孫悟空的談判之路

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孫悟空橫空出世到以佛加身，走的一直是“野路子”，不過(guò)結(jié)果是不光超度了自己，還成就了他人，可謂功德圓滿(mǎn)，皆大歡喜。一路走來(lái)，可以總結(jié)的很多，我們就拿談判來(lái)說(shuō)一說(shuō)。

昔出世之初，皆為眾人笑話(huà)，功夫不高，長(zhǎng)得不美，又是一個(gè)沒(méi)有爹媽的野孩子，自信心無(wú)從談起。不過(guò)面對(duì)陌生的世界，悟空就是勇于探索，好奇心強(qiáng)，希望將世界弄個(gè)究竟(談判中，信息是最大的障礙)，好讓一切盡在掌握。當(dāng)?shù)弥莆罩鲃?dòng)的方法必須要一身“武藝”之時(shí)，四處打聽(tīng)，得知西牛賀州，于是不畏艱險(xiǎn)，前往求學(xué)。

悟空憑誠(chéng)心打動(dòng)師傅終以為徒(談判就是勢(shì)的較量，勢(shì)就是能量，就是信念，就是堅(jiān)忍不拔，就是吸引力)，并靠大膽要求、偷學(xué)、勤奮終獲得一身武藝(加強(qiáng)了自身的能量，即“勢(shì)”，從而成為一切談判的基礎(chǔ)和底氣)。

接著，孫悟空下海索兵器(談判中大膽要求)，上天求絕技(自己當(dāng)年煉就的一切能量此時(shí)成為自己自信心的最大源泉，在談判中絕不讓步，大膽要求，終于封得“齊天大圣”)。但一味的要求帶來(lái)了天兵天將齊攻并反，最后被如來(lái)所獲，壓于五行山下。(談判中光有“勢(shì)”，即只對(duì)自己有好處，不講雙贏，其結(jié)果是得不償失。)

接下來(lái)苦苦等待的五百年，實(shí)則就是對(duì)孫悟空這塊強(qiáng)大“能量體”千錘百煉般的打磨，強(qiáng)迫其反思如何才能和諧永恒，最后妥協(xié)的結(jié)果是：互利即雙贏——孫悟空付出一生的艱辛，為一個(gè)大唐使者保駕護(hù)航，求取大唐臣民的千秋幸福，換得自由與幸福。

在與妖怪的交往中，面對(duì)不同的談判群體，悟空七十二變，講的就是談判中的隨機(jī)應(yīng)變，但萬(wàn)變的基礎(chǔ)只能是以不變印萬(wàn)變(普度眾生)，悟空若稍有偏離，即被咒語(yǔ)擊頭，眾叛親離。在和談不行的時(shí)候，悟空常以暴制暴，但后果是要么被師傅誤會(huì)，要么就是失敗，最后只能搬求兵了事(談判中萬(wàn)事萬(wàn)物皆要為我所用)。此說(shuō)明談判中不能只使用自己的力量，談判就是一場(chǎng)實(shí)力的較量，一定要使用一切可以使用的力量方能輕松過(guò)關(guān)。而獲得別人支持的前提就是得道——即說(shuō)話(huà)做事必須要首先對(duì)他人有幫助，否則當(dāng)自己需要的時(shí)候別人也不會(huì)幫助你。

《西游記》整個(gè)故事就是被一場(chǎng)被精心導(dǎo)演的勵(lì)志大劇。講求的就是互惠互利的宇宙法則及雙贏的商務(wù)機(jī)理。唐僧為大唐所寵，回報(bào)給大唐所欲。悟空想獲得自由，報(bào)之以一生艱辛。八戒一生欲望過(guò)重，回報(bào)的只能成為“使者”;沙僧奉獻(xiàn)的不多，那就只有成為一名尊者。真是種瓜得瓜，種豆得豆……談判中唯有為他人成就之大，方回?fù)Q得回報(bào)之多;世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨，用之在佛，即謂佛法，也即真理，就是宇宙法則。

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