如何向CFO推銷？

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大多數(shù)大金額的B2B藥店管理軟件下載涉及獲得財務(wù)總監(jiān)的批準。然而，向財務(wù)總監(jiān)推銷和向CEO或其他部門頭頭推銷不一樣，這也正是這么多藥店管理軟件下載專業(yè)人士感到這富有挑戰(zhàn)性的原因。幸運的是，以下的六條規(guī)則將確保把財務(wù)總監(jiān)拉入伙。
    步驟一：建立一個財務(wù)模型。請忘記特性和功能。財務(wù)總監(jiān)希望看到使用了他理解的財務(wù)指標的，切實的，基礎(chǔ)可靠的數(shù)字。你的模型應(yīng)該建立一個財務(wù)案例，案例中詳細記錄你的產(chǎn)品的基本、量化的收益。
    步驟二：以投資回報率表述收益。一旦你了解了你的產(chǎn)品帶來的財務(wù)影響，請確保此影響用投資回報率（ROI）的措辭進行表述。如果可能，請確定這位財務(wù)總監(jiān)更喜歡用哪種ROI來進行決策。
    步驟三：將你的假設(shè)記錄在案。每個財務(wù)模型和ROI都涉及某些對這些數(shù)字如何產(chǎn)生的分析。你需要羅列出這些假設(shè)，以使財務(wù)總監(jiān)知道他們是有意義的。
    步驟四：將你的證明點記錄在案。提交給財務(wù)總監(jiān)的任何分析或估計應(yīng)該以可記錄的證明對在現(xiàn)實世界中已經(jīng)證明的價值主張進行備份。 將基準和案例研究數(shù)據(jù)納入分析當中，為你的主張?zhí)峁┚唧w的證據(jù)。
    步驟五：明確說明你的成功標準。財務(wù)總監(jiān)們想知道在整個項目的生命周期中，將如何衡量你的解決方案的影響，更重要的是，如果績效基準沒有達到，你的公司打算采取何種補救措施。
    步驟六：包含一個客觀的看法。許多財務(wù)總監(jiān)更喜歡伴隨ROI分析和度量有一個獨立的分析。這有助于財務(wù)總監(jiān)更好的評估解決方案可能對企業(yè)的整體表現(xiàn)帶來的積極影響。
    步驟七：建立你的最終文檔。準備一份突出整個報告的內(nèi)容提要。在大多數(shù)情況下，你將需要兩個最終文檔：一份（很大程度上依賴于蓋內(nèi)容提要的）演示，以及一份（提供了所有上述內(nèi)容的）報告。
    步驟八：將你的文檔保存都打印出來細查錯誤。財務(wù)總監(jiān)都是準確性的頑固追求者，這是他們最初從事財務(wù)和會計的原因。所以，請絕對確保沒有輸入錯誤或拼寫錯誤。

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