藥店管理系統(tǒng)下載尚未動，公關(guān)需先行

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招商和新產(chǎn)品上市推廣，無疑是企業(yè)藥店管理系統(tǒng)下載工作的重要課題。但無論是招商，或者是新產(chǎn)品上市，傳統(tǒng)的做法不外乎兩個，一個是廣告先行，一個是人員推廣，仰或兩者交叉進展。在廣告投放上面，很多企業(yè)是頗費躊躇的。撇開廣告的費用之高不說，廣告效果之差是廣告主最頭痛的問題。眾所周知，現(xiàn)在消費者日益成熟，媒體也過度泛濫，廣告的誠信度也越來越降低，類似八十年代一個廣告獲得銷量象神舟飛船一樣直升的景象不可能再出現(xiàn)了，數(shù)十萬元上千萬元廣告打個廣告就象在大海上打個水漂一樣的案例并不鮮見。人員推廣現(xiàn)在為許多廠家所采用，這種方法的好處是目標性較強，劣勢是活動范圍較小，難免掛一漏萬;找上門后，在討價還價過程中，始終處于被動地位;此外，采用人員推廣的形式曠日持久，下來一算費用亦不菲;最后，人員推廣的人員培訓和管理是關(guān)鍵，把一群人放到全國去，誰知道他們天天在干什么!
    實踐證明，在目前市場環(huán)境下，單純地依靠廣告和人員招商，勞民傷財，并且未必獲得大的進展。那么以往被視為推動藥店管理系統(tǒng)下載的廣告利器為什么到現(xiàn)在變得無效了呢?根本原因是經(jīng)過十幾年來的發(fā)展，中國社會已由當初的溫飽到現(xiàn)在的小康社會過渡，社會物質(zhì)相當程度豐富，市場競爭變得日益慘烈，廣告夸大事實司空見慣，消費者對廣告有著先天的抵觸情緒。
    近年來，《廣告第一，公關(guān)第二》這本書越來越獲得了藥店管理系統(tǒng)下載界的認可，中國藥店管理系統(tǒng)下載界也似乎進入了公關(guān)時代。該書的主題思想是人的大腦接受信息是有限度的，每個行業(yè)消費者只能記住最多七個品牌;公關(guān)的作用是塑造品牌，廣告是告知品牌。但這本書只告訴了人們一個事實，如果解決問題，書中并沒有提出解決思路。既然廣告的功能是告知而無法在品牌塑造方面發(fā)揮建設作用，公關(guān)作為最有效的一種藥店管理系統(tǒng)下載手段，被推上了前臺。這是最近幾年公關(guān)公司越來越興盛的原因之一。
    為什么?無論藥店管理系統(tǒng)下載采用什么手段，其前提就是誠信度問題。如果客戶或消費者對你的品牌天生抱有懷疑甚至抵制態(tài)度，無論品牌包裝得再精美，藥店管理系統(tǒng)下載人員再巧舌如簧，天花亂墜，也很難深入到他們心里去，這就是大多數(shù)藥店管理系統(tǒng)下載事倍功半的根本原因。而公關(guān)首先解決的就是誠信度問題。從這個角度來看，公關(guān)是可以鉆進鐵扇公主肚里的孫悟空，把消費者的內(nèi)情摸透還要讓他信服。在當前市場普遍缺乏誠信度的情況下，公關(guān)解決的是市場準入的根本問題。誰這個問題不好好解決，誰的藥店管理系統(tǒng)下載工作始終會處于事倍功半的困境無法突破。
    那么，公關(guān)是如何建議品牌的誠信度呢?業(yè)界有名的公關(guān)公司漢馬傳播通常采用以下手法，這種套路為漢馬傳播首創(chuàng)，并為廣大公關(guān)公司所效仿。這里簡單闡述，并幫助企業(yè)能更好地自己去甄別優(yōu)秀的公共關(guān)系機構(gòu)。
    首先是要解決品牌本身的傳播邏輯問題。
    這與藥店管理系統(tǒng)下載工作中的品牌類似，但也有區(qū)別。品牌規(guī)劃，往往簡單地為產(chǎn)品定個位，起個名字，搞個廣告語，弄一套包裝。我說的傳播邏輯的規(guī)劃要遠遠超越這些。簡單地說，就是在品牌規(guī)劃特別是定位的同時，即考慮到產(chǎn)品上市時的推廣問題，也就是新聞點的挖掘、提升和包裝。舉個例子。我在為湖南益康做飲養(yǎng)高層策劃推廣的時候，就自覺地使用了這一工具。我們把人工培育的蟲草策劃成方便高層人士飲用的泡飲，然后把這種類似茶的東西與名酒名煙相提并論，既抬高了自身身價，明確了自身定位，針對名酒名煙人群，開拓了廣闊的傳播空間。

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