百貨商場“血拼”促銷怪圈 銷售凈利率同比大下滑

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核心提示：每次百貨商場“血拼”促銷，推出更低的服裝等折扣時(shí)，銷售額都會(huì)突飛猛進(jìn)，其中“廣百時(shí)尚購物節(jié)”開幕當(dāng)日的4.8折促銷使其單店吸金4500萬元。不過，頻繁打折的背后，“百貨業(yè)與服裝業(yè)進(jìn)入了打折怪圈?！?/P>

　　今年以來，廣州百貨商家輪番促銷，“光棍節(jié)”前夕廣百提前引爆4.8折促銷后，摩登百貨、東山百貨等緊接著推出低至3～4.5折的促銷。
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　　每次百貨商場“血拼”促銷，推出更低的折扣時(shí)，銷售額都會(huì)突飛猛進(jìn)，其中“廣百時(shí)尚購物節(jié)”開幕當(dāng)日的4.8折促銷使其單店吸金4500萬元。
　　不過，頻繁打折的背后，“百貨業(yè)與服裝業(yè)進(jìn)入了打折怪圈?！睆V州某百貨公司高管表示，“百貨商場都在打折，我們不打折就要流失顧客?！?BR>　　“百貨業(yè)在不斷地突破折扣底線?！睆V東省流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長、廣州楚睿咨詢公司董事長黃文杰表示，打折能夠帶動(dòng)銷售，但是犧牲了利潤率，“每次大促銷，百貨商場會(huì)與品牌商協(xié)商調(diào)整抽成比率，例如服裝抽成率是30%，大促銷的時(shí)候甚至?xí)档?%、6%?！眮碜酝樀慕y(tǒng)計(jì)顯示，前三季度，五成百貨零售業(yè)上市公司銷售凈利率同比下滑。
　　不斷突破更低的折扣對于品牌商也頗有飲鴆止渴之嫌。記者獲得的一份東莞某服裝品牌的招商資料顯示，該公司2008年從意大利引進(jìn)該品牌，省級(jí)代理的進(jìn)貨價(jià)格折扣為零售價(jià)的3.3折，市級(jí)代理為3.8折。如果再扣除店面租金、水電費(fèi)、人工成本，即使是3.3折拿貨，零售價(jià)打5折也已經(jīng)逼近零利潤。
　　某男裝品牌王老板對本報(bào)記者表示，在百貨商場的促銷、抽成等費(fèi)用和保底銷售額的雙重夾擊下，品牌商的利潤越來越薄?！霸偌由仙虉鲆徊ń右徊ǖ拇笮痛黉N活動(dòng)，品牌商反而是銷售額越高、虧損越多?！?/P>

　　服裝企業(yè)：
　　標(biāo)價(jià)首先考慮打折
　　吳老板是廣州的服裝業(yè)資深人士，他的休閑服裝生意從生產(chǎn)、批發(fā)到零售，旗下品牌也進(jìn)駐了本市百貨商場?！敖衲晔袌龈偁幪罅?，百貨的銷售情況都不太好，只能打折?！眳抢习鍖τ浾叽蟮箍嗨安唤祪r(jià)不清貨根本不行。”
　　清貨的背后是庫存的高企。吳老板透露，去年服裝業(yè)存貨很多，今年有一些打折幅度大的多是去年積壓的存貨，特別是去年冬天氣溫偏暖，積壓了不少羽絨服，所以今年7、8月份在市場上就看到羽絨服在打折出售。
　　業(yè)內(nèi)稱服裝標(biāo)價(jià)虛高
　　對于標(biāo)價(jià)，吳老板則很無奈：“整個(gè)行業(yè)都是這個(gè)行情價(jià)，并不會(huì)故意標(biāo)高價(jià)，因?yàn)樾仑浫绻麡?biāo)價(jià)太高也賣不出，最后還是要打折。而現(xiàn)在商場本身打折的力度就很大，動(dòng)不動(dòng)就五折，價(jià)錢不定高一點(diǎn)，商場打折的活動(dòng)就不能參加了?！?BR>　　對于一件衣服標(biāo)價(jià)動(dòng)輒上千元，王老板也直言：“現(xiàn)在標(biāo)價(jià)已經(jīng)虛高了，如果不提高標(biāo)價(jià)品牌商會(huì)虧得更多。”
　　不過，對于自營專賣店，王老板也很無奈：“現(xiàn)在消費(fèi)者還是習(xí)慣去百貨商場購物，覺得有品牌有保障。但是商場越是打折，反倒會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格本身就虛高，形成不打折不購物的思維，進(jìn)入惡性的循環(huán)?！?/P>

　　業(yè)界深喉：
　 多數(shù)服裝不能以正價(jià)銷售
　　對于標(biāo)價(jià)走高，廣東省服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長李恩表示，現(xiàn)在大部分品牌往往不能以正價(jià)銷售?！罢齼r(jià)銷售可以保證品牌商正常的毛利，如果打五折，則毛利都難以保證。” 李恩指出，入駐百貨商場的服裝品牌很難堅(jiān)持不打折，因?yàn)樯虉霭翠N售額抽成，品牌商必須達(dá)到一定的銷售額。
　　進(jìn)商場
　　或被抽成20%~35%
　　李恩指出，一般國產(chǎn)服裝品牌產(chǎn)品成本占零售額20%～30%，而廣州某百貨公司人士指出，鋪?zhàn)饣虺槌梢话阍?0%～35%。兩相比較，鋪?zhàn)夂统槌梢呀?jīng)與產(chǎn)品成本相當(dāng)。
　　更重要的是，李恩指出，目前服裝行業(yè)整體供過于求，打折是必然的。“現(xiàn)在服裝業(yè)的庫存可以賣三年。前幾年不少資金和企業(yè)進(jìn)入服裝行業(yè)，現(xiàn)在很多企業(yè)會(huì)有壓力?！?BR>　　不過，在服裝行業(yè)普遍面臨困境時(shí)，國際快時(shí)尚巨頭ZARA、H M等卻在收獲令人眼紅的銷售額和增長速度。在江浙和廣東等服裝業(yè)重鎮(zhèn)，也出現(xiàn)了不少希望走上快時(shí)尚道路的服裝企業(yè)。據(jù)介紹，傳統(tǒng)服裝企業(yè)是訂貨制，2～3個(gè)月為一個(gè)銷售波段，但快時(shí)尚模式下，從設(shè)計(jì)到上市、從上市到下架，均只需要一個(gè)月左右。
　　但是對于快時(shí)尚，李恩則表示了擔(dān)憂：“快時(shí)尚的起點(diǎn)非常高，需要準(zhǔn)備充足的面料保證生產(chǎn)，這對資金鏈有很高的要求。而在終端店鋪，銷售額要很高，銷售速度也要非?？??！辈贿^，李恩對服裝業(yè)仍然表示樂觀：“整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)潛力是巨大的，行業(yè)前景仍然樂觀的。經(jīng)歷洗牌和淘汰之后，一些企業(yè)會(huì)虧本或關(guān)停，終端實(shí)際銷售價(jià)格也會(huì)上來。”

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