企業(yè)應(yīng)先做大再做強(qiáng)

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    在所有的群體中，最辛苦的崗位有三個(gè)，第一個(gè)是軍人，第二個(gè)是老板，第三個(gè)是學(xué)生。目前來(lái)說(shuō)，最累的是軍人。比如2008年的5.12汶川大地震中，一般人進(jìn)不去的地方，軍人必先去。在災(zāi)區(qū)，這些軍人們經(jīng)常都是48個(gè)小時(shí)才能吃上一頓飯。

    然后就是學(xué)生。我們中國(guó)的教育壓力大，這已成為公認(rèn)的事實(shí)。我們都可以睡到八點(diǎn)、九點(diǎn)，但是他們六點(diǎn)都必須起床，晚上很晚才能睡覺。

    最辛苦的就是我們老板、高管、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員。企業(yè)難就難在沒有安全保障，誰(shuí)都不能保證這家公司能走多遠(yuǎn)。都是在摸索中不斷向前發(fā)展的。比如我們經(jīng)過(guò)了六年多的研究，對(duì)1250家企業(yè)的實(shí)踐，16萬(wàn)個(gè)企業(yè)的信息調(diào)查，31名專家的共同總結(jié)，終于找到了一套企業(yè)發(fā)展的通路。這套發(fā)展的通路和我們的用人制度結(jié)合起來(lái)將產(chǎn)生巨大的效益。

    關(guān)于企業(yè)先做大好還是先做強(qiáng)好這個(gè)問(wèn)題，一直以來(lái)，大家莫衷一是，沒有一個(gè)定論。我們經(jīng)過(guò)大量的事實(shí)驗(yàn)證以后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)還是先做大好。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒錢可以說(shuō)是其死亡的根本原因。所以，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，企業(yè)要先做大才行。一個(gè)紅酒坊老板，做了十年，在廣東省開了12家紅酒超市，就是專賣煙酒的超市。他做得很大，一年經(jīng)營(yíng)收入7000萬(wàn)——8000萬(wàn)左右。在爭(zhēng)論先做強(qiáng)還是先做大問(wèn)題的過(guò)程中，這個(gè)老板認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該先做強(qiáng)。我問(wèn)他，“你一年的純利潤(rùn)是多少？”他回答，“20%。”那么，一年8000萬(wàn)的銷售額，純利潤(rùn)20%，最終的利潤(rùn)就是1600萬(wàn)。還沒有房地產(chǎn)商的一個(gè)樓盤中的幾套房子賺錢呢。別人如果吃掉你，是很容易的。所以，大是一切公司發(fā)展的必要因素。所以要先做大。我們的步驟就是，第一步，做大，第二步，做強(qiáng)，第三步，做出名，第四步，做出品位。這是一個(gè)企業(yè)發(fā)展最基本的四條路線圖。

    一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)在它沒有形成一定的爆發(fā)力之前，最好不要讓別人知道。任何一家企業(yè)在前進(jìn)的道路上都充滿著酸楚、無(wú)奈，都曾有過(guò)不擇手段的時(shí)候。還沒有開始做大就開始顯擺了。比如，有的老板還沒掙個(gè)一千萬(wàn)兩千萬(wàn)呢，就開始買幾個(gè)榮譽(yù)證書，弄幾個(gè)獎(jiǎng)杯，出席論壇，到人民大會(huì)堂開倆會(huì)什么的了。但是樹大招風(fēng)，招來(lái)的風(fēng)可能頃刻間就把公司給刮倒了。所以，對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，最首要的應(yīng)該是在前期埋頭苦干、低頭做人、認(rèn)真做事，先把錢掙到手再說(shuō)，要先給企業(yè)一個(gè)最基本的安全保障。有了錢，員工說(shuō)話腰桿才硬。假如企業(yè)的品牌做得很大，但所有的員工都知道公司的賬上根本就沒錢，員工出去說(shuō)話也沒底氣。

    企業(yè)做大以后，將面臨三件事情，第一，新市場(chǎng)開發(fā)，第二，降低成本，第三，節(jié)約管理費(fèi)用。這是擺在我們企業(yè)面前的三件重要的事情。我們要想盡一切辦法賣貨，想盡一切辦法降低成本，想盡一切辦法節(jié)約管理開支。不要談得太偉大。

    所以企業(yè)要遵循做大、做強(qiáng)、做出名、做出品味這幾個(gè)基本的順序。當(dāng)然，也不乏有違反順序的企業(yè)經(jīng)典案例，但是這是一般性規(guī)律。