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后進(jìn)企業(yè)先抄襲,再超越
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買菜大媽用“LV”,公交地鐵遍地“Gucci”——模仿設(shè)計(jì)、照抄圖案、仿制材料、1比1五金件——超強(qiáng)的模仿能力和照抄技術(shù)讓品牌苦不堪言。盡管品牌商對(duì)“山寨現(xiàn)象”恨之入骨,但是人民卻對(duì)“山寨產(chǎn)品”歡迎有之,是“山寨”讓奢侈品成為了“人民時(shí)尚”,以至于“秀水”成為了歐美游客到中國旅游的必走景點(diǎn)。
我們尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán),并且唾棄這種肆無忌憚、完全模仿抄襲他人的行為。但從營銷的角度來講,如果能夠合理的利用“抄襲”,將“抄襲”建立在更加良性的競爭秩序中而又不侵害他人權(quán)益,那么“抄襲”也可以被發(fā)揚(yáng)光大。
對(duì)于后進(jìn)企業(yè)而言,要超過競爭對(duì)手和行業(yè)標(biāo)桿,“模仿“成為了迅速與之拉近距離的有效途徑,這就是我們講的“先抄襲,后超越“。
一、抄襲”有理,“抄襲”讓生活更美好。
“抄襲”讓品位變成人民時(shí)尚
來自西班牙的ZARA讓中國人認(rèn)識(shí)了“買手模式”的強(qiáng)大力量。ZARA公司內(nèi)部擁有近400名買手型設(shè)計(jì)師,通過散布世界各地的買手“抄襲”街頭時(shí)尚、“抄襲”國際頂尖品牌讓ZARA永遠(yuǎn)第一時(shí)間把握流行趨勢。通常,一些頂級(jí)大牌的最新設(shè)計(jì)剛擺上柜臺(tái),ZARA就會(huì)迅速發(fā)布和這些設(shè)計(jì)非常相似的時(shí)裝。這種高效的“抄襲”與快時(shí)尚的消費(fèi)理念成就了ZARA全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商地位。使之成為快速時(shí)尚模式的領(lǐng)導(dǎo)品牌,聲名顯赫,利潤豐厚,可謂是“名利雙收”。
一流的設(shè)計(jì)、二流的品質(zhì)、三流的價(jià)格更是讓ZARA成功的戰(zhàn)勝了諸多奢侈品牌。可以說,“抄襲”讓ZARA將一流的設(shè)計(jì)品位變成了人人消費(fèi)得起的人民時(shí)尚。
“抄襲”形成了后發(fā)優(yōu)勢,讓企業(yè)站在巨人的肩膀上
中國大多數(shù)技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)的品牌的發(fā)展,是從OEM開始。而OEM發(fā)展品牌的最大優(yōu)勢就是對(duì)核心技術(shù)的掌握。格蘭仕最初的成功也可以說是依靠OME后的技術(shù)優(yōu)勢。通過給各大國際品牌的代工來掌握核心技術(shù),并且通過OEM大舉占領(lǐng)市場份額,從而依靠強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢完成了貼牌與創(chuàng)牌共存的壯舉。
在汽車領(lǐng)域,技術(shù)“抄襲”往往發(fā)揮更大作用。比如海馬M2模仿馬自達(dá)2、長豐ACUMEN模仿沃爾沃S40、力帆320模仿MINICooper、還有模仿成性的比亞迪M6模仿豐田普瑞維亞、比亞迪S8模仿奔馳CLK等等。許多企業(yè)都憑借拿來主義創(chuàng)出了自己的品牌之路。比亞迪雖然一度被推到“抄襲”的風(fēng)口浪尖上,但不可否認(rèn)的是,作為一個(gè)汽車企業(yè)剛剛起步時(shí),拿來主義的確是一條捷徑。而比亞迪被指所模仿的豐田,也是憑借拿來又再創(chuàng)新的精神成為了當(dāng)今世界矚目的汽車集團(tuán)。
技術(shù)上的“抄襲”規(guī)避了企業(yè)埋頭鉆研的時(shí)間成本,將先進(jìn)的技術(shù)學(xué)習(xí)來為自己所用,是站在巨人的肩膀上繼續(xù)成長。
二、“抄襲”不是目的,超越才是關(guān)鍵
中小企業(yè)的生存之道往往是先“抄襲”,再超越。作為中小企業(yè),如何活下來是關(guān)鍵。這就意味著企業(yè)每走一步都要將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
而此時(shí)最明智的選擇就是學(xué)習(xí)與模仿行業(yè)內(nèi)的已經(jīng)取得成功的標(biāo)桿企業(yè),將他人成功之處學(xué)來作為自己發(fā)展的基礎(chǔ),這是最簡單也是最為有效的生存方法。這就是我常常強(qiáng)調(diào)的標(biāo)桿研究的重要性。而一旦將精髓掌握,那么就達(dá)到了“抄襲”的最高境界——超越。
因此,“抄襲”絕對(duì)不是目的,超越才是關(guān)鍵。
“抄襲”也要因地制宜
中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以說是“抄襲”的典范。商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)各種“抄襲”構(gòu)成了中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的繁榮。提到產(chǎn)品“抄襲”,就不得不提騰訊,騰訊的發(fā)展歷程,就是一本從“抄襲”的實(shí)戰(zhàn)教科書,從早期的QQ到現(xiàn)在的拍拍網(wǎng)、搜搜問問。無一不散發(fā)著“抄襲”的味道,而如今,ICQ早已被人們淡忘,而“抄襲”者QQ卻無人不知,無人不曉。對(duì)大多數(shù)中國網(wǎng)民來講,使用QQ早已變成了與吃飯睡覺一樣日常簡單而又自然的生活習(xí)慣。這樣看來,騰訊對(duì)市場成功產(chǎn)品的洞察與高效的執(zhí)行力以及見好就抄的個(gè)性穩(wěn)住了他中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商的地位。更是讓它在2010胡潤品牌榜發(fā)布在中以460億品牌價(jià)值位列民企榜首。
第1頁第2頁- 1調(diào)查:富裕人群青睞銀行理財(cái)、股票和基金
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