn)。

　　“選擇移動(dòng)CRM解決方案，將你的財(cái)務(wù)/ erp系統(tǒng)，電子商務(wù)，庫存以及更多應(yīng)用程序無縫集成在移動(dòng)設(shè)備上將直接提供一個(gè)清晰的360度視角，”NetSuite產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)Vishrut Parikh說。“一個(gè)完全集成的企業(yè)應(yīng)用套件能夠?qū)崟r(shí)提供整個(gè)業(yè)務(wù)的可見性，簡(jiǎn)化操作并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”

　　大圖中的一部分

　　Oracle RightNow云服務(wù)產(chǎn)品管理副總裁Stephen Fioretti指出，有多少移動(dòng)CRM相比四年之前已經(jīng)改變了？當(dāng)時(shí)，客戶關(guān)系管理的先驅(qū)者們介紹了移動(dòng)化的倡議，它是與毗鄰的企業(yè)CRM戰(zhàn)略的其余部分涇渭分明的。當(dāng)時(shí)這種方法是新穎的，有一些可操作性的。但今天再這樣做就是行不通的了。

　　“今天，你必須把移動(dòng)化作為你所做的每一件事情的一部分，”Fioretti說。“大多數(shù)的CRM專業(yè)人士現(xiàn)在看到了移動(dòng)CRM作為其客戶體驗(yàn)戰(zhàn)略的核心要素。移動(dòng)用戶和移動(dòng)體驗(yàn)需要被當(dāng)作你的客戶參與計(jì)劃的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)部分。這需要一個(gè)全面的與設(shè)備無關(guān)的移動(dòng)CRM方法移動(dòng)是重點(diǎn)。”

　　移動(dòng)CRM不是一錘子買賣，而是要不斷改進(jìn)

　　那些選擇合適的移動(dòng)CRM應(yīng)用程序，并認(rèn)真落實(shí)，但如果他們沒有考慮到人的因素仍然可能最終失敗。重要的是要包含一個(gè)給應(yīng)用開發(fā)者用的反饋回路，使他們可以調(diào)整CRM應(yīng)用程序，以滿足用戶的特殊需求。Software Advice研究員杰伊·艾維（Jay Ivey），提出了兩個(gè)如果要使移動(dòng)CRM成功就必須正確回答的關(guān)鍵問題：“你開發(fā)的是一個(gè)成功的程序嗎？你是否在不斷地跟蹤技術(shù)對(duì)你的成功的影響，并適當(dāng)調(diào)整？”

發(fā)布：2007-04-20 09:56 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：

相關(guān)文章：

上一篇：泛普oa辦公系統(tǒng)下載靈活管理企業(yè)日常工作

下一篇：oa辦公系統(tǒng)下載讓流程變得快捷、規(guī)范、低成本

移動(dòng)CRM成功的8條建議

泛普OA辦公系統(tǒng)下載其他應(yīng)用