連鎖經(jīng)營(yíng)管理連載(3)-區(qū)域主管職責(zé)

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在連鎖管理中區(qū)域主管主要職責(zé)如下：
1、區(qū)域管理工作：
      ⑴、完成部門分派的連鎖店巡查、連鎖店及員工考評(píng)、客戶管理等各項(xiàng)工作任務(wù)，并接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督、考核；
      ⑵、按照公司及部門各項(xiàng)管理制度，以表格數(shù)據(jù)形式體現(xiàn)連鎖門店經(jīng)營(yíng)、連鎖門店管理及部門工作的執(zhí)行結(jié)果；
      ⑶、根據(jù)部門分派的工作任務(wù)及區(qū)域工作重點(diǎn)，制定區(qū)域工作計(jì)劃；
      ⑷、通過(guò)連鎖店巡查，管理、指導(dǎo)連鎖店各項(xiàng)工作，并考核客戶專員、連鎖店員工各項(xiàng)日常工作；
      ⑸、總結(jié)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)工作情況，并提出合理化建議；
2、連鎖經(jīng)營(yíng)管理工作：
      ⑴、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況，制定區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃、營(yíng)銷方案；確保區(qū)域銷售指標(biāo)達(dá)成；
              根據(jù)部門計(jì)劃任務(wù)及連鎖店合同計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)情況，合理分解各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)到連鎖店；
              通過(guò)有效的客戶溝通、品鑒推廣、重點(diǎn)商品推介、政策培訓(xùn)等方式，完成部門下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；
              通過(guò)有效的客戶溝通、重點(diǎn)推介、政策培訓(xùn)、任務(wù)分解等方式，完成部門分派的品鑒卡、會(huì)員卡計(jì)劃任務(wù)；
              根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)及客戶情況，對(duì)客戶提出多渠道銷售領(lǐng)域拓展建議；
              組織實(shí)施公司各主題促銷活動(dòng)，確保方案和政策執(zhí)行效率；
              提供營(yíng)銷合作平臺(tái)建議，指導(dǎo)、配合連鎖店客戶做好各項(xiàng)推廣工作；
      ⑵、管理、指導(dǎo)連鎖店各項(xiàng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行、改進(jìn)，并追蹤執(zhí)行結(jié)果；
              維護(hù)連鎖店客戶，總結(jié)本區(qū)域連鎖門店及商品經(jīng)營(yíng)銷售情況，對(duì)客戶提出合理化經(jīng)營(yíng)建議；
              確保區(qū)域內(nèi)連鎖店嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)政策體系、賬務(wù)管理規(guī)定及連鎖店庫(kù)存與系統(tǒng)數(shù)據(jù)賬實(shí)相符；
              按照連鎖店考評(píng)機(jī)制，對(duì)各項(xiàng)連鎖店考評(píng)結(jié)果進(jìn)行整理分類提報(bào)；
              執(zhí)行對(duì)連鎖店員工的培訓(xùn)工作；
              隨時(shí)掌握公司價(jià)格政策、新品信息、商品庫(kù)存等商品信息；及時(shí)傳達(dá)執(zhí)行到各店；
              定期分析、總結(jié)區(qū)域各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、連鎖店貨品需求，對(duì)公司商品品類引進(jìn)、調(diào)整及合理化庫(kù)存提供建議；
      (3)、對(duì)供應(yīng)商各項(xiàng)合作質(zhì)量提供評(píng)價(jià)依據(jù)；
              匯總反饋連鎖店商品質(zhì)量問題和供應(yīng)商突發(fā)問題應(yīng)對(duì)結(jié)果，及客戶反饋信息；
              每月對(duì)連鎖店員工商品知識(shí)掌握情況進(jìn)行考核，為評(píng)價(jià)供應(yīng)商培訓(xùn)質(zhì)量效果提供依據(jù)；
      (4)、協(xié)調(diào)連鎖店各項(xiàng)事務(wù)的處理工作，并跟進(jìn)處理結(jié)果；

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