批發(fā)商終端轉(zhuǎn)型為什么會(huì)失敗？

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化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，化妝品批發(fā)商受到多方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力生存空間越來(lái)越小，最重要的是批發(fā)商的利潤(rùn)與銷量都受到前所未有的沖擊，所以批發(fā)商謀求向終端轉(zhuǎn)型“拓寬生路”勢(shì)在必行，但是到目前為止只有極少數(shù)轉(zhuǎn)型成功案例，絕大多數(shù)的批發(fā)商轉(zhuǎn)型失敗遭遇死亡陷阱。

失敗案例：事發(fā)2008年5月在西安丹尼爾商城，經(jīng)營(yíng)十多年的巧英公司突然“人間蒸發(fā)”，引起人們的多種猜測(cè)傳得滿城風(fēng)雨，巧英事件沸沸揚(yáng)揚(yáng)甚至傳遍陜西省。巧英公司經(jīng)營(yíng)十多個(gè)終端及流通品牌，其中幾個(gè)品牌的藥店管理軟件下載業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，像上海的黛妃品牌，維婕娜品牌、萊茜兒品牌及諾蒂雅等年銷量都在200萬(wàn)以上，這幾個(gè)品牌可以支撐公司60%以上的銷量，還有卡特琳娜品牌的業(yè)績(jī)也在百萬(wàn)以上，同時(shí)還有新面孔、卡軒娜、珍妃、阿爾莎、瑪絲菲爾等三四線品牌主攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。公司在西安市區(qū)及周圍擁有200多個(gè)藥店管理軟件下載網(wǎng)點(diǎn)，公司在人間蒸發(fā)之前給終端客戶發(fā)出100萬(wàn)滯銷商品，這些商品多屬于接近保質(zhì)期的包裝破舊的甚至是不能二次藥店管理軟件下載的商品，一個(gè)經(jīng)營(yíng)十多年擁有十多個(gè)品牌，一個(gè)擁有30多人的藥店管理系統(tǒng)下載隊(duì)伍擁有200多家藥店管理軟件下載網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)年藥店管理軟件下載過(guò)千萬(wàn)的批發(fā)商值得大家相信的大公司，為什么經(jīng)營(yíng)失敗為什么要人間蒸發(fā)呢？

死亡陷阱：轉(zhuǎn)型容易成功難說(shuō)來(lái)容易做事難，對(duì)終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不了解對(duì)終端運(yùn)作一無(wú)所知，終端促銷又成為公司的軟肋所以失敗。巧英公司意識(shí)到批發(fā)非長(zhǎng)久之計(jì)，因?yàn)榕l(fā)受到的局限越來(lái)越多利潤(rùn)非常微薄，由單純的批發(fā)變身為終端供應(yīng)商是明知選擇，由坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩逃赡缓筠D(zhuǎn)為前臺(tái)。因?yàn)榕l(fā)商的核心工作是選擇品牌，日常工作是按照客戶的要求給客戶配貨發(fā)貨，是非常簡(jiǎn)單的進(jìn)貨出貨的類似于搬運(yùn)工的工作。只要是有資金后盾誰(shuí)都可以做藥店管理系統(tǒng)下載技術(shù)含量非常低，很多批發(fā)商可能有意見(jiàn)但事實(shí)的確如此。批發(fā)商的職能就是轉(zhuǎn)嫁廠家的風(fēng)險(xiǎn)，是廠家貨物的中轉(zhuǎn)站和產(chǎn)品走向終端的第二載體。坐商發(fā)揮的作用就是等客戶上門訂貨，通過(guò)廠家的藥店管理軟件下載政策和廣告宣傳以及批發(fā)商的推薦，只是藥店管理軟件下載環(huán)節(jié)中的載體使產(chǎn)品流向終端專賣店鋪，絕大多數(shù)的批發(fā)商根本不懂市場(chǎng)藥店管理系統(tǒng)下載，正是因?yàn)楣ぷ鞣浅：?jiǎn)單所以導(dǎo)致變身終端供應(yīng)商后，感覺(jué)到現(xiàn)實(shí)與當(dāng)初想法大相徑庭相差甚遠(yuǎn)，無(wú)法適應(yīng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致最后的失敗。

批發(fā)實(shí)質(zhì)是出貨而終端的實(shí)質(zhì)是藥店管理系統(tǒng)下載：做終端市場(chǎng)必須懂藥店管理系統(tǒng)下載專業(yè)否則后果自負(fù)，巧英公司失敗的例子充分說(shuō)明專業(yè)的重要性。巧英公司為謀求發(fā)展拓寬渠道提高利潤(rùn)進(jìn)軍商超主流市場(chǎng)，其失敗的最主要的原因是品牌不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，藥店管理系統(tǒng)下載推廣能力差藥店管理系統(tǒng)下載團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平低，在各個(gè)方面都達(dá)不到商超藥店管理系統(tǒng)下載的要求，公司的資金實(shí)力差不具備運(yùn)作商超實(shí)力。運(yùn)作商超主流渠道是戰(zhàn)略投資，如果運(yùn)作商超想馬上賺錢根本不現(xiàn)實(shí)。巧英公司經(jīng)營(yíng)的品牌不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，像自然堂、婷美軍獻(xiàn)、白大夫這樣的終端優(yōu)勢(shì)品牌在縣市級(jí)商超渠道表現(xiàn)不錯(cuò)，在市級(jí)商超渠道能夠穩(wěn)住陣腳，在大城市商超屬于樹(shù)立形象戰(zhàn)略投資。巧英公司代理的品牌在西安大都市進(jìn)軍商超必死無(wú)疑。

另外批發(fā)商不具備藥店管理系統(tǒng)下載概念沒(méi)有認(rèn)識(shí)到藥店管理系統(tǒng)下載的重要性，僅僅知道商超出貨量大利潤(rùn)高，沒(méi)有想到商超競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，沒(méi)有想到與優(yōu)勢(shì)的品牌同臺(tái)競(jìng)技，與國(guó)內(nèi)的大品牌與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)是否具備贏的可能，根本不具備取勝的把握。如何參與競(jìng)爭(zhēng)如何規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的重要都沒(méi)有做，想到的是只要品牌擺上柜臺(tái)就可以賺錢，想法天真失敗慘痛。

進(jìn)入與退出陷阱：商超的壓貨周期長(zhǎng)結(jié)算時(shí)間長(zhǎng)，商超的結(jié)算周期最短為45天甚至是90天，需要供應(yīng)商具備雄厚的資金實(shí)力打持久戰(zhàn)，一個(gè)年藥店管理軟件下載過(guò)千萬(wàn)的公司每年的利潤(rùn)不過(guò)百萬(wàn)，做商超前期柜臺(tái)投入資金量最大，如果幾個(gè)月下來(lái)不能完成商超規(guī)定的銷量，一是給商超交納費(fèi)用彌補(bǔ)利潤(rùn)差距，二是撤柜退出商超損失巨大；攻關(guān)費(fèi)用投入資金非常多與經(jīng)理主管交流溝通費(fèi)用很高，進(jìn)場(chǎng)還要交納一筆客觀的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用少則數(shù)千元多則數(shù)萬(wàn)元；進(jìn)柜臺(tái)的條碼費(fèi)用很大，條碼費(fèi)用根據(jù)各個(gè)商超的條件而定，少則每個(gè)品種100元到300元甚至高達(dá)500元，例如有100個(gè)品種僅條碼費(fèi)用一項(xiàng)就需要數(shù)萬(wàn)元，業(yè)務(wù)與促銷人員的固定投入非常大，無(wú)論業(yè)績(jī)好壞無(wú)論賺錢還是虧損，員工的薪水都是要按時(shí)發(fā)放的。做批發(fā)可能只有5%--10%的利潤(rùn)，雖然利潤(rùn)偏低但是利潤(rùn)有保證。

資源陷阱：做商超很是戰(zhàn)略投資很可能前半年持續(xù)投入，很可能一年都不會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。如果品牌影響力不強(qiáng)不能吸引顧客，如果藥店管理系統(tǒng)下載推廣能力差不能吸引顧客，如果促銷人員藥店管理軟件下載能力把握不住顧客，如果業(yè)務(wù)攻關(guān)水平差沒(méi)有爭(zhēng)取到好的位置，如果沒(méi)有雄厚資金后盾，一切都在如果之中巧英公司絕對(duì)必?cái)o(wú)疑。終端專賣店好像是只要把貨送進(jìn)去就能賺錢，是的沒(méi)有錯(cuò)與專賣店合作的確如此，但是銷量與藥店管理軟件下載的速度取決于供應(yīng)商的實(shí)力，合作前期必須讓專賣店看到希望，就是強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)及高水平的促銷隊(duì)伍，讓專賣看到賺錢的輕松與容易，藥店管理軟件下載的速度就是賺錢的速度，專賣店看到代理商的力量相信代理商之后，專賣老板重視品牌重視代理商之后，銷量才可以穩(wěn)定才能進(jìn)入良性循環(huán)。做到這些需要人才需要精英，批發(fā)商的思維是不會(huì)聚集到人才和精英的，藥店管理軟件下載團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于草臺(tái)班子，素質(zhì)不高能力不強(qiáng)參差不齊專業(yè)水平差藥店管理軟件下載能力不強(qiáng)，轉(zhuǎn)型終端供應(yīng)商巧英公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)從談起，可利用資源又非常匱乏，是巧英公司失敗的主要原因。

規(guī)避轉(zhuǎn)型陷阱：純粹的批發(fā)商如果要轉(zhuǎn)型做終端，須遵循穩(wěn)步發(fā)展步步為營(yíng)的發(fā)展策略。A采取兩條線兩條腿平行運(yùn)作模式：原有批發(fā)業(yè)務(wù)保持不變的情況下，代理一個(gè)新品牌走終端運(yùn)作模式探索經(jīng)驗(yàn)。這樣的運(yùn)作模式風(fēng)險(xiǎn)非常小成功率比較高，批發(fā)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)穩(wěn)定利潤(rùn)穩(wěn)定，還可以拿出一部分資金支持終端業(yè)務(wù)，幫助終端業(yè)務(wù)的穩(wěn)定健康發(fā)展。如果終端業(yè)務(wù)失敗也不至于讓公司陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。B精選剝離運(yùn)作方式：在現(xiàn)有的品牌之中精選一個(gè)或者兩個(gè)品牌，這兩個(gè)品牌采取終端運(yùn)作模式探索終端運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，用現(xiàn)有的品牌練兵投入非常少，具有一定的市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)和藥店管理軟件下載網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，缺陷就是采取終端運(yùn)作模式要降低客戶的利潤(rùn)空間，如果能夠用銷量去平衡利潤(rùn)空間客戶也會(huì)積極配合。C聘請(qǐng)終端運(yùn)作人才：專業(yè)的事情要交給專業(yè)的人去做，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)充分說(shuō)明專業(yè)的重要，其實(shí)藥店管理軟件下載就是買賣商品，但就是在簡(jiǎn)單的買賣之中蘊(yùn)涵著大學(xué)問(wèn)，所以讓專業(yè)的藥店管理系統(tǒng)下載人才完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型是最明智的選擇，也是速度最快的方式。很多人習(xí)慣了自己探索去摸著石頭過(guò)河，摸著石頭過(guò)河速度非常慢并且存在葬送自己的風(fēng)險(xiǎn)，如果河上有橋只要付過(guò)橋費(fèi)用，一是節(jié)省時(shí)間二是安全快速三是風(fēng)險(xiǎn)最低，當(dāng)今世界的發(fā)展主流是創(chuàng)新、借鑒和拿來(lái)主義，洋為中用它為我用的方式，成本最低付出最少回報(bào)最高。

企業(yè)轉(zhuǎn)型必須采取安全穩(wěn)妥快捷的發(fā)展方式。

收集信息科學(xué)分析：批發(fā)商變身終端供應(yīng)商需要遵循終端運(yùn)作的方式方法，首先要了解終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)格局與層次企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)策略，商超與專賣之間的藥店管理系統(tǒng)下載模式等等。目前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)企業(yè)是否能夠把握住，也就是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的資本和能力是什么，知己的條件了解自己的資金能夠支撐多久，品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與品牌的影響力處于那個(gè)層次，如果品牌的條件不能達(dá)到商超專柜的要求，進(jìn)軍商超無(wú)疑是自己去送死；知彼就是了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)品牌在做哪些事情包括藥店管理系統(tǒng)下載策略，渠道藥店管理軟件下載情況及市場(chǎng)推廣方案與促銷策略等等信息，從競(jìng)爭(zhēng)品牌那里梳理總結(jié)是否可以超越競(jìng)爭(zhēng)品牌，是否可以和對(duì)方進(jìn)行勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)；知市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)脈搏才能準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)變化，做出科學(xué)的切實(shí)可行的轉(zhuǎn)型策略與發(fā)展策略?？偨Y(jié)分析就可以決定是否具備進(jìn)軍的終端的條件，當(dāng)然企業(yè)具備進(jìn)軍的條件并不意味就可以成功，因?yàn)槭袌?chǎng)的變數(shù)不以你的意志為轉(zhuǎn)移。

批發(fā)商轉(zhuǎn)型變身運(yùn)作終端的方法：轉(zhuǎn)型變身要遵循逐步推進(jìn)先易后難的原則，可以在前期投入相對(duì)比較少容易成功的專賣渠道做嘗試，積蓄力量以后在挺進(jìn)商超主流渠道。A、優(yōu)質(zhì)的品牌做基礎(chǔ)，運(yùn)作專賣店渠道品牌知名度不高，品牌的影響力比較小沒(méi)有關(guān)系，首先必須是優(yōu)質(zhì)的品牌。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的品牌是留住顧客讓顧客信賴的重要基礎(chǔ)，也就是說(shuō)品牌不具備拉動(dòng)力品質(zhì)必須具備拉動(dòng)力。其次品牌的配套物資要完善要豐滿，例如產(chǎn)品手冊(cè)宣傳彩頁(yè)越多越好，試用的小樣品種及中樣品種越多越好。因?yàn)檫\(yùn)作市場(chǎng)的物資不怕你用不到就怕你沒(méi)有準(zhǔn)備，物資配備的多寡證明廠家的老板是否懂市場(chǎng)藥店管理系統(tǒng)下載，是否做重視品牌發(fā)展重視重視企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次尋找與品牌相匹配的專賣店鋪非常重要，門當(dāng)戶對(duì)是保證業(yè)務(wù)成功重要基礎(chǔ)，很多代理商總想與最優(yōu)秀的一流的專賣店合作，只所以合作不成功的主要原因是品牌與一流店鋪無(wú)法匹配，一流的店鋪經(jīng)營(yíng)的品牌基本是終端優(yōu)勢(shì)品牌，小牌子缺乏影響力客源基礎(chǔ)差營(yíng)業(yè)員不推薦，店鋪老板都不重視你，品牌知名度低客源基礎(chǔ)差，營(yíng)業(yè)員不推薦老板不重視，只有靠自己公司的促銷員獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)促銷，如果沒(méi)有良好的藥店管理軟件下載環(huán)境靠自己的力量成功難度非常大。

B、以人為本藥店管理系統(tǒng)下載團(tuán)隊(duì)做后盾，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代藥店管理系統(tǒng)下載時(shí)代人的力量不可忽視，藥店管理系統(tǒng)下載團(tuán)隊(duì)是開(kāi)拓市場(chǎng)的后盾，藥店管理系統(tǒng)下載方案是市場(chǎng)推廣的利器。藥店管理系統(tǒng)下載必須是思路占領(lǐng)高端引領(lǐng)老板的發(fā)展，超前的藥店管理系統(tǒng)下載思路是與店鋪老板合作的敲門磚，因?yàn)榈赇伈蝗鄙倨放浦蝗鄙佼a(chǎn)生業(yè)績(jī)的妙招，如果具備奇想妙招讓店鋪快速發(fā)展讓老板輕松賺錢，你的公司就是專賣店鋪的軍師是專賣店鋪的財(cái)神，你的員工就是老板的老師是店鋪老板的信心，店鋪老板就會(huì)重視你的品牌重視你的業(yè)務(wù)把店鋪的好位置給你，當(dāng)你的品牌在老板心目中占第一位置的時(shí)候，品牌的銷量也一定是第一。

C寧做雞頭不做鳳尾，轉(zhuǎn)型初期藥店管理系統(tǒng)下載水平偏低對(duì)終端市場(chǎng)的脈搏把握不準(zhǔn)，與大客戶優(yōu)秀的店鋪合作非常難，就選擇中型店鋪與新型店鋪，因?yàn)檫@樣的店鋪缺少優(yōu)勢(shì)品牌更缺少優(yōu)質(zhì)的品牌，與這樣的店鋪合作品牌在店鋪占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這些店鋪雖然與一流店鋪的業(yè)績(jī)有一定的差距，但是你的品牌已經(jīng)達(dá)到自己的目標(biāo)。D試點(diǎn)工程樣板市場(chǎng)發(fā)展模式，做試點(diǎn)探索發(fā)展經(jīng)驗(yàn)是不錯(cuò)的想法，具備實(shí)力以后根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以迅速推廣，打造樣板市場(chǎng)有利于以后與大客戶合作，因?yàn)榫邆涑晒Φ陌咐梢越梃b，可以讓專賣店的老板親眼目睹企業(yè)的藥店管理系統(tǒng)下載實(shí)力，便于店鋪老板下決心做決定，但是這種模式就是速度比較慢。批發(fā)商轉(zhuǎn)型終端市場(chǎng)必須遵循藥店管理系統(tǒng)下載是企業(yè)制勝的法寶。

運(yùn)作商超渠道采取戰(zhàn)略合作的模式：

A、傍大牌與大品牌供應(yīng)商合作：很多大品牌在商超占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，商超的老總們尊重他們商超的經(jīng)理們尊敬他們，很多商超遵循品牌的規(guī)矩辦事，如果與大品牌建立關(guān)系通過(guò)他們的渠道進(jìn)場(chǎng)，在各項(xiàng)費(fèi)用方面會(huì)節(jié)省很多很多，進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間短速度快，柜臺(tái)位置也會(huì)照顧很多，明白一個(gè)道理當(dāng)自己的力量非常薄弱時(shí)，一定要想方設(shè)法與力量強(qiáng)大的合作彌補(bǔ)自身的不足。

B、傍大款與大公司合作：與當(dāng)?shù)厣坛拇蠊?yīng)商合作，把自己不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌捆綁在大供應(yīng)商身上，這樣小品牌也會(huì)獲得更好的資源。因?yàn)榇蠊?yīng)商有數(shù)十甚至數(shù)百個(gè)品牌供應(yīng)商超，商超對(duì)大供應(yīng)有相對(duì)寬松的政策，在費(fèi)用減免柜臺(tái)面積位置及促銷方面給予多重優(yōu)惠，尤其是貨款結(jié)算方面優(yōu)先安排，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)享受更多優(yōu)惠。

C、特色品牌概念品牌：特色品牌概念品牌與商超合作相對(duì)比較容易，因?yàn)樘厣放圃谏坛急确浅Ｐ?，洽談業(yè)務(wù)有底氣概念領(lǐng)先理由充分容易造勢(shì)，其次位置選擇余地比較大發(fā)展空間比較寬松，其三與大品牌優(yōu)勢(shì)品牌無(wú)可比性，可以與大品牌爭(zhēng)高低大品牌卻刻意回避你，因?yàn)樗蚰愀r托出品牌的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)大品牌不和你正面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，特色品牌就占據(jù)了上風(fēng)。

D、建立樣板模式：找一個(gè)最具影響力的商超著力打造建立藥店管理系統(tǒng)下載優(yōu)勢(shì)，通過(guò)樣板的成功案例證明藥店管理系統(tǒng)下載實(shí)力，通過(guò)最具影響力的商超暗示品牌的實(shí)力，與最具影響力最挑剔最難合作的商超都能合作，充分說(shuō)明公司與品牌在各個(gè)方面都符合商超的要求，并且具備與商超其它品牌同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，這樣的方式可以迅速?gòu)?fù)制推廣到其它商超，采取樣板模式藥店管理系統(tǒng)下載節(jié)約費(fèi)用但需要時(shí)間，但這樣的方式是先慢后快規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的好方式。

批發(fā)商轉(zhuǎn)型難題無(wú)法回避，很多公司見(jiàn)到其它終端代理公司賺錢，就萌生轉(zhuǎn)型做終端的想法。

A、見(jiàn)異思遷的思想難題：總是覺(jué)得自己難干別人好干自己不賺錢別人賺錢的想法，好高騖遠(yuǎn)這山看著那山高三心二意是大忌。因?yàn)榻^大多數(shù)的批發(fā)商是因?yàn)檫x對(duì)了行業(yè)，依靠行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了自己而非自己真正有實(shí)力，多數(shù)是誤打誤撞選對(duì)了行業(yè)，親朋好友影響之下選擇了行業(yè)，都是靠運(yùn)氣憑經(jīng)驗(yàn)憑借行業(yè)推動(dòng)發(fā)了財(cái)，但是思想上批發(fā)商卻把功勞歸自己，覺(jué)得自己了不起很有能耐干什么都行，思想難題是批發(fā)商失敗的核心問(wèn)題.

B、目光短淺缺乏管理：是絕大多數(shù)的批發(fā)商目的就是賺錢，賺錢沒(méi)有過(guò)錯(cuò)只是怎么賺錢賺多少錢卻蘊(yùn)涵著學(xué)問(wèn)，大家沒(méi)有明確的發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，基本都是聽(tīng)一個(gè)人招呼員工要么是親信，要么是自己的嫡系部隊(duì)，家族式經(jīng)營(yíng)散沙式管理不成體統(tǒng)。盡管如此還想發(fā)更大的財(cái)賺更多的錢，其實(shí)目前的財(cái)富已經(jīng)是財(cái)神的溺愛(ài)，再溺愛(ài)下去就會(huì)害死自己。

C、人才極度匱乏：批發(fā)商的思想不需要懂市場(chǎng)善藥店管理系統(tǒng)下載的人才，只需要任勞任怨的黃牛式的員工，因?yàn)槊刻斓纳饩褪前沿浳锇徇M(jìn)搬出。考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)候無(wú)人可用，缺乏藥店管理系統(tǒng)下載人才是阻礙批發(fā)商轉(zhuǎn)型成功的最大難題，或者說(shuō)批發(fā)商沒(méi)有魄力高薪引進(jìn)人才，還是土財(cái)主心理靠誰(shuí)也不行。覺(jué)得用誰(shuí)也不放心只有靠自己的土想法，正是這樣的思想導(dǎo)致絕大多數(shù)轉(zhuǎn)型的公司付出慘痛的代價(jià)。

D、升級(jí)難題：今天的社會(huì)是升級(jí)時(shí)代各行各業(yè)的升級(jí)換代速度非?？?，舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，在九十年代出揀破爛的人是拿著編制袋滿街跑，九十年代中期是推著地排車滿街走，九十年代末懷揣手機(jī)登著三輪走街串巷，新世紀(jì)乘坐電動(dòng)三輪到處跑，收破爛的都經(jīng)歷了四次升級(jí)。

絕大多數(shù)的批發(fā)商還在貨物搬進(jìn)搬出延續(xù)最原始的勞動(dòng)，頭腦經(jīng)濟(jì)知識(shí)爆炸的時(shí)代創(chuàng)新發(fā)展升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，還在憑借自己以往的經(jīng)驗(yàn)做事，靠固有的思想發(fā)展當(dāng)然是死路一條。

批發(fā)商謀求轉(zhuǎn)型必須靜下心虛心學(xué)習(xí)放棄守舊的想法，在轉(zhuǎn)型的時(shí)候多做儲(chǔ)備提前準(zhǔn)備。我們國(guó)家在建國(guó)初期就規(guī)劃二十一世紀(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，提前幾十年做準(zhǔn)備。世紀(jì)之初又提出向創(chuàng)新型國(guó)家轉(zhuǎn)型，具體落實(shí)到五年規(guī)劃工作之中。剛剛過(guò)去的北京奧運(yùn)會(huì)在2000年已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備，包括濟(jì)南的城市運(yùn)動(dòng)會(huì)也是提前幾年做準(zhǔn)備工作。聯(lián)想集團(tuán)要成為國(guó)際化公司，提前幾年收購(gòu)IBM個(gè)人PC業(yè)務(wù)變身國(guó)際化企業(yè)，通過(guò)數(shù)年的運(yùn)作成為全球第四大個(gè)人PC制造商，成為奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴成為世界500強(qiáng)企業(yè)。