企業(yè)戰(zhàn)略定位 尋找產(chǎn)業(yè)價值鏈上最肥的環(huán)節(jié)

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任何一個企業(yè)或企業(yè)的某一業(yè)務(wù)單元都對應(yīng)著一個相關(guān)行業(yè)，而每一個行業(yè)則存在于上下游的價值鏈中。企業(yè)的盈利能力取決于上下游行業(yè)間的博弈能力和在該產(chǎn)業(yè)價值鏈中的定位。

例如在IT行業(yè)，整個價值鏈分為芯片、軟件、主機(jī)等，其價值鏈增值點主要集中在芯片和基礎(chǔ)平臺軟件行業(yè)。Intel公司與微軟公司靠著自己的知識壟斷、技術(shù)壟斷和資本壟斷優(yōu)勢，幾乎占到了整個價值鏈利潤的50%以上。而在中國市場上的IBM、惠普、戴爾、聯(lián)想、方正、東芝等國際知名品牌，每年的營銷規(guī)模都很大，利潤率卻很低，變成了英特爾公司和微軟公司的“打工仔”。面對如此差異化的行業(yè)價值鏈利益分配方式，電腦公司只能靠品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系來創(chuàng)造更大的銷售規(guī)模，從而獲取更多的經(jīng)營收益，否則企業(yè)的生存和發(fā)展就很困難。

所以，企業(yè)只有清楚認(rèn)識到自己所在行業(yè)的行業(yè)特點、利潤增長空間及特殊的經(jīng)營模式，根據(jù)自身的資源和能力的相對比較優(yōu)勢，進(jìn)行價值鏈的合理定位，才能提高企業(yè)的核心競爭力或價值創(chuàng)造能力。那么如何定位價值鏈呢？第一，識別價值增值點。在行業(yè)價值鏈和業(yè)務(wù)價值鏈分析的基礎(chǔ)上，明確價值增值點是在上游還是在下游？還是在本行業(yè)哪個業(yè)務(wù)價值鏈中的哪一個環(huán)節(jié)？第二，企業(yè)內(nèi)部資源和能力分析。本企業(yè)現(xiàn)有哪些資源？譬如品牌、商譽(yù)、專利技術(shù)、營銷渠道等無形資源，設(shè)備、廠房、辦公設(shè)施等有形資產(chǎn)。有哪些能力？譬如產(chǎn)品生產(chǎn)能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品營銷能力、企業(yè)管理能力等。然后再對主要競爭對手進(jìn)行對比分析，從中找出企業(yè)真正在該行業(yè)的資源和能力的優(yōu)勢。第三，企業(yè)價值鏈定位。企業(yè)在識別價值增值點及內(nèi)部資源和能力分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價值鏈定位。

價值鏈定位有以下幾種分類：

1）單一產(chǎn)品價值鏈定位：如果企業(yè)的價值增值點在于產(chǎn)品研發(fā)而自身又具有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，則企業(yè)就加強(qiáng)這方面的能力積累，而生產(chǎn)型企業(yè)又很多，那么通過虛擬生產(chǎn)就可以實現(xiàn)價值增值的目的。如果原料供應(yīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸時，企業(yè)可以采取一體化發(fā)展戰(zhàn)略，即通過對原料生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行收購、兼并、參股或結(jié)成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟共同體等形式，從而減低經(jīng)營成本，提高利潤收益。

2）相關(guān)多元化價值鏈定位：如果企業(yè)的規(guī)模較大，向社會提供一系列的產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，而當(dāng)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品延伸，大大降低單位綜合成本時，可采取范圍經(jīng)濟(jì)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略。也就是通過相關(guān)多元化發(fā)展，使企業(yè)共享技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備、原料供應(yīng)渠道、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)甚至品牌等，從而提高企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)濟(jì)和市場競爭力。如家電企業(yè)進(jìn)入IT行業(yè)就是一個很好的說明。家電行業(yè)一方面利用相關(guān)技術(shù)、廠房、設(shè)備、人員、營銷渠道的共享性，以及家電產(chǎn)品信息化發(fā)展的未來發(fā)展趨勢，可以轉(zhuǎn)向IT行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)。另一方面家電行業(yè)正面臨規(guī)?；偁帋淼褪找嫔踔霖?fù)收益的市場競爭環(huán)境，通過相關(guān)多元化發(fā)展，可以達(dá)到轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險，強(qiáng)化核心競爭力的目的。

3）無關(guān)多元化價值鏈定位：如果企業(yè)所在的行業(yè)本身就是成熟型行業(yè)或夕陽工業(yè)，行業(yè)的增長空間很小、利潤率很低且市場的競爭格局基本定型，那么企業(yè)就要尋求其他行業(yè)的發(fā)展機(jī)會，即采取無關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

總之，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略定位或價值鏈定位，要立足于國際國內(nèi)兩大市場，充分利用中國行業(yè)發(fā)展的國際化比較優(yōu)勢，再根據(jù)本企業(yè)的現(xiàn)有的資源和能力的競爭優(yōu)勢，進(jìn)行定位，從而確立企業(yè)的價值鏈發(fā)展戰(zhàn)略。（暢享網(wǎng)）