利益激勵(lì)中的策略因素

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楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)，西楚霸王項(xiàng)羽，明明是假如封劉邦做個(gè)關(guān)中王就可以相安無事的，但偏偏只讓劉邦當(dāng)漢中王，結(jié)果便導(dǎo)致自己的地盤和性命也丟了；相反，劉邦在彭城大敗，在逃跑的路上，聽從張良的建議，給那些可以力挽狂瀾的將領(lǐng)，比如韓信、黥布、彭越封王，雖然自己頗有無賴之風(fēng)，卻有容人之量，結(jié)果反而取得了統(tǒng)一大業(yè)。

從當(dāng)今的角度看，項(xiàng)羽與劉邦之間結(jié)果上的差異，更多的是利益分配的造詣之天壤之別。雖然項(xiàng)羽是可歌可泣的英雄，卻一直在單打獨(dú)斗，并使得最終眾叛親離，從江東帶出來的“八千子弟兵”終究沒能得到勝利的凱旋。

與項(xiàng)羽相反，劉邦卻可以用科學(xué)的統(tǒng)戰(zhàn)思想，團(tuán)結(jié)身邊（甚至對(duì)手陣營里）一切可以團(tuán)結(jié)的人，在自己的事業(yè)之中貢獻(xiàn)力量。文士中的張良、武將中的韓信、粗人中的樊噲、灌嬰、精細(xì)中的蕭何，價(jià)值都被充分發(fā)揮了出來。他先后封張耳為趙王，英布為淮南王，吳芮為長(zhǎng)沙王，臧荼為燕王，封韓國貴族信為韓王。

在整合外部資源的時(shí)候，各方面的利益分配是少不了的。我們都需要待人誠懇，但在利益激勵(lì)與資源分配的時(shí)候，還是需要講究策略，如此才能將日程管理軟件免費(fèi)下載激勵(lì)的效果最大化。如何能將手中有限的資源得到最大限度地發(fā)揮呢？
 

首要的你的利益分配要有前瞻性。
 

你可以用于分配的利益，并不單純是你當(dāng)下可以支配的利益，而是你在未來有分配預(yù)期可能性的利益；同時(shí)有資格分享你的利益的人，也不僅需要著眼于當(dāng)下，同時(shí)也要看你們?cè)谖磥淼母窬种斜舜说钠ヅ涠取?/p>

有前途的人眼光都具有前瞻性，他們不在乎現(xiàn)在的利益，而更希望在未來有自己的一席之地。有本事的人也希望與俊鳥為鄰，名至實(shí)歸固然很好，但從虛名之中得到些許的感官與心理滿足，以此聊慰平生，也算是值得了。

很多人并不是很在乎你實(shí)際給了TA什么，而更多地在乎你是怎么對(duì)待TA的，用什么樣的眼光，用什么樣的態(tài)度，彼此內(nèi)心的感悟如何。弄好了，單純虛擬的態(tài)度表示也相當(dāng)于萬金的利益輸送。
 

其次是你所用于分配的利益的表現(xiàn)形式，也是多樣化的。
 

真金白銀以及實(shí)打?qū)嵉奈镔|(zhì)激勵(lì)是基礎(chǔ)，在這基礎(chǔ)之余，展示平臺(tái)與展示機(jī)會(huì)、價(jià)值趨同與價(jià)值認(rèn)同，情感包容與有效分享等等，而且很多時(shí)候，精神層面的利益滿足，相比于單純的物質(zhì)分享更重要。

有多大的本事就做多大的事，這是一個(gè)量入為出的原理。這個(gè)本事包括能創(chuàng)造的價(jià)值，能帶來的資本，能搭建的平臺(tái)，能建立起來的聯(lián)盟。你預(yù)期的利益有多大，就可以有相應(yīng)的策略去實(shí)現(xiàn)。

不要用量化的標(biāo)準(zhǔn)去衡量你跟別人分享的利益，數(shù)字僅僅是數(shù)字，冰冷而沒有感情。

同樣一個(gè)數(shù)字，而且數(shù)字所帶來的感覺，對(duì)不同的人是不同的。有些時(shí)候你認(rèn)為自己已經(jīng)做到了極致，但對(duì)方卻認(rèn)為那僅僅是你的“九牛一毛”；人的感情維系，通常都決定于彼此在對(duì)方心中的位置與感覺。
 

第三，利益分配在很多時(shí)候都以心理分析、角色定位和審時(shí)度勢(shì)為基礎(chǔ)。
 

從角色定位角度，分清哪些人該作為心腹，哪些人需要敬而遠(yuǎn)之。把你所能掌控的資源進(jìn)行分類，進(jìn)行相應(yīng)的匹配，可以讓你事業(yè)得到助力的同時(shí)，也能避免受到傷害。

從心理分析的角度，你能知道應(yīng)該給與什么，因?yàn)槿说淖陨項(xiàng)l件與取向原本就不同。你知道你所面對(duì)的人，TA渴望得到的是什么嗎？有些人要的是獨(dú)立的發(fā)展空間，有的人要的是彼此攙扶的歸屬感，有的人需要的是物質(zhì)利益上的滿足，有的人更注重相處的時(shí)候那種愉悅感。在利益分配的時(shí)候，彼此內(nèi)心需求需要得到特別尊重。

你有了收益才能跟別人分享你的收益，或者是在你沒有得到收益之前，有人相信跟著你能得到相應(yīng)的收益，所以你需要在別人心中樹立相應(yīng)的信心，你們可以共同得到并分享那樣的收益。只有彼此相信，自己看得見，才會(huì)用心去設(shè)計(jì)其中的軌跡，并調(diào)動(dòng)自己身邊的資源去實(shí)現(xiàn)。

從自我的角度，考量業(yè)務(wù)拓展的核心不要看你都可以賣什么，而是要看你賣了什么，賣給了什么樣的機(jī)構(gòu)與個(gè)人，得到了什么樣的財(cái)務(wù)收益與非財(cái)務(wù)收益；但從別人的角度剛好相反，你得到了多少利益回報(bào)在很多時(shí)候都與別人無關(guān)，TA們關(guān)心的是跟你在一起是否有前途，給自己帶來安全感。

從審時(shí)度勢(shì)的角度，你可以把所分享的利益在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候給與，可以讓自己的利益分享取得倍增的效果。比如同樣的一瓶水，在雨林地帶和在沙漠之中的價(jià)值就是天壤之別，同樣的利益，作為雪中送炭與錦上添花的效果差異也是不言而喻。作為公司的高層管理，要注重利益激勵(lì)中的策略問題。

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