美國連鎖業(yè)國際化與本土化關(guān)系的協(xié)調(diào)

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              美國連鎖業(yè)在開拓海外市場過程中，能夠不斷進行不同國家和地區(qū)間的“文化調(diào)適”，消除沖突，把美國快捷、方便、標準化服務和質(zhì)量帶往世界各地，并較好地融入當?shù)氐慕?jīng)濟、政治特別是文化背景中，使連鎖業(yè)獲得新的生機和發(fā)展土壤。這是美國連鎖業(yè)有效地開拓海外市場的一個重要特點。   
              Chem-Dry地毯清潔公司是一家中型的連鎖企業(yè)，其加盟店數(shù)有1300多家，對開拓海外市場的積極程度遠遠超過許多大企業(yè)。其加盟店分散在世界9個國家，從斐濟到英國都有其加盟店，已逐漸形成一個國際化的加盟網(wǎng)絡。該公司很為他們的連鎖系統(tǒng)購成功而白轟。他們在海外的連鎖企業(yè)都取得了成功；尤其是不久前在新西蘭設(shè)立的加盟底第一年就為該公司帶來了10萬美元的利潤，令人欣慰，并對自己的海外市場充滿信心。該公司是采取隸屬于美國總公司管轄的連鎖經(jīng)營方式，換句話說，海外的加盟店與美國國內(nèi)的加盟店在與總公司的關(guān)系上沒什么不同。
               但是．大多數(shù)的美國連鎖企業(yè)則比較偏好采取授權(quán)連鎖，即授權(quán)一家公司在其一特定的地區(qū)，擔任連鎖總公司支援加盟店的角色。這個被授權(quán)的當?shù)毓緞t被稱為地區(qū)性連鎖公司(master Franchise)。
               地區(qū)性連鎖公司對于該區(qū)內(nèi)加盟店所負的責任與總公司對一般加盟店所負的責任沒什么不同，換句話說，他們也是另一種形態(tài)的連鎖公司(Franchisor)，被稱為Subfranchisor。因而它必須付給總公司更多的加盟費和權(quán)利金；同時，連鎖總公司也必須賦予地區(qū)性連鎖公司更高層次的訓練和更多的支錫并責成其將連鎖經(jīng)營手冊譯成當?shù)卣Z言。其實，地區(qū)性連鎖公司還扮演著“文化聯(lián)絡處”的角色。它作為一種媒體，介于美國的連鎖總公司和外國的消費顧客之間，透過這個媒體的文化調(diào)適，將那些純美國式的商品和勞務，在保存其美國本質(zhì)的基礎(chǔ)上加以改造．使其更能適合當?shù)氐氖袌鲂枨?。簡而言之，這就是美國連鎖業(yè)在海外的本土化工作。
               A＆W是一家速食餐廳，由于文化上的差異，該公司經(jīng)過在海外經(jīng)營連鎖的多年實踐，深感其間文化調(diào)適的重要。比如說，在美國，顧客到該餐廳采用膳是求其簡便快捷、而在泰國等東南亞地區(qū)，到該餐廳用餐則被當?shù)仡櫩鸵暈楸容^正式的宴會。再比如說，米飯是大多數(shù)亞洲人的主食，因此盡管該經(jīng)廳是專門經(jīng)營漢堡包的，但在其食語里又不得不加上米飯。至于牛內(nèi)，在東南亞國家和地區(qū)多少具有點異國風味的色彩．而雞肉則比較容易被廣泛接受，因此他們的漢堡包特色反而被沖淡了。
               雖然文化上的調(diào)適是必須的．但有時經(jīng)過這種文化上的沖突，對于“收費授徒”的美國連鎖總公司而言，也可以從海外學到不少在自己國內(nèi)封閉地經(jīng)營連鎖店所學不到的有益的東西。J．Higby‘s乳果公司在授權(quán)給一家日本公司，拓展日本的連鎖市場后，其負責人激動地發(fā)現(xiàn)：在日本開拓市場是一種很有意義的經(jīng)歷和體驗，他從那里獲益匪淺。他從日本人那里學到了如何引進最新的電腦軟件系統(tǒng)，學習到日本人如何激發(fā)自己員工的參與意識，也親歷了日本人對工作的那份“一生拼命”的熱忱與執(zhí)著，哪怕是來打工的臨時人員亦是如此。總之，這位負責人從日本人那兒學到不少有益的工作精神、工作制度和生活實務方面的知識。
                除了上述這些文化上的差異得到的特殊收獲以外，有不少美國連鎖公司友禾拓展海外市場對整個公司的財務和經(jīng)濟局面的平衡也有很大的幫助。比如說．當美國經(jīng)濟蕭條時，雖然美國國內(nèi)市場的業(yè)績水振，但只要海外其他國家的經(jīng)濟景氣，國外加盟店的營運狀況良好，則可以平均整個企業(yè)的財務狀況。這可以稱為失之東隅．而取之西隅。
                雖然大部分的美國連鎖企業(yè)都積極主動地尋求海外加盟店，但有些公司卻是得來全下費功夫，J．Higby’s乳果公司就是一個例子。這家1983年才在加州成立的公司，翌年即向連鎖市場大舉進氧1986年當其市場觸角尚未仲向日本隊其加盟店總數(shù)才不過40家。然而，有一天，突然從日本打來一越洋電話，對方聲稱自己想買下該公司2000家在日本加盟店的授權(quán)。而J．Higby’s乳果公司的負責人僅把這個蠢話看成一個玩笑而己，因為他們根本沒打算到海外開拓市場?？墒?，這確實是千真萬確的事實，對方是認真謹慎的，絕非無稽之談。這家日本企業(yè)為了開拓乳果市場，已經(jīng)潛心研究該公司一年多了，而且一開張就是12家分店。富有企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者，不分國籍與人種，這是當今的時代潮流；當那些創(chuàng)業(yè)者在本國找不到適當?shù)漠a(chǎn)品或勞務等商業(yè)機會時，就很自然地把腦筋放到國外去。尤其是如果本國已存在許多傳統(tǒng)壟斷勢力時，更促成并激勵那些有志創(chuàng)業(yè)的人土到國外去尋求新的途徑，或者干脆請外國人來合作創(chuàng)業(yè)，所調(diào)“外來的和尚好念經(jīng)”嗎。另外一個重要因素就是美元對世界各主要國家的匯率普遍下跌。日本即是如此，從1984年迄今，美元已跌了一半以上，使得用日元來購買商品，無疑就會節(jié)省一半以上的費用。因此，相對于美國而成為強勢貨幣的國家，特別受到美國連鎖企業(yè)的青睞。1985年由美國聯(lián)邦政府商務部出面，組成了一支由美國10家連鎖企業(yè)參加的訪日代表團，主動表示希望在日本尋求做為地區(qū)連鎖公司的合作伙伴。由于成果頗豐，1989年美國商務部又出面組織這支美國連鎖企業(yè)訪問團再度訪問了日本。
                  進入21世紀的今天，由于科技的進步，信息化時代的到來，加速了世界經(jīng)濟的國際化過程；而連鎖加盟系統(tǒng)的出現(xiàn)，無疑更促進了全球經(jīng)濟一體化的過程，通過商業(yè)經(jīng)濟的頻繁往來，和國際連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展，勢必帶動文化的交流與沖突，從而形成一種更富多元色彩、包容力極強的“全球文化”’“全球利益”終將不再是少數(shù)強國所標榜的口號而已，一個國際化的連鎖時代正向我們走來。

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