聽說泛普OA商機(jī)特別多，客戶特別大，都是一些集團(tuán)性公司

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2012年誰是協(xié)同OA辦公軟件行業(yè)的“王“

這個(gè)話題的確讓很多做協(xié)同辦公OA軟件公司的老板們思考過，是否有合適的答案呢，目前尚且不知，即便這些做OA軟件的公司知道，也不一定愿意分享給大家。畢竟是OA行業(yè)的競爭友軍嘛，可以理解的。
我們2012年在重慶OA、成都OA、貴州OA軟件行業(yè)做過一些了解，但不一定全面，我們分享給大家吧。

一、OA辦公軟件商機(jī)經(jīng)營及風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算方法。

1、首先作為一個(gè)專注OA協(xié)同辦公系統(tǒng)的公司，假設(shè)您的科技公司有10個(gè)人的規(guī)模，其中有3個(gè)OA軟件銷售人員，其他為實(shí)施、服務(wù)及后勤人員。那么我們怎么樣的OA軟件商機(jī)池，才算合理呢？   一般情況下，有效OA軟件商機(jī)需要有20個(gè)，這個(gè)20個(gè)中，3個(gè)月內(nèi)有剛性需求，這樣才算有效的商機(jī)。
2、在這個(gè)20個(gè)有效商機(jī)中，一般大部分，客戶都會(huì)叫3-5家的OA系統(tǒng)競爭對手中來選擇，20個(gè)商機(jī)中可能平均只有5個(gè)有效商機(jī)會(huì)對我們經(jīng)營的OA品牌比較感興趣，可能有機(jī)會(huì)成單。最后可能實(shí)際成單的客戶有2.5個(gè)。

3、那么在OA軟件經(jīng)營期間，以3個(gè)月為一個(gè)滾動(dòng)周期，以20個(gè)有效商機(jī)且有剛性需求、有上線時(shí)間節(jié)點(diǎn)的OA軟件商機(jī)，最后，按照我們的算法，20個(gè)有效商機(jī)中，最后成交2.5個(gè)/3個(gè)月，這樣的經(jīng)營結(jié)果，大家可想而知。這樣的結(jié)局，就是公司入不敷出，經(jīng)營慘淡。
4、有些人認(rèn)為，20個(gè)有效剛性、含3個(gè)月周期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)商機(jī)中，只成交2.5個(gè)，感到不可理解。其實(shí)我們在成都OA、重慶OA、及貴陽OA軟件行業(yè)，有一定的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)椴皇敲總€(gè)商機(jī)都可能成為order，而一般每個(gè)商機(jī)，都有平均4個(gè)競爭對手，所以，我們認(rèn)為是合理的。

二、如何把控及經(jīng)營OA系統(tǒng)商機(jī)

1、首先20個(gè)有效商機(jī)中，我們必須去跟競爭對手拼，無論是OA軟件產(chǎn)品功能、管理價(jià)值、技術(shù)、服務(wù)方面PK，盡可能不要在第一輪就淘汰出局。其實(shí)，其實(shí)我們以20個(gè)商機(jī)為例，必須保證我們留下15個(gè)商機(jī)給我們提交商務(wù)談判的階段，否則后面的經(jīng)營情況，大家都知道了。
2、其實(shí)首先還是要開源OA軟件來源及渠道，把總盤子做大，網(wǎng)拉大，當(dāng)“網(wǎng)”到一定的面積后，同時(shí)必須保證這個(gè)網(wǎng)上面的小蝦米也不能丟，不然，很有可能3個(gè)月一個(gè)周期，做OA軟件，一網(wǎng)下午，大魚沒有，連蝦米都被其他饑餓的競爭對手給吃掉了，我們只有喝西北風(fēng)了。

3、這里還要繼續(xù)強(qiáng)調(diào)下，蝦米小魚，其實(shí)也是很有營養(yǎng)的，即便我們老板不吃，也可以用來培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)，讓我們有購買打漁的”新網(wǎng)“及釣魚的設(shè)備，這個(gè)很關(guān)鍵。

所以，在重慶OA、貴州OA、成都OA軟件行業(yè)，經(jīng)營OA協(xié)同辦公系統(tǒng)，的確不是一件容易的事情。既要有商機(jī)經(jīng)營的能力，更要有風(fēng)險(xiǎn)把控、商務(wù)推動(dòng)等多方面的能力。
4、真所謂在重慶、成都、貴陽做OA辦公軟件公司的客戶經(jīng)理，個(gè)個(gè)都是”人精”啊。

三、聽說泛普OA商機(jī)特別多，客戶特別大，都是一些集團(tuán)性公司。

1、泛普軟件品牌國內(nèi)協(xié)同OA軟件行業(yè)第一
2、泛普專注OA軟件行業(yè)11年，10年磨一劍嘛，當(dāng)然很棒啦
3、他們泛普OA系統(tǒng)公司，組織規(guī)模第一、在國內(nèi)做OA軟件中的公司，他們?nèi)藬?shù)最多；全國都有分公司及服務(wù)機(jī)構(gòu)
4、泛普已經(jīng)在國內(nèi)OA辦公軟件行業(yè)一統(tǒng)“江山”，坐到第一把交椅好多年。他們經(jīng)營商機(jī)及OA軟件產(chǎn)品、市場營銷、售后服務(wù)能力都是國內(nèi)第一