從新興市場城市中掘金

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    新興市場城市的崛起代表著未來幾十年世界最大的商業(yè)增長機遇。企業(yè)若想在這些城市中贏得市場，就需要深入挖掘它們所蘊含的商機，并準備好迎接挑戰(zhàn)。

    未來的十年，全球經(jīng)濟增長最重要機遇是新興市場城市的崛起。然而，很多企業(yè)在考慮發(fā)展這些市場的時候，映入腦海的也只是幾個“超大城市”，而不是那些真正蘊含機遇的中小型城市，這些企業(yè)正在犯重大的錯誤。

    不容忽視的發(fā)展新方向

    到目前為止，世界上大概有三分之一的人口生活在新興市場城市，到2030年，這個數(shù)字將達到13億。其中，已經(jīng)717個新興市場城市的人口超過了50萬，到2030年還將有371個城市將達到這一規(guī)模。同時，新興市場城市在2010年已經(jīng)推動了全球60%以上的GDP增長，到2015年將達到67%......這將是一個多么大的潛在機遇！因此，那些想在新興市場獲得增長的企業(yè)就必須迅速理清現(xiàn)在的狀況，提升自身的能力。

    挖掘潛在市場

    幾年前，楊先生從中國鄉(xiāng)下來到附近的“大城市”，并在此開了一家餐館。從那之后，楊先生用他經(jīng)營餐廳的收入購買了一系列“中產(chǎn)階層物品”：兩臺電視、一臺電冰箱、一臺電腦、一輛小型家用車等等。自從開了餐廳之后，楊先生更加關(guān)心不斷增加的子女教育經(jīng)費、是否購買新車和房子以及周邊住房和基礎(chǔ)設(shè)施擴建是否影響他的生意，他預(yù)計自己的資金收入和花銷在未來幾年都會增加。

    人們可能會認定楊先生居住在上?；蛘弑本┑戎饕行某鞘校珜嶋H上，他搬去的地區(qū)是孝昌縣城。該縣隸屬于湖北省，發(fā)展迅速，城區(qū)常住人口約有16萬。我們在孝昌訪談時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝顺耸褂靡恍﹪馄放频氖謾C和幾個模仿的國外產(chǎn)品，其它都是中國產(chǎn)品。但是像楊先生這樣生活在孝昌的人不在少數(shù)。孝昌這個快速發(fā)展的小城市已經(jīng)處在新興市場的前沿，企業(yè)如果不能確定在這樣城市的市場戰(zhàn)略，就很可能會喪失重大機遇。

    新興市場城市的崛起

    與孝昌情況類似的城市在中國還有很多，他們創(chuàng)造的財富甚至超過了墨西哥城、孟買和上海等超大城市。事實上，人口不到500萬的城市已經(jīng)占據(jù)新興市場城市總?cè)丝诘?3%，其發(fā)展速度也已經(jīng)超過超大城市。由于這些城市的許多特點都與大城市迥然不同，因此企業(yè)在進入這些市場時必須相應(yīng)調(diào)整所采取的戰(zhàn)略。

    新興市場城市的細分

    想要進入新興市場城市，就需要把他們細化為不同的城市群，之后再逐個了解。

    超大城市。由于消費集中，這些城市通常代表了一個國家消費習(xí)慣和高端品牌的前沿，也是企業(yè)深入全國市場的重要臺階。最重要的是，超大城市是該地區(qū)頂尖人才和重要資源的匯聚地。然而，對于那些跨國公司和實力強勁的本土企業(yè)而言，成功占據(jù)超大城市的市場，絕非易事。這些城市不但規(guī)模很大，而且消費集中，雖然有助于建立業(yè)務(wù)和品牌知名度，但其兩位數(shù)的市場增長速度會讓企業(yè)逐漸感到盲目，并喪失本已經(jīng)很小的機遇。

    集群城市（和衛(wèi)星城市）。

集群城市是由較小衛(wèi)星城市包圍的貿(mào)易樞紐。目前大概有近150個集群城市，包括長沙（中國）、和維拉克魯斯（墨西哥）等等；由于集群城市毗鄰許多衛(wèi)星城市（有500到1000個這樣的衛(wèi)星城市），因此，集群城市是國家的地區(qū)樞紐，其戰(zhàn)略重要性不可低估。

    許多跨國公司雖然已經(jīng)在集群城市建立了業(yè)務(wù)，但是往往還沒有把這些城市當(dāng)做擴展至衛(wèi)星城市的平臺，從而喪失了很多機遇。這也正是由于他們照搬了適用于超大城市的開拓模式，忽視了集群城市獨特優(yōu)勢。

    功能型樞紐城市。令人驚奇的是，這像阿瓜斯卡連特斯（墨西哥）、阿默達巴德（印度）和溫嶺（中國）這樣的功能型城市的發(fā)展速度要快于新興市場的其它城市，實際GDP增長在3%左右。由于這類規(guī)模較小，地理位置較為孤立，所以它們經(jīng)常被許多跨國公司所忽略。然而，這些城市的中產(chǎn)階層和富裕人口增長速度卻也能快，并且推動著消費結(jié)構(gòu)的劇烈變化。