外貿商業(yè)競爭的變化

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    目前全球經濟格局正在發(fā)生深刻的變化，大國力量的此消彼長、貨幣安全和發(fā)行利益爭奪、中國的出口導向在國際大環(huán)境下被迫轉向、富裕國家逐步走向M型社會（中產階級坍塌）、品牌企業(yè)的生存空間也驟然被大型零售商壓縮導致OEM企業(yè)日子更加難過（這為很多還想做品牌的企業(yè)潑了冷水，未來在外貿領域，針對歐美市場的ODM型企業(yè)可能比OEM,OBM的都好過，可能這個問題富士康想透了，所以富士康在海外從不推品牌；針對新興市場鼓勵可以先局部嘗試OBM）。而商業(yè)模式的風生水起替代了以前對品牌的熱衷，嚴格來說品牌的確只是商業(yè)模式的一種，而不是商業(yè)競爭的最高端。

    這一切的一切告訴我們商業(yè)的競爭開始進入新的層次：以前是生產的競爭，后來是營銷的競爭，再到管理的競爭，再到品牌的競爭，再到人才競爭，現(xiàn)在是商業(yè)模式的競爭，是創(chuàng)新能力+資源整合能力的雙重競爭。只有創(chuàng)新都不夠，因為不容易模仿的創(chuàng)新畢竟稀少，如果沒有商業(yè)模式對創(chuàng)新的保護，創(chuàng)新只是一個主意而已，甚至可能是深淵，因為被這個創(chuàng)意激發(fā)了激情，結果卻栽進沒有商業(yè)模式的陷阱。所以“創(chuàng)新+障略”合璧才好在現(xiàn)在的商業(yè)中競爭。隨著競爭的演變，會有越來越多的領域被商業(yè)模式滲透，最后每個領域幾乎都只剩下1-2家大公司，其他只能去為他們配套、服務，或者駐守某個利基市場，做個好的“小企業(yè)”。中型企業(yè)的日子反而最尷尬。

    在這個時代背景下，微觀處，我們的企業(yè)自己只有先管好自己，保住自己過了河。才好去談社會責任、企業(yè)家責任。而沒有創(chuàng)新、商業(yè)模式的保護、資源整合能力的配套，不要輕言做大，寧可先小而強。

    按照目前我接觸的外貿出口企業(yè)的情況和媒體的信息，我估計中國未來5年工資的確可能會翻倍（同時蔬菜價格至少翻一倍），年輕勞工更不好管理，匯率會至少升到5，退稅可能不太會降，雖然中國的外貿出口總額也會提高，但更主要是價格提高而不是量提升導致。未來5年，還能生存下來的企業(yè)將以ODM能力（寬泛一點說是技術與工藝能力，工藝改造能力、半自動化與自動化能力、模具開發(fā)能力、流水線設計能力、產品改良與制造能力、設計能力）為分水嶺，缺乏技術含量的一部分企業(yè)逐步消亡，國外采購轉移到印度、越南等勞動力廉價地區(qū)，一部分跨入中高端制造，替代德國造、韓國造和日本造。（雖然如此，我對中國未來反而看好，因為未來中國有制造業(yè)高、中、低端通吃的能力。至于就業(yè)問題，如果大學生愿意去制造業(yè)從技工做起后來發(fā)展成懂制造的工程師，其實也是條路徑，而且前途反而會十分光明。相反我不看好繼續(xù)做白領的大學生的前途，因為大城市的成本太高了，高到不幸運的人幾乎無法承受。但幸運的人總是少數(shù)。）

    前幾天在新聞聯(lián)播中又看到雅昌榮獲多項印刷界的奧斯卡獎，我想這個企業(yè)已經過河上岸了，就是在印刷行業(yè)走華為路線上岸的。

    這個給我們什么啟發(fā)呢？不技術，毋寧死？20年來，商業(yè)的最大推動力量是技術，而全球化雖然是巨大的驅動力，但沒有互聯(lián)網的技術支持，全球化的速度至少放慢一半！

    未來的商業(yè)勝利者，不是技術勝利者，就是商業(yè)模式勝利者，似乎沒別的路徑了。營銷和品牌已經退出重要位次。又回到了我以前杜撰的公式企業(yè)利潤率將=C*（工程師數(shù)量占全體員工的總數(shù)量OR研發(fā)費用占總費用比例）+K*（談判能力+客戶關系管理能力），當然前提還有企業(yè)的正常需要的經營管理能力。

    那么給出口企業(yè)建議是什么：

    1.是否定義和重新整理您公司的生產制造與工藝的技術路徑，目前在什么層次，未來到什么層次，中間過程如何分解，如何層層遞進；

    2.是否提高工程師的地位和待遇。如果公司的銷售越倚重營銷人員，未來的競爭力越弱；因為外貿領域，品質、價格、和交期是核心，沒有一個與營銷有關；營銷和技術必須輪流作為公司的核心主推動力；